一、 出行目的

1. 团队目的

东研集团面向全国招商及融资合开分公司。

2. 个人目的

带客户参会，促单。学习同事聊户的话术，学习优秀同事的长处。

二、 出行目标

1. 团队目标、人均目标

2. 个人目标

三、

工作结果

1. 每天行程及效果

2. 每天遇到的问题

3. 分析自己出行的数据 ? 个人目标

? 行程结果

总结：实际约参会6人，实际参会2人，一人是有亿万身家，不愿

意涉足净水行业，另外一人希望能跟我共同分担风险，让我也投资，可以我没有前投资，暂时停了下来，什么时候我能有5—10万了就可以做经销商了。

4. 谈判暴露的问题、如何解决这些问题

问题：3年期满的经销商有继续做经销商的主动权吗？所在当地会不会

再开分公司呢？做了6年优秀的经销商要是被公司拒绝续签合同了怎么办？

解决：1、有主动权。

2、合同期内不开分公司。

3、优秀的经销商是我们大力支持的对象，我们当然欢迎也是希望

我们的经销商做的越来越好，优秀的经销商有优先投放广告权。

四、 总结这次开会学到的东西，得到的经验。

参会客户的分类：投资者、创业者和做增项的。投资资金在50万以上的是参会客户才是真正意义上的成交客户，必须选择好人群去挖掘客户才是硬道理。参会不是目的，找到投资者、创业者、做增项的，最好能找到现在在选择净水机厂家做经销商的进行谈判才会有成果。

五、 每个意向客户的回访计划

六、 团队合理化建议

1. 业务方面

开会时，一切命令听从直属领导的安排，去做任何事情必须经武总同意的情

况下进行。有问题要反映，有建议可以提，有事情要说。 2. 行程方面

不要打没有准备的仗，准备要充分，要求到个人。外出的人员要服从，绝对服从领导安排，坚决杜绝丢人事件。（建议领导制作出差人员暂行规定） ? 个人意见，经供参考

希望领导通过飞信给下属联系，时间和内容同意，信息及时，没有误差，效率大大提高，最多每一回有一个人抄写500遍执行力。（飞信是免费的） 3.日常生活方面

领导以身作则，非常优秀。

 

第二篇：会销总结

这次会销我们准备了1个多月，所有人也看到了老师们忙碌着，快乐着。。。我想感谢所有的老师，特别是亲子部的和国际班的老师，这一个多月里毫无怨言的支持我的工作，让我没有太大的错误发生。对的我们继续努力，错的我们吸取经验。

会议的顺利召开，是老师与家长之间一次集中的沟通与交流，为日后的工作奠定了很好的基础。我们向家长展示了我们中心老师的素质，为了保证活动的顺利开展，我提前到会场地点划分场地，布置会场，精心准备。对于任何一个教育行业而言，要面临的一个关键性的问题就是关于这个行业的招生。因为一个教育行业的生源越多，那么这个项目在如今这个竞争激烈的市场上就能很容易的成功的。这证明了我们这次的做会销的目的。

我们这次会议让社会更多的人士了解了米其儿，只要敢去想，敢去做就会带来意向不到的结果。在会销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的米其儿形象，深入挖掘目标市场，激发潜在顾客、意向客户。这次会议给我以后的工作奠定了好的基础，我会再接再厉做好自己的工作。

提升团队凝聚力，爱中心爱岗敬业；

提升团队执行力，不折不扣拿到成效；

提升团队战斗力，学推广，会沟通，能成交；

提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃。 刘亭亭 1.17

 

