清水苑第一阶段派单分析总结（5.3-5.7）

清水苑项目位于郑东新区的东北部，由其地段位置我们确定了此次派发单页的轴心区域、一般区域和辅助区域，对于各大区域目前我们还在结合实践中得到的经验不断地进行分类和细化，以求通过结合不同区域自身的特点达到定位目标客户、选准最好时机、提高项目档次和企业知名度以及完成本季度销售目标的目的。

一、基本情况介绍

1、执行时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、执行地点：四大重点区域（分别是：CBD商圈、宝龙国际区、中州大道农业路、中州大道东风路）内计划83个点位，具体点位见（图5.3、图5.4、图5.5和5.7、图5.6）

3、派发总量：实际派发5万张

图 5.3

5月x日，周五，轴心区域之一的CBD商圈，是我们派单工作的重中之重。不管是从销售部得到的已有置业客户的数据，还是这个区域所拥有的客户质量及区域在郑州市所具有的区域价值，都决定了它不可比拟的重要性，这与我们的营销策略中的锁定中高端客户的策略是相吻合的。在这个区域我们会以“求细不求快”为指导思想进行派发，对各大银行、证券和基金公司的写字楼门口进行定点派发，对写字楼周边和地下车库的车辆进行派发。由于本周六、周日，国际会展中心会有大型展会举行，届时我们将调整派单计划在人数和监督上加大力度，以求派发效率和派发成绩最大化。

图 5.4

5月x日，周六，宝龙城市广场亦是轴心区域之一，此处集高级会所、商业娱乐中心、高档小区、贵族学校和高档医院于一身，是理想的单页派发地点。大商千盛、苏宁电器、横店影城、省实验小学、省人民医院颐和院和第一大街等均坐落于此，当天我们主要针对此区域内的商铺、小区和车辆进行了派发工作。

图 5.5和5.7

5月x日周日，5月x日周二，上周日因为CBD无会展举行，结合时代广场、森林湖和凤凰城的成功的营销经验，我们实行了一种新的派发方式，即在“瓶颈式”的路口进行定点插卡发放，具有这种派发价值的路口我们经过分析，首选的是中州大道与农业路交会处，并以策略在工作日和非工作日各选一天进行监督发放。

图 5.6

5月x日，周一，我们将第二个“瓶颈式”的路口定位在中州大道与东风路交会处，并对周边的小区（颐和花园、和谐小区和非常国际等）和商业写字楼进行了发放。

二、执行中出现的问题

1、安全问题

由于路口车辆较多，需要时时刻刻注意安全。我们的应对策略是找好时机和地点，总结出时间上和地点上的“安全区域”。

2、监督问题

无论什么时候，监督问题都是要重点关注的问题，因为它直接影响到前期所有的付出和回报比。应对策略就是多跑，多看，多督促。

三、下一阶段派发计划及注意事项

吸取上一阶段的派发经验和教训，结合新区域具体特点，发动团体智慧，集思广益进行派发。

1、计划：

加强安全教育和安全技巧的培训，增强安全意识；增加人手，及时替换不愿干，不负责或多次偷懒经屡次警告不予改正的小蜜蜂；以“摸清人流动向，快速定点切流”为宗旨，增强小组的灵活性；充分发挥本项目单页可以“挂”的特点，在一切有广告价值的地点进行挂放；充分利用中午前的车流和中午中的人流进行切断式发放；“敢”字当先，使派单员在绿灯时对路上车辆进行发放；突破思维继续寻找好的派发方式并及时予以运用。

