实训班级：会计0905班

实训组号：D组

实训学生：XX

ERP沙盘模拟实训总结

一个星期的实训活动结束了，对于本次实训，我想说，是一个惊喜。 在进行本次实训前，和班上所有同学一样，我并不了解本次实训的具体内容，只知道这是我们的课程之一—企业管理的实训课。直到步入实训教室，看到实训室里的会议桌和桌上的摆设，我依然没明白，这个到底是干什么。

怀着种种疑问，老师开始给我们介绍本次实训的课程，这对于长久以来都是听老师授课学习理论的我们来说，绝对是一个新颖有效的学习方式，大家都兴致勃勃，等着一展身手。老师介绍完，就让我们分组开始进行沙盘模拟训练，我们分为六个公司，而我是D公司。

在这次实训中，我有幸能担任我们公司的营销总监，主要负责公司的广告策划战略和订单争取，还要负责销售工作，确保公司营销工作的正常运行，还要全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。这是一个极具挑战性的职务，它对公司的运作起了很大的决定性作用，所以公司派了周小琴当我助理，以协助我更好地把工作完成。

了解作为一个营销总监所要做的基本工作后，我开始上岗了。对于第一次接触沙盘模拟的我，其实于营销总监的职务的工作，我并没有底。前两天，都是老师带着我们进行， 所以也没觉得很难，尽管做的不够好，但给正式的竞赛积累了经验。第三天，老师开始让我们自己进行竞赛。

我的第一要务就是确定广告策略，个人认为，广告在公司的运营上面不是最重要的，但对于营销总监的网摘本次沙盘模拟的销售工作中，发现广告的作用却是最重要的。如何选择市场投放广告，投放多少广告，怎么投放广告，如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子，是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场，在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下，本地市场将是众矢之的，而到后几年，大家都忙着开发其他市场，本地市场无疑会被大家忽略，加之从第二年起，P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同，他们觉得那样广告费的支出太过高昂，最后大家一致表决，采取保守政策，只投了8百万，销售情况也就没有预计中那么好。第二年，

我们虽然开发了区域市场和P3产品，但我们拿到的订单依然很少。第三年，我们就决定下大单，这次拿到的订单是我们的一个转折点，虽然使我们终于成为了本地市场的老大，但由于我拿单时只注重大单，而忽略了其账期都是三个季度，我们这年根本无法拿到现金，于是自这年起，我们的资金周转困难，整个企业，进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放，于是拿的单也就不尽如人意。

作为营销总监，我不仅要确定广告策略，还要研究产品对于市场的需求，制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究，觉得P2产品虽然开发成本低，但开发它的企业太多，所以P3的市场应该要好；对于市场，我觉得没有必要开发太多，因为耗费的资金太多，而我们不一定出得了那么多产品，并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论，我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少，也许产不出那么多产品，就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差，P3在前两年要付出的资金实在太高，到第三年我们的竞争资金就出现严重不足，总是等不到销售收入的收回，我们的生产就无法维持了。

这次的沙盘实训，在两场激烈而残酷的战斗中告终，尽管保证了不破产，但很遗憾的是，我们太过保守，我们的建设和市场开发太少，分数就显得过低了。组员都很沮丧，我们犯了些非常细节的错误，而这些错误足以致命，虽然在最后我们还是盈利了，但大家都很失望，想想我们的口号是“赚别人的钱，让别人无钱可赚”，最后我们却依靠高利贷来维持经营，总有点不好意思。

总结这次沙盘实训，我们真的学到了很多东西，获得了很多经验。武断、冒失、考虑不周全，这真是企业经营的大忌，它可能使企业陷入困境，而且让企业越陷越深甚至倒闭。所以，看好市场的形式，发展的趋势，选择一个合适的定位，对于企业的发展而言，是极其重要的，他决定着企业在某个领域的发展是否可以独占鳌头。再者，对于最基本的计算，如果没有正确地计算贸贸然的，凭着感觉感觉做决定，结果大多不会理想，哪怕只是一加一的计算也不能小视。在对待事物的把握上讲，要宏观把握全局，不能把眼光促狭在单个方面。而最重要的经验是待人处事，要想做成一件事，单靠一个人的力量是很难的，要把集体的智慧发挥出来，要善于尊重别人的意见。企业各成员的团队协作精神是十分重要的，成

员各司其职，在完成本职的工作的同时，还要注意与其他部门之间的协调与配合。在我们的小组讨论发展时，财务总监和CEO考虑得就要周全了，他们要从全局的角度考虑资金的分配，对生产、采购及营销等问题提出意见，而在决定订单时，生产和采购总监则会从生产能力等方面提出意见，各个决定都是由各部门协调整合出来的，否则，有一方面考虑不到，很可能就会出现违约等种种问题。

虽然实训只进行了四天，而这几天里，头脑时刻都在运转着，在货币、订单和广告中打转。但我从中收获了不少经验，提高了分析问题的能力，相信在以后的学习中，我会做的更好。

 

