1．圩上桥镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近东乡县城比较近，整体配套也比较完善，有超市，农贸市场，中小学，大

部分考虑在本镇自建，购买意识不是非常强，（一般购买是作为投资，或者婚房）

2．岗上积镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近抚州比较近，尤其是抚州房价跟东乡房价差不多，分散了购买力，有些

在抚州购买，对东乡楼盘关注的一般，

3．柏玕镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近余江县，余江县整体房价不超过4000，余江，鹰潭，余江部分楼盘推广到，

主要抗性，两县距离差不多远，余江房价的冲击，失去大部分资源。

4．小璜镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 靠近县城，小璜镇经济水平比较富裕，（经商比较多,比如卖水果，开车，农业

项目）是东乡的主要购买力，尤其是靠近小璜区域关注度高，是本楼盘主力推广的乡镇。

5．王桥镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 王桥镇人员不多，街比较小，对本项目的关注度较高，靠近王桥区域，有区域

性的优势，可以做为主力推广乡镇。

6．杨桥殿镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 乡镇人口较多，关注东乡（新县政府区域楼盘），对本楼盘的关注一般，以后

的推广的主要乡镇。

7．虎圩镇：登记量： 咨询量： 25个左右 综合经济水平： 一般 总结： 靠近县城，所以赶集人员不多，农贸市场也不大，对本项目关注度较高，咨询

人员较多，以后推广的主力乡镇。

8．詹圩镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 詹圩整体经济水品较高，（以农副业为主，养殖场，经商），离县城比较远，整体又比较富裕，所以选择在县城买房已经是当地的一种风气，嫁女条件必须要在县城有房。

9．马圩镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 马圩镇，离县城较远，生活品质较低，地势偏低，容易长水，整体经济水平较

富裕，（以卖古董，经商，养殖场）。所以很多选择在县城买房，是县城主要购买力，（在抚

州购房也较多）。

10．黎圩镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平：

总结： 黎圩离县城较远，人口比较多，在东乡购房的意向比较浓，以后推广的主力乡

镇。

11．瑶圩镇：登记量： 咨询量： 综合经济水平： 总结： 瑶圩离县城比较远，靠近余江，购买力大部分转移余江，鹰潭。因为（东乡，

余江房价有差异）。

总结：从走访了11个乡镇，派发单页将近一万份的单页，（有登记电话的总共73组，来电

咨询5组，派单过程中有咨询的大概220个客户，咨询比例1：500）对整个市场的分析，

目前都是年纪较大的人员在家，年轻人员都外出务工，对整体东乡的房价都在观望，大部分

人员反馈的意见是东乡的房价要跌（新闻经常报道一线城市房价有回落的现象），现在想入

手的少。目前余江，鹰潭，抚州，各个区域的楼盘均价都跟东乡市场抗衡，或者更低，分散

了一些资源，从派单页的过程当中让客户都了解我们的产品，为了加深对客户的印象，增加

项目的知名度，加大力度推广。

 

第二篇：下乡总结

个人下乡总结

转眼间,我在洮阳镇建设明德小学支教工作已结束。为期十天的支教,使我走进了农村小学教育的深处,了解到了农村小学教育的现状,认识到了农村小学教育教学工作的困难与艰辛,体味到了农村小学老师的酸甜苦辣。下面就我支教工作的几点体会和收获向领导和老师做一汇报和交流。

如果说，当初还只是对支教生活的憧憬，而在这十几天结束时，些许已感受到了些什么——平淡，是一种至美的境界！相信在以后我的人生道路中，我会把它永远铭记于心，体会其中的滋味。

回味这十几天，支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇厚的味道，淡淡的清香却让人回味无穷。人生几何，岁月匆匆！感谢生活让我有这种经历。如果让我说支教的感受，我会说：“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着！

为期十天的下乡社会实践结束了，我下乡的这几天，对我来说，是多么珍贵的一笔财富。在这段日子里，经历了快乐、辛酸、收获、付出，都无怨无悔。这次下乡活动中，包括前期工作，都让能够锻炼自己的能力，如吃苦耐劳能力，意志坚定能力等等，这检验的舞台让我收益挺多。而且，这次活动也把我从理想社会拉回了现实，让我看到了的，包括知识储备，沟通能力等等，给我未来的发展指明了方向，我发展欠缺的。最后本人简单地总结一下这次社会实践中的经验，主要有以下体会：1.动手实践能力。下乡时的伙食由队员轮流，以男生为两组，女生为一组来分配，这对平时不下厨的我是一次考验，不过我很勤快地帮忙洗洗菜，看看火或者切切东西。而且下乡的