2、注意事项：

（1）强化人员选拔及培训

优先选用有经验的发行人员，并且根据每一次执行后的人员评估决定下一阶段的人员选用情况；另外，特别加强对新人的选拔，严格把关，加强培训。

（2）对小蜜蜂进行有奖激励

完善客户登记表，对留得客户号码的小蜜蜂进行留取人数排名，并给与适当奖励，但不公布具体奖品。

（3）继续加强现场监督并提前准备好备案

在发行过程中继续发挥监督作用，果断采取措施，并对可能产生的人员调整作好提前的备案。

由于每一个区域都有自身的特点，对于结合各个区域特点后实行的派单计划和后期总结我们已在当天提交给公司领导层，这里不再敖述。本文只针对整个派单区域的总体特点和通用策略加以分析和总结，以求提取一些派单策略上的精华或生成一定的派单理论，为接下来更好地完成派单任务提供相关的理论指导。以上分析总结，如有不妥之处，还望及时给与批评指正。

清水苑项目组 20xx年x月7号

 

第二篇：清水苑派单分析总结-宝龙区域5.4

秀水苑派单分析总结-宝龙区域

一、基本情况介绍

1、执行时间：20xx年x月x日（周六，宜选择商场、游乐等场所）上午9:00-13:00，下午14：00-18:00

2、执行地点：宝龙广场区域范围内计划24个点位，具体点位见（图1）

3

1万，与昨天持平，但更加注重“因流而动”

图1

二、派发执行情况

1、人流量：各区域整体情况基本相似，人流较密集，时间段集中。其中宝龙广场和省实验小学郑东分校人流和车流量最大，其他各区域基本持平。

2、接单率：50%-80%，平均在70%左右。

三、咨询情况及反馈

1、现场咨询率：

派发接触的客群中，现场咨询的比例约为10%。现场咨询问题较集中的如下：（注：按咨询数量的多少从高到低依次排列）

1. 位置在哪？

2. 均价多少？

3.什么时候开盘？

4. 期房还是现房？

2、售楼处来电量：

派发当日（周六）售楼处来电12组。

3、客户信息收集：

派发现场收集到11个购房意愿很浓的顾客的手机号码。

四、执行中出现的问题

1、环卫问题

由于郑东新区环境要求较高，环卫人员比较负责。我们的应对策略就是派发商铺，在将

要下班的时间再派发车辆。

2、监督的问题

由于一个人监管有限，出现了小蜜蜂应付督单人员现象，表现为只做表面文章。但已对其进行警告，实行“两次开除制”。

五、下一阶段派发计划及注意事项

吸取昨天派发经验和教训，结合新区域具体特点，集思广益进行派发。

1、计划：

以“摸清人流动向，快速定点切流”为宗旨，增强小组的灵活性；充分发挥本项目单页可以“挂”的特点，在一切有广告价值的地点进行挂放；充分利用中午前的车流和中午中的人流进行切断式发放；“敢”字当先，使派单员在绿灯时对路上车辆进行发放；突破思维继续寻找好的派发方式并及时予以运用。

2、注意事项：

（1）强化人员选拔及培训

优先选用有经验的发行人员，并且根据每一次执行后的人员评估决定下一阶段的人员选用情况；另外，特别加强对新人的选拔，严格把关，加强培训。

（2）对小蜜蜂进行有奖激励

完善客户登记表，对留得客户号码的小蜜蜂进行留取人数排名，并给与适当奖励，但不公布具体奖品。

（3）继续加强现场监督并提前准备好备案

在发行过程中继续发挥监督作用，果断采取措施，并对可能产生的人员调整作好提前的备案。

六、物料配备

1、单页：1万张

2、手提袋：12个

3、矿泉水：1件

4、其他：小蜜蜂登记表、小蜜蜂留电表、遮阳伞、香烟、抽纸等

5、奖品：需商议后确定

清水苑项目组 20xx年x月4号

 

第三篇：20xx年节能减排总结分析报告

20xx年度节能减排工作总结

自改革开放以来，我国的经济快速增长，但同时也付出了巨大的资源和环境代价。经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。这种状况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关，与不科学的发展理念和执政理念紧密相连。不及时调整经济结构、转变发展方式，现有的资源就很可能支撑不住，环境就很可能容纳不下，经济“又好又快、好字优先”的发展也就难以为继。