第三篇：6.18阜康会销总结

服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行

大型演艺会销活动总结

在永业集团新疆办事处的领导和大力支持下，经过永业生命素阜康管理平台以及参加此次活动的滋泥泉子镇3家永业科技服务站近半个月的紧张工作和精心筹备，“服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行·阜康站”大型演艺会销活动于20xx年x月x日在阜康市滋泥泉子镇文化活动中心广场如期隆重举行。在文化搭台、产品唱戏的主题氛围中，为阜康的农民朋友无偿送去了丰富的文艺节目表演和互动参与游戏，同时宣传、普及了永业生命素产品的相关知识，准确地传递了永业生命素能够引领农民致富的信息。会场上气氛热烈，高潮迭起。会销当场实现销售永业生命素3463瓶，发放各种相关资料20xx0多份。此次活动达到了预期的造势和宣传效果，对进一步提升永业生命素在阜康市，特别是滋泥泉子镇及周边市场的认知度和美誉度，提高农民使用生命素的热情和积极性，促进旺季销售工作将起到巨大的推动作用。对夯实阜康市场基础，从而带动整个阜康市场的销售有着长远的意义。因此，此次活动是成功的，同时是十分必要的。

一、会前准备工作

由于阜康管理平台本身人手少，公司也只能派出3-4名业务人员来阜康协助工作。在人手不足的现实条件下，大家一起努力，克

服了重重困难，盯着高温酷暑，按要求完成了前期的各项准备工作。

1、会前宣传、邀请工作

（1）派发宣传单

从6月x日开始，筹备组人员分三路向滋泥泉子镇及其周边相邻的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场等地区的50多个村派发宣传单近10000份。由滋泥泉子镇西亚种子经销部和新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店二家服务站提供2辆摩托车及人员予以协助。

（2）张贴海报

在派发宣传单的同时在各交通要道、路口、村口、商店和村委会等处张贴会销海报150张。

（3）滋泥泉子镇3家相关服务站从6月x日即开始通过电话和口头通知的方式对种田大户、生命素用户、各自的老客户和生命素的潜在客户进行邀请工作。

2、筹备工作会议

6月x日召开了相关参会人员和服务站筹备工作会议，通报和检查整体筹备工作进展情况，确定6月x日会销活动议程，对有关筹备工作进一步分工和逐一落实,任务到人。进行战前动员，确保会销的各项组织筹备工作有序和到位。同时，明确了会销活动当天各服务站及相关人员的责任。并针对有可能出现的问题以及意外情况确定了应对措施。

3、前置备批手续

为确保会销活动的顺利进行和圆满成功，会前派专人前往当地的公安派出所、工商管理所等办理了相关的批准备案手续。

4、其他准备工作

在会销活动筹备初期，就先对演艺公司、演出内容、各项制作、奖品采购、物品准备、活动举办场地等事项进行了确定并上报公司，同时通报给了相关三家参会的服务站。整个组织筹备工作遵循少花钱多办事的原则，在确保活动质量的前提下，尽可能地降低运行成本。

5、人员准备

为弥补人手不足的实际情况，在会销举行的前一天，要求各相

关服务站每家抽派2名人员协作工作。同时，特别邀请了米东区平台李大刚、奇台区平台黄正西和五家渠平台纪成等参加农技咨询和现场服务工作。

二、会销活动基本情况

1、会场情况

活动的中心演艺舞台设在滋泥泉子镇文化活动中心的正前方。会场共设立了五个工作区，分布在舞台东西两侧。3个产品服务区分别由3家服务站（滋泥泉子镇西亚种子经销部；新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社）负责管理和销售产品；抽奖区由公司指定业务人员负责抽奖和兑奖工作；农技咨询区由特别邀请的永业生命素专家负责技术咨询和向农民介绍有关生命素使用的相关知识。为了在高温炎热的环境下不影响观看节目和参加各项活动，特别搭建了跨度近40米的遮阳棚，并设置了多个遮阳帐篷和遮阳伞，放置了100多把椅子。

