“多少张单张换来一个有效客户呢?” ……

在陶瓷行业各个品牌的终端中，特别是仿古砖品牌的终端店面中，逢五一、十一做活动，在卖场内外发放宣传单张已经是一个非常普遍的现像，雇兼职人员散发宣传单张是低成本的终端宣传极佳方法。然而，发则发矣，传单哪儿去了，宣传达到效果没有，鲜有人问津。

“多少张单张换来一个有效客户呢?”

据了解，房地产行业、快销品行业及建陶行业的投放广告与有效客户比例依次是200：1、50：1和1000：1。就陶瓷行业来说，一般情况下发单量和成交客户之间的比例是一千张单页换来一个成交客户。这个比例无疑是非常低的。当然，有技巧地派发单张能够使这个比例有效提高，在最极端的情况下，发好了单就成功了一半。

据悉，一千张A4彩色双面宣传单张最高不超过三百块，也就是说，按照我们的最低比例，花三百块就能够产生一个有效客户。这个代价我相信大多数的仿古砖经销商都愿意支付。可是，问题就来了，你真的发了一千张单页吗?

最常见的发单方式是雇佣一些兼职发单人员，安排他们到卖场的周边散发，以期取得较好的效果。假设经销商找来五个兼职人员，每人发一千张单，这样就会出现一个问题——兼职人员能够发多少单到准客户手里?经过多年的观察，笔者了解到兼职人员会将40%的单页直接扔到垃圾筒里面。这样其实只有三千份单页在发放，还要除去一个人发好几张张、发给毫不相干的路人、发给捡垃圾的公公婆婆们。真正发在愿意买砖的客户手里的能有一千张就万幸了。所以，“印刷单页的数量”不等于“发放单页数量”，更不等于“有效发单数量”。

这就要求，我们在方案中写下“发放活动宣传单页”这八个字时，就要解决单页发放有效率的问题。下面是笔者的一些经验，可供大家参考。

首先是从单页的设计下手，我们的经验是“从不在正面放上2个以上的超级卖点”。DM单张的正面只需要有两个卖点就行了，密密麻麻放多了卖点也没用，但活动必需有两个超级卖点。什么是超级卖点呢?相对于特价来说，只有免费才是超级卖点;相对于价格来说，超值服务才是超级卖点。很多企业喜欢在DM单张正反面放上许多的卖点，但这些卖点是毫无吸引力。与其和大家挤在一起，不如区分出你的DM单张，让消费者一眼就可以看到最超级的2个卖点。

其次是要对兼职人员进行培训。虽然是老生常谈，但企业在终端做活动时，总是因为太多的琐事把对兼职人员的培训一拖再拖。其实这种培训，只要给兼职人员发一张纸，更者发几条短信就可以的，告诉他们应该说什么就好了。70%的兼职发单人员不会说话，一声不吭地把单发给了客户，或者满不在乎开始寻找下一个客户，这些单页基本上可以说是废了。你要知道，你在发，人家也在发，大家都在发，客户凭什么看你的?25%的发单会说“欢迎光临XX陶瓷”，恭喜咱们的经销商，这是兼职中非常优秀的一部分，虽然客户依然会选择不看你的单，但至少听过一遍你的品牌名称了。大家注意，只有5%的兼职发单会说“你好，XX品牌正在进行XX活动，XX产品仅售XX元/片”不到二十个字，不超过六秒钟即可以说完。但说

与不说，产生的发单效果即有着天壤之别。所以，兼职的培训，只是让他熟记20个字，仅此而已。 还有即是目标客户调查。站在卖场的大门口见人就发，其实是非常不明智的。因为这个时侯你根本无法知道哪些客户需要你的单页，而哪些客户不需要。非常有效的一个方式是在你的竞争品牌出入口一段距离安排你的发单人员，只发给从这些店里面走出来的客户。如果他需要你的竞争品牌的产品，同样，他也需要你的产品。要注意不要与对方门店门口的导购产生纠纷。

最后一个也是最重要的问题，要注意单页的回收问题。最简便的方法就是把你的单页连号，然后记录分发给各个兼职人员的单页编号，要求部分优惠活动必需凭单页。这样，在活动结束后，你就能凭借这个回来的单页数量来进行如下几个方面的数椐分析：哪些编号的单页被当成了垃圾，哪些单页回来了，回来的单页集中在哪几个兼职人员手里，而没有回来的呢，拿着单页回来的客户集中在哪些小区或者楼盘里，这些楼盘和小区拥有什么样的共性让他们愿意买我们的产品，这将为后期我们进行专项的小区推广和团购提供有力的支持。

发传单也是品牌营销的方式，有效的单张发放能够为经销商带来巨大的收益。发单还要分为是预热发单，还是在卖场终端拦截，自己的员工和兼职发单的激励政策有何不同。

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第二篇：透过发传单看品牌营销的智慧

传单的归宿?