严峻的“节能”形势之外，“减排”重任的完成也不容乐观。事实上，依据当前的经济增长惯性，我国对能源的需求还会不断增长，企业或机构的排放量也很难立马降低。在经济全球化的大背景下，我国现有的发展模式已无法回应二氧化碳减排的压力。因此，要树立良好的国家形象和企业品牌，我们就必须勇于承担相应的具有约束力的减排责任，而这不可避免地需要切实转变经济发展方式，优化产业结构，严格控制企业的能源使用和污染排放，加快先进适用技术推广应用，淘汰落后的生产能力。所以，作为国家的一份子，我们宝兰客专项目经理部二工区也应该从身边做起、从小事做起，为国家“节能减排”这一规划做出贡献。

在全体员工的共同努力下，20xx年度节能减排工作取得了一定的成效，现将******20xx年节能减排工作总结如下：

1、节能减排主要指标完成情况

铁路施工行业作为国家节能减排的“关注类”行业，主要的能耗是电力、柴油、汽油，还有部分煤和天然气等，主要的污染物为施工机械废气，施工废水和建筑垃圾等。一年来，工区多项举措创建节约型工地，在公司领导和项目部领导的高度重视和共同努力下， 20xx年我工区共完成产值****万元，能源消费构成方面，共消耗电力*****万千瓦时，汽油****L(****t)，柴油****L（*****t），施工用水****t。在相同产值情况下，比20xx年柴油消耗****t降低了****t,汽油比20xx年的***t降低了***t,用电比20xx年的*****万千瓦时降低了******万千瓦时。通过一系列节能活动，节约用水****余吨，节约纸张*******余页。节能减排主要指标基本完成。

2、节能减排管理措施情况

2.1 加强组织领导

为使工区各项工程节能减排工作顺利开展，建立健全工区节能管理体系，充分发挥**在工程局各项目各部门节能工作中的示范带头作用，实现****专项目又好又快的发展。***

成立初，我们便成立了由项目经理任组长，总工程师任副组长，工程部部长负责常务工作的工区节能减排领导小组。做到目标明确、职责明晰，并定期召开节能减排工作会议，落实节能工作。各施工队也成立了相应的领导机构，做到了工作结构健全、分工明确、责任落实。并对各施工队建立相应节能目标责任制和监督检查制，为有效推动工区节能工作顺利开展提供了政策保障。

***积极响应国家号召，把节能减排作为我国当前经济社会发展的一项重要而紧迫的任务来抓。为了提高各部门节能减排的工作水平，促进***节能减排任务目标的完成，从增强员工节能减排的意识抓起，组织全体员工学习国家《环境保护法》 、《节约能源法》、配套的地方性法规与政府规章、公司制定的节能减排制度，施工污水的排放质量标准，环境污染物、施工粉尘和施工噪音排放标准等。执行国家颁布的高耗能产品能耗限额标准，实施主要耗能设备能耗定额管理制度，对于新、改、扩建项目按节能减排设计规范和用能标准建设，优先采取能耗较低的先进工艺和设备。把节能减排法律法规学习落到实处，将法律法规规定的标准深入到每个员工的信念中，以增强全员节能减排意识，增加做好节能减排工作自觉性和紧迫感。

2.2 提高监测力度

为了顺利完成主要污染物减排任务，我们提高了对节能减排各项指标的监测力度，定时对能源统计台帐、购进和调出能源的财务数据、能源消耗结算凭证等进行统计；安质部发现问题及时上报****节能领导小组并提出可行性处理方案；保持和监理的联系，对监理发现的问题及时处理。

2.3 深入开展宣传培训

⑴ 为提高能源综合利用效率，掌握国家能源政策，*****根据国家有关政策要求，***公司和****有关规定，有针对性地组织职工开展节能技术和知识培训，发放宣传培训资料，提高节能管理能力和操作运行水平。