地方条件有限，凡事都要动手解决，这就锻炼了我的动手解决问题的能力和应变能力。2.沟通能力。下乡活动的需要全体队员的齐心协力，沟通更是关键。很幸运地能和这支队伍和和睦睦地一起生活，一起聊天，齐心协力地下乡进行支教、支农、调研、走访活动。沟通交流不仅包括队员间的沟通理解，而且，还包括和小朋友们之间的，跟小朋友们好好相处，好好互动，有利于下乡活动工作的更好实施，而且还能够跟小朋友们成为要好的朋友，这份友情是可贵的。3.交到一群志同道合的朋友，由于我们来自不同的专业和班级，每个人都有其不同的性格特点。下乡的日子里，怎样帮助理解，是一个重要的问题。幸好自己能和队员们很好的相处，并建立下了很好的友谊。

可是也有一些遗憾，由于时间的不足，我感觉自己和学生聊天的时间太少了，仅仅停留在问候与表面的客套话，未能深入的与学生交谈，我给自己的定位就是以一个哥哥的身份走进孩子，了解孩子，和孩子交朋友。走进孩子的世界，了解孩子的需求，做孩子的知心朋友，是我下乡的总的目标之一，事实证明这方面我做到了，在整个支教工作的过程中，鼓励，关心，支持学生是贯穿我整个工作的一条主线，也是我工作的主要原则。在和孩子交往的过程中我也学习到了很多东西，乡下的孩子一般都很懂事，他们不怕苦不怕累，几乎他们每个人都知道帮助父母做家务，懂得如何帮助家庭减轻负担，他们的吃苦耐劳，他们勤俭节约，还有他们的勤奋好学，都是很令我赞叹的。也是很值得我们学习的。我们这个实践基地的学生不像我下乡前想的那么糟糕，他们的表现比我想象中好很多，他们当中的一些的同学的创意超乎了我的想象，孩子们童真的一面使他们表现出可爱的一面，以前我是很少跟孩子接触的，经过这次下乡，我渐渐的喜欢上孩子，并且有越来越喜欢的趋势。

在调研、走访工作这一部分，最令我兴奋的是：平时和学生交心的时候，孩子有孩子的心灵世界，孩子有孩子的想法，我们更多要做的只是引导以及多给孩子鼓励和支持。孩子做得好的时候要及时给予表扬；孩子做错的时候要心平气和的引导他们，更重要的是要静下心听他们说。了解清楚情况之后再加以引导。

支教工作结束了,但每每看到与孩子们的合影照片,还能叫出他们的名字,心的深处又会生出几多情愫,孩子们还好么?每每看见床头可爱的纸鹤,就会想起那个可爱女孩,在我支教上课的那天,孩子把刚学会折的纸鹤送给我。我感动的一塌糊涂，真的,条件的艰苦算的了什么!回想这十几天来的支教工作,虽然条件比较艰苦,但我都能一一去克服。我觉得支教生活是幸福和充实的,因为我踏踏实实的工作过、全心全意的付出过、老老实实的学习过、用尽爱心奉献过……

我还有一些自己的一些心得和建议；我认为在下乡的过程中课程其实是很小的一个方面,课程的设置是配合我们的一些具体目标来分配的,所以不论上什么课之前都要有很充分的准备,你要用自己的充分准备给自己打气,给自己信心,这样在上课时你才会比较游刃有余,而不是会遇到很多让自己感到措手不及的问题,所有问题的出现都是因为我们准备不足造成的,因为我们没有考虑相关的风险,没有作相关准备,问题出现的时候就没有应对的措施。上课之前必须想清楚你这节课到底想给孩子带去些什么东西,你希望有怎么样的效果,带着你的期待去准备你的课程内容,不要总想着安排够着40分钟的时间就好了,40分钟是很容易安排的,问题是我们不能总是被动的看自己作出的成绩,而是应该在事前对自己想要达到的目的有所期望.带着你的期望去准备你

的课程和教案,你就会发现你需要完善不足的地方。还有就是在课程方面多一些和其他队员的交流是很有必要的,每个人都有自己的想法,观点,每个人的想法和观点也都不错,但那只是一个小小的侧面而已,你要完善你的教学,你的工作你就必须多参照大家的意见,这样你的教学才能真正的让孩子们在最短的时间里有最大的收获.

此外,我觉得我们都有必要在上课时尽量关注一些默默无闻的孩子,这些孩子有想法,我们要通过自己的引导让他们敢于发表自己的想法,并积极的参与到课程中来。孩子们的课堂反应很容易影响支教队员的情绪,我觉得我在这方面做的尤其不好,孩子反应不想我期待的那样时我会不自觉的忘记很多内容,而且情绪会变得很低落,我作为一个引导者的情绪低落了那么孩子们的反应就可想而知了。所以在上课之前务必要给自己多点鼓励,鼓励自己勇敢的面对孩子们的不良反应,并积极的引导他们,同时做好上课的风险评估以及想好应对方案和方法。这样就不至于上课效果受到影响了。

总而言之，如果有人问我这次下乡我收获了什么？我会毫不犹豫的告诉他们，我收获了亲情、友情，我懂得了包容、理解，我学会了鼓励、支持别人，以及怎样独立的生活和处理自己的内务。我对这次下乡还是挺满意的，达到了我下乡前的目标。

下乡实践队员：xxx

20xx年x月x日