第二篇：ERP沙盘模拟总结报告

一、实训类型：综合性

二、实训地点：经济管理学院实验室

三、实训条件：

实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘

基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等

四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成若干个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。

本组成员：唐成(CEO)，赵仿(生产总监)，毛备（运营总监），胡莹（营销总监），黄文婷（财务助理），李城城（财务总监），何凡（采购总监），朱婷婷（运营助理），向凤艳（营销助理），杨红（采购助理），岳露华（CEO助理），周祥（生产助理），段溢（生产助理）。

本人角色分配：向凤艳 营销助理

五、实训步骤

1．织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位

2．基本情况描述：企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位

3．初始状态设定：第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成

4．企业经营竞争模拟：企业共经营六年，每年年初召开销售会议，确定广告的投放，选单，然后开始具体经营模拟操作，成员各司其职，职责分明，模拟按部就班，一年结束后要做账，需要注意帐盘的一致性，准时关帐，开始下一年的准备工作。

六．实训心得和体会

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，翻译成中文是企业资源计划，既然是企业资源计划大赛，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中国的企业家。我想做个现场调查，看看大家 脑子里面印象最深刻的中国企业家有哪些？ 有哪位同学能帮我列举几位呢？ 就是一谈到企业家，你脑子里面的一个想起来的是谁？看看有没有谁自告奋勇哈。

1. EPR比赛的主要目的不是了解企业运作过程，实际上真正的企业运作起来还是有差别的，EPR实训的重点是让我们从中发现错误，和学会怎样跟人合作、沟通、增强同学们的交流。

2. 人员分工和沙盘运作环节

3. 人员分工 我们结合比赛的环节和我们组的人才优势做了个分工：胡莹同学的策略胜算最大，所以沙盘运营的决策主要是胡莹做；何凡、李城城的计算能力很好，他们两个主要负责预算；朱黄文婷同学非常认真细致，主要负责一些表单填制；

我主要负责组织写企业策划书，提供参考意见给我的团队（我在沙盘运营这个环节，主要做些端茶倒水的工作，开个玩笑）。

实际上我们是让最合适的人做最合适的事，打最有把握的战！这样明确的分工，使我们在细节上把握得很好，主要体现在这两点：①、资金预算精确到1M ，使资金不断流 ②几乎每年都抢到预计中的订单⑸ 沙盘运营策略 我们队采取的是绝对的霸王策略。第一年是很关键的一年，第一年的市场地位决定了企业发展速度，我们第一年广告得了个第三名，市场上就两个好单，没抢到好单，所以我们马上调整原来的方案，延缓了发展进度。第一、二年我们充分利用贷款扩充生产线；（第一年我们投了2条柔性P2，1全自动P2，半自动P1转P2。）第三年我们广告策略得当，取得非常满意的订单。 第五年的生产线八条全满，全是全自动的，因为生产线的扩充，所以第6、7年有点紧凑，还贷款什么的资金都算得非常紧，不过产能上去了，钱来得也挺快，总体过得比较顺。我们到第八年产能很高，但我们高估了市场对P3的需求，导致广告竟单失利，使很多产品卖不出去。第八年是翻盘的一年，当时我们全组的心情都十分沉重，因为按原计划我们是想超过那个1002分的，如果当时再多抢到一点订单是的话完全有可能的。当时我们全组都深深感受到“一着棋错，满盘皆输”的滋味。当然，我们从中得到了教训。

⑹对于沙盘模拟运作这个环节，我总结一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。多算胜，少算不胜。

⑺我们从ERP实训中得到的东西及发现的问题--------学到的东西

在沙盘实训的过程中，我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我们深刻感受到团队精神的力量。

在我看来，这种团队协作氛围高过比赛名次。请大家为我们小组5位成员的这种互相理解、互相鼓励、互相支持、信任、默契和团结给予一点掌声鼓励。（谢谢！）

--------普遍存在的问题

在前几轮的实训过程中，我们深刻地感受到与队友合作中普遍存在的问题。比如，互相指责，你看到我的缺点，我看到你的不对，就互相批来批去，伤感情不说还影响合作气氛；还有一种普遍存在的问题是不作为，很多人不会玩，害怕犯错，干脆什么都不做，这种是最不可取的。

我想讲一下，在沙盘实训中没有参与运营，没有去发现错误，那说明我们白来了；如果仅是发现错误，只能说明我们参加过ERP；只有通过老师的指导下和自己的努力下改掉在ERP实训中所暴露出的错误和缺点，才达到ERP实训的真正目的，才没有白费我们学校的良苦用心。我想大家应该会认同我的观点。

我举些自己暴露出来的问题：

1．和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化

2．缺少对未来未知事物的把控能力，常常在危急关头陷入一种没有方向的状态。

3．在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。

4．作为营销助理，我觉得我还不够能力及经验，在处理一些问题时缺少判断。犯错误容易，发现错误不容易，改正错误很难。我们留给老师的问题是指导我们如何改正错误。