⑵ 经常性开展节能减排宣传活动，在公共部位及应用设备旁张贴标语和条幅，大力开展节能减排宣传工作，从而提高广大职工的资源忧患意识、节约意识和环境意识，增强社会责任感，将节能减排工作变为主动行为。

⑶ 制定宣传培训计划，认真开展节能降耗培训，增强依法节约意识，使干部职工了解和掌握节能降耗相关法律、法规内容、要求和基本常识。

2.4 狠抓节能管理

⑴ 加强用电设备管理，合理使用照明、施工及办公设备，施工现场除必须设备外，不允许闲置机器开启，室外达到正常光照条件即要求关闭现场照明灯具。所有机器做到“用

完即断电”，避免待机状态下的电量损失。要求工区全体职工下班后自觉关闭电脑、电灯等用电设备。

⑵ 加强用水设备管理，无“跑冒滴漏”及长流水等浪费现象。合理实施混凝土的养护，合理改进混凝土的养护方式。切实加强节能灶具、炊具的推广工作，加快职工食堂的建设，提高职工食堂的伙食质量，建议职工到食堂用餐，减少自己做饭所带来的能源损耗。

⑶ 严格控制****用车编制和规模，淘汰高耗油、高污染施工机械及车辆，推广使用达到国家环保标准的施工机械、节能环保型汽车的和国产新能源汽车，加强机械及车辆管理，实行定点加油、维修、保养制度，无公车私用现象，加强车辆用油定额管理和考核。

⑷ ********正确认识生产经营与节能减排的相互关系，为了保证项目的可持续发展和经济效益的最大化，把节能减排融入到项目的经营目标、管理体系和日常经营活动中。根据每年的节能减排要求，层层细化到项目各管理部门、各协作队伍、直至各个员工手中，定期对节能减排目标的落实情况进行检查，年终按照项目节能减排奖惩制度对员工个人节能目标落实情况进行综合考评。

3、采取有力措施、切实降低能耗

3.1 加强节能技术改进

⑴ 对****高能耗、高污染设备有计划实施技术改造。积极提倡职工使用业主提供的太阳能热水器，严禁职工在宿舍使用电炉等高耗电炉具。

⑵ 加强节能机制体制建设、完善能耗统计管理体系。****经理部组织技术部和安全环保监察部进行“十二五”节能规划的编制，切实抓好各项工作的落实。加快推进节能改造项目的实施，重点抓好照明、电开水器等耗能设施设备的节能改造。

⑶ 积极应用节能技术，用水器具更换为节水器具。办公区和宿舍区内推广使用节水型器具，杜绝跑冒滴漏和长流水现象。切实加强节能灶具、炊具的推广工作。

⑷ 优先采购通过政府招标的节能产品，新购用能设备符合国家节电、节水和环保要求。

3.2 抓好办公用品的利用

⑴ 建立和落实办公用品采购、配备和领用制度。办公用品的采购和配备统一于****综合部来完成，一般采购能耗低、优质、廉价的办公设备，不采购高能耗办公用品。严格执行国家有关优先或强制采购节能产品的有关规定，加大节能环保产品政府集中采购力度。并且对于配备的检查，领用物品时由办公室进行认真地统计，完善物品领用制度。

⑵ 推进无纸化办公，纸张充分利用，双面使用纸张。积极推广使用环保再生纸，减

少使用一次性用品，限制使用塑料购物袋，开展垃圾分类处理等专项活动，探索建立废旧灯具、电子产品和办公设备的集中回收处理机制。

⑶ 减少一次性签字笔和纸杯的使用数量。*****项目上基本不使用一次性签字笔，严格控制一次性纸杯的使用数量，纸杯的使用基本是对于外来人员，单位里的职工自带水杯或茶杯。

