一、 企业简介

新尚国际公司是集生产、销售为一体的对外合作的服装公司。消费群体主要集中于14—25的青年男女。致力于生产时尚、休闲的优质服装。主要市场为区域、国内和国外。 公司主要设有CEO、财务总监、生产总监、采购总监和营销总监五个工作岗位。对应的也就有财务部、生产部、采购部和市场营运部的四大部门。财务总监由张婷婷担任。主要负责了解在当前销售策略下的市场状况，组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。生产总监由万晓芸担任。主要负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；采购总监由唐艳担任。主要负责主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。营销总监由石小花担任。主要负责市场分析、制定销售目标、决定销售策略、组织行动。CEO则由颜通通担任。主要负责各部门的协调和运作，主持公司的日常业务活动、做出重要决策。

二、过程及体会

几天的ＥＲＰ沙盘模拟课很快就结束了，由原先的兴奋向往但却不知道如何下手到现在经过老师的精心指导下一步一步的了解熟悉。让我们大家都受益匪浅。

首先我觉得这是一次跟以往大大不同的实训课。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使为我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。

而此次的ＥＲＰ沙盘课我担任生产总监这一职。我们组刚接手此模拟软件时，在小组成员在分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第20xx年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。这让我们有点小小的挫败。不过，我们都没有放弃，而是在一次又一次的失败中来找出原因。我们明白要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试和失败，我们一起计算广告投放量，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。没有经过仔细的商讨儿盲目的操作是不行。但是不怕犯错误，错了重头来的执着和努力也很重要。我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了

高要求高质量的经营工作。

在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

 

第二篇：ERP沙盘课程总结

《ERP沙盘》课程总结

企业名称：

职员姓名：

职 务：

学 号：

专业班级：

年月

一、企业生产经营流程—认知企业

（1）我们企业名称是小眼丫儿童用品有限公司，组别是D组。首先按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。根据企业组织内每个角色的岗位责任的不同，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多的时候，还可以适当增加商业间谍、财务助理、CEO助理等辅助角色。

（2）岗位职责：

1、CEO是舵手，负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结，领导其他人按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

2、CEO助理：我在公司里所担任的是这个职位，在CEO开新年度会议室进行补充，并提出自己的一些建议。同时也监督和辅助其他总监的工作。

3、营销总监：主要负责公司的广告策划战略和订单争取，做好广告宣传策略，还要负责销售工作，确保公司营销工作的正常运行，还要进行市场调查分析，全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略，产品发展策略，制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。

4、财务总监：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。

5、运营总监：注重商品的运营管理，上什么生产线，上几条，要充分考虑要生产什么产品，生产多少，即和市场总监的沟通。还有上的这些生产线多少钱，财务的资金流是否够用，这要和财务总监沟通。采购总监去采购什么原材料 ，采购多少，都是由运营总监决定，所以又得和采购总监沟通。在生产的过程中要注意产品更新生产、完工入库，并开始下一批生产。

6、采购总监：负责供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同，要注意的是要把好每一个原材料的关，生产的时候要与生产总监商量好什么时候买原材料，因为原材料要提前几个季度买，所以要提前下单，同时还要跟财务总监做好配合，购买原材料所需要的资金都要通过财务总监的预算进行拨款。

二、心得体会

在进行实训之前，我对ERP并不了解，也不知道具体是做什么，本以为是电脑操作的，会很轻松。当走到教室，看到实训教室里课桌摆放，一下蒙了。怀着种种疑惑，老师开始给我们介绍本次实训的主要课程。介绍完后，讲我们进行了分组，而我是D组。由于刚开始，我们对这个实训过程不是很了解，老师带着我们做了起始年的企业运营，慢慢地我们开始熟悉了，从第一年做

起，一共经营了六年的模拟公司，发现这并不是想象中的那么简单每一年，每一季度，每一步都得考虑周全，不能松懈。

我在组中担任的是CEO助理，主要是辅助CEO的工作，在她决策中，不足的进行补充，并提出自己的建议。我们组在新年度开展了规划会议，根据市场占有率，各个区域在不同时期对产品的需求的分析制定好计划，看把公司生产的重点放在哪个产品上，最后我们在结合了老师提供的各区域对产品的需求及不同时期的产品价格表图，决定只研发P1、P2产品，在区域开发上我们开发国内区域市场和亚洲区域市场，在开发亚洲区域市场的同时，还要进行ISO资格认证。

我觉得在整个过程中打广告最重要，因为只有广告打的多了，才能争取到更多的订单，虽然这个是游戏规则，但是我个人觉得单凭广告的多少来决定企业拿订单的多少，这是不公平的。所以一开始，由于我们公司广告打的不多，拿的订单的时候根本没有可选性，只能拿到最少的订单了，在这个方面，我们就落后于其他公司很多。

我们刚开始经营第一年的时候，由于不知道怎么经营，也不知道怎么贷款，也不能决定该长期贷款还是短期贷款，而且长期贷款只能在年末的时候贷款，我们在第一年年末的时候忘记了长期贷款，所以我们就失败在第一年的贷款上。因为第一季广告打的少，造成订单拿得少，收入比较低，为了能在第二年继续维持公司的正常运营，在第二年第一季的时候我们这组是进行的短期贷款，因为考虑到年末的时

候就要还了短期贷款，所以我们在选订单的时候尽量能拿到得都拿回来，投入大量生产，因此，我们在本年度大大的赚了一笔，着也是我们公司六年经营里的辉煌时期。综上所结，我认为第一年要贷长期贷款，而且要多贷点。但是最后经营六年模拟公司之后，有的公司贷款都还了，而有的却一直没还，我觉得还了贷款的应该加分或者没还的扣分，这样才能公平。在年末的时候就是要投广告费，广告费越多你的订单越多。到了第三年，因为考虑到前两年我们广告打的少导致拿不到订单，所以我们花很多资金去投资广告，虽然拿到了市场老大的头衔，可以优先选择订单，但是，在第二年还了短期贷款之后，我们的现金已所剩无几，考虑到要扣掉每年的管理费、维修费、税息等，所剩资金可能不能生产出很多产品，就不敢拿太多的订单，所以说我们打的广告费又白白浪费了。

我们公司主要研发的是P1、P2产品，本以为这样的经营战略应该是不错的，因为P3、P4产品研发需要的时间和投入的资金太多了，但是，我们没有想到的是，越往后P1、P2产品的需求量越少，价格更是低的可怜。在其他公司拿P3、P4订单的时候，我们只能拿P1、P2产品订单，而我们三四个订单的销售收入额都没有别人一个P3或P4订单的销售收入额多，所以订单再多也没有用，而且，我们生产线还不是很多，有订单生产不出来产品，还得花巨资去进行组间建议，才没有违约，按期交了订单。因此也导致我们公司亏损很多，落到了最后。

如果有机会继续经营或重来的话，我觉得应该研发P3、P4产品，

因为在往后，这两个产品的市场需求量很大，而且价格很高，虽然投入的资金很多，但是销售收益很高。

总结这次实训，我真的学到很多东西，获得了很多经验。（1）要在失败中总结教训，在犯错中学习，不断改进经营方式。（2）团队精神非常重要，好的团队才会是企业更完善，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。（3）武断、冒失、考虑不周全都会是企业陷入困境甚至倒闭，所以要看好市场发展趋势，选好一个定位，是企业在某个领域独占鳌头。（4）在对待事物把握上，要宏观把握全局，不能把眼光局限在单个方面，要敢于突破，做出创新。通过这次实训，我相信在以后的日子里，我会做的更好。