2、活动情况

上午10:00活动在热烈的礼炮和鞭炮声中正式开始，演出节目包括美女热舞、歌曲演唱、魔术、杂技、川剧变脸等。互动节目包括喝啤酒比赛、吹气球比赛和比声长等。中间穿插了多次有关生命素知识的有奖问答和颁奖仪式。活动现场共抽出三等奖30个、二等奖9个和一等奖1个。分别由永业新疆办事处党志超总经理、乌石大区韩兴国总经理和阜康管理平台孟伟向获奖者颁发了一、二、三等奖。各产品服务区前购买者踊跃，农技咨询区前不断有来咨询生命素的农民在向专家请教，抽奖区前农民拿着购买生命素的票据排起了长队等着抽奖和兑奖。场面热闹、气氛非常热烈，吸引了更多的人不断加入其中。有近20xx人参与了此次会销活动。

3、产品销售情况

整个活动期间共销售生命素3463瓶。其中：滋泥泉子镇西亚种子经销部销售1621瓶；新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店销售1036瓶；滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社销售806瓶。通过此次会销活动，进一步增强了各永业科技服务站对永业集团的信心，更

增强了他们对永业生命素产品和市场的信心。同时，通过此次活动，让滋泥泉子及其周边地区更多的农民认识了永业生命素。

4、人员工作情况

本次活动正值农忙季节，各地抽调人员比较困难，筹备工作确实面临人手不足的困难。另外，高温酷暑也是不利的条件。但全体筹备人员不畏困难，通过艰苦地努力，按时完成了各项准备工作，为会销活动的顺利举行做出了自己的贡献。其中：表现最突出的是周坤、聂伟同志，工作总是冲在最前面，以高度的主人翁精神主动承担最苦最累的工作。尹杰同志年龄虽大一些，工作起来和年轻人一样，而且责任心非常强。杨淑娟、李芳巾帼不让须眉，为会销活动的成功举办默默地奉献。

三、会销活动费用决算

（一）会场及演艺费用：7388元

1、 吉祥鸟庆典礼仪公司主持、演艺、设备、制作等费用：

￥6600元；

说明：在原协议基础上增加费用为15米大型拱门（用于

支撑遮阳

网）、遮阳棚搭建及脚手架费用合计600元；

2、 制作费：588元；

布标制作费：（15米×6元×6条）540元

指示牌制作费：6块×8元 48元

3、场地租赁费（包括场地使用费、电费、桌椅、）：200元；

（二）奖品购置费：3500元

1、美的电饭煲：美的电饭煲（CFXB50-A/5升）9台×128

元=1152元；

2、半球台式风扇：(FT-40)20台×50元=1000元；

3、小天鹅洗衣机：小天鹅洗衣机（XPB-60-266/6kg）1台 598

元；

4、奥奇赫男丝袜300双、丰卉女丝袜200双：500双×1.5

元=750元。

（三）用品购置费：508元

1、矿泉水：7箱×14元=98元；

2、遮阳网租金：100元；

3、绳子 1kg 20元；

4、食品（晚上加班）110元；

5、鞭炮（15000响）180元。

（四）、印刷费：800元

1、宣传单印刷费 （10000张×0.05元） 500元；

2、宣传海报印刷费（150张×2元） 300元。

（五）、食宿费：1223元

1、住宿：（6月x日—15日3天×2间×30=180元；16日1天×2间×50元=100元；17日1天×6间×50元=300元） 580元；

2、工作人员用餐费：6月x日晚12人用餐 375元；

6月x日下午16人用餐 268元。

（六）、运费：30元

1、乌市—阜康托运费：10元；

2、货物运输费：20元。

费用总计：￥13449.00元

四、其它

本次活动的也有一些值得总结的不足方面：

1、 由于现在正值农忙季节，又逢高温酷热，对到会人数影

响很大，对这一点我们预计不足。因阜康是新市场，选

择不多。但其它市场或以后再举办此类活动应选择在

3-4月为宜。

2、 在抽奖中，由于工作不细致，导致抽奖箱中3等奖券超

出计划数量，造成必须增加计划外奖品。（由阜康管理平

台自行承担）。

3、 本次会销活动的销量与我们的期望值还有一定的差距。

永业生命素阜康管理平台

20xx年x月x日