4、节能减排施工技术进步和技改实施情况

20xx年，我***继续坚持依靠科技进步、技术创新来推进项目的稳定发展，大力推广新设备、新材料、新技术、新工艺等，以技术革新来发展生产力，降低能耗。

****安排了节能减排专项资金，加大对节能减排关键技术研发和应用的投入，总结推广先进技术和节能新技术，改造落后的生产设备和施工工艺，提高效益。

⑴ 针对我工区***地质情况，为保证工区承建的*********施工安全和提高效益，**自行和******的教授及博士联合确立了“********段安全施工”的科研项目，由北*****进行理论研究和方案论证，****进行方案实施和数据反馈，对影响工程进度的开挖支护方案和通风措施进行技术更新，通过****讨论研究和******以及****各位专家的指导，最终确立了********施工工艺，排除了*************的安全隐患，确保了****安全顺利生产。

⑵ 针对***施工时****严重等问题，****采用****，对问题突出的****采用***护底和护壁，重复使用***和***，有效的解决了*******问题，减少了水土流失，节约近50%的水资源。

⑶ 针对移动模架预压困难的问题，***同施工队沟通讨论采用了沙袋、水袋、土袋配重的预压方式。加载和卸载方便，重量容易控制，大型机械使用大幅度减少，有效的解决了重量控制难、重物庞大等困难。

⑷ 施工便道尽量拉用就近建筑垃圾铺筑。解决了购买石子困难和价格昂贵等问题，达到废物利用节能环保，大幅度降低了施工成本。

⑸ 路基静载试验时使用钻孔桩破除的混凝土桩头堆压。通过计算桩头体积质量达到与标准混凝土重块相同的加载目的，有效的减少了混凝土的使用，缩短了运距，减少人工和机械设备的用量，从而降低生产本和能源消耗。

⑹ 选择符合标准的路堑土方开挖产生的土方作为素土挤密桩施工用土。缩短运距，降低人工和机械使用量，减少了土方开挖和废弃量，有效的节约了成本和降低了能耗。

⑺ 我工区加大研发投入，加大节能减排技术改造力度，积极推广应用节能减排新技术、新材料、新工艺、新设备，实施并完成年度节能减排技改计划。

5、存在的不足之处

*******的节能减排工作尽管按照公司的要求建立了相关的组织机构和制度，进行了一些工作，但仍存在一些不足之处：

⑴ 项目部节能减排工作开展时间较短，在节能管理、能效测评、能耗统计方面还未完成成熟，相关工作人员对于节能减排工作业务不精，目前工程中多采用分包形式，分包队伍站在利益的出发点，在能耗统计中不是很配合。

⑵ 施工生产中，在技术方案、材料使用、环境保护等主导性因素方面，受业主与设计的制约，处于被动地位，影响了节能减排目标的实现。

6、整改措施及今后工作的计划

我们将在以后的工作中，积极贯彻落实国家及上级有关节能减排的政策法规，努力探索节能减排新思路、新方法，新技术，进一步加大节能减排工作措施的落实，切实将节能减排工作抓实、抓出成效。针对20xx年存在的问题，20xx年我们着力做好以下三个方面工作。

⑴ 紧扣节能减排目标任务，积极推进节能减排工作，领导重视是关键。强化目标责任，制定考核办法、分解目标，层层签订责任书，使指标得到量化，通过组织机构、网络辐射、检测监督，全力以赴保证节能减排目标的完成。

⑵ 组织节能减排工作人员参加专业培训学习，强化工作能力。加强监督监管职能，进一步夯实节能减排计量、统计等基础性工作，加强对生产作业现场的监测，密切注意各种数据参数变化，对造成资源浪费和环境污染的现象，要做到及时发现和处置。完善数据统计制度，定期收集、定期汇总，定期分析，要全面掌握能源消耗和污染物排放情况。

⑶ 进一步加强节能减排的技术改造和应用推广、积极推广“四新” 技术，积极和业主单位、设计单位沟通，加大所在项目的技改力度，落实好节能减排任务。

总之，我***在公司和项目部的领导下，按照科学发展观的要求，把抓好节能减排落实到工作的各个方面，坚持优化产业结构、节能降耗提高效益，促进资源的综合利用，为工区可持续发展做出贡献。