在陶瓷行业各个品牌的终端中，特别是仿古砖品牌的终端店面中，逢五一、十一做活动，在卖场内外发放宣传单张已经是一个非常普遍的现像，雇兼职人员散发宣传单张是低成本的终端宣传极佳方法。然而，发则发矣，传单哪儿去了，宣传达到效果没有，鲜有人问津。

在笔者长达五年的职业策划生涯中，设计过的单张、发过的单张已达三十万张，通过笔者对每一次发单的情况分析和对比，得出了一些数椐，即“多少张单张换来一个有效客户呢?”

据了解，房地产行业、快销品行业及建陶行业的投放广告与有效客户比例依次是200:1、50:1和1000:1。就陶瓷行业来说，一般情况下发单量和成交客户之间的比例是一千张单页换来一个成交客户。这个比例无疑是非常低的。当然，有技巧地派发单张能够使这个比例有效提高，在最极端的情况下，发好了单就成功了一半。

据悉，一千张A4彩色双面宣传单张最高不超过三百块，也就是说，按照我们的最低比例，花三百块就能够产生一个有效客户。这个代价我相信大多数的仿古砖经销商都愿意支付。可是，问题就来了，你真的发了一千张单页吗?

最常见的发单方式是雇佣一些兼职发单人员，安排他们到卖场的周边散发，以期取得较好的效果。假设经销商找来五个兼职人员，每人发一千张单，这样就会出现一个问题——兼职人员能够发多少单到准客户手里?经过多年的观察，笔者了解到兼职人员会将40%的单页直接扔到垃圾筒里面。这样其实只有三千份单页在发放，还要除去一个人发好几张张、发给毫不相干的路人、发给捡垃圾的公公婆婆们。真正发在愿意买砖的客户手里的能有一千张就万幸了。所以，“印刷单页的数量”不等于“发放单页数量”，更不等于“有效发单数量”。

这就要求，我们在方案中写下“发放活动宣传单页”这八个字时，就要解决单页发放有效率的问题。下面是笔者的一些经验，可供大家参考。

首先是从单页的设计下手，我们的经验是“从不在正面放上2个以上的超级卖点”。DM单张的正面只需要有两个卖点就行了，密密麻麻放多了卖点也没用，但活动必需有两个超级卖点。什么是超级卖点呢?相对于特价来说，只有免费才是超级卖点;相对于价格来说，超值服务才是超级卖点。很多企业喜欢在DM单张正反面放上许多的卖点，但这些卖点是毫无吸引力。与其和大家挤在一起，不如区分出你的DM单张，让消费者一眼就可以看到最超级的2个卖点。

其次是要对兼职人员进行培训。虽然是老生常谈，但企业在终端做活动时，总是因为太多的琐事把对兼职人员的培训一拖再拖。其实这种培训，只要给兼职人员发一张纸，更者发几条短信就可以的，告诉他们应该说什么就好了。70%的兼职发单人员不会说话，一声不吭地把单发给了客户，或者满不在乎开始寻找下一个客户，这些单页基本上可以说是废了。你要知道，你在发，人家也在发，大家都在发，客户凭什么看你的?25%的发单会说“欢迎光临XX陶瓷”，恭喜咱们的经销商，这是兼职中非常优秀的一部分，虽然客户依然会选择不看你的单，但至少听过一遍你的品牌名称了。大家注意，只有5%的兼职发单会说“你好，XX品牌正在进行XX活动，XX产品仅售XX元/片”不到二十个字，不超过六秒钟即可以说完。但说与不说，产生的发单效果即有着天壤之别。所以，兼职的培训，只是让他熟记20个字，仅此而已。

还有即是目标客户调查。站在卖场的大门口见人就发，其实是非常不明智的。因为这个时侯你根本无法知道哪些客户需要你的单页，而哪些客户不需要。非常有效的一个方式是在你的竞争品牌出入口一段距离安排你的发单人员，只发给从这些店里面走出来的客户。如果他需要你的竞争品牌的产品，同样，他也需要你的产品。要注意不要与对方门店门口的导购产生纠纷。

最后一个也是最重要的问题，要注意单页的回收问题。最简便的方法就是把你的单页连号，然后记录分发给各个兼职人员的单页编号，要求部分优惠活动必需凭单页。这样，在活动结束后，你就能凭借这个回来的单页数量来进行如下几个方面的数椐分析：哪些编号的单页被当成了垃圾，哪些单页回来了，回来的单页集中在哪几个兼职人员手里，而没有回来的呢，拿着单页回来的客户集中在哪些小区或者楼盘里，这些楼盘和小区拥有什么样的共性让他们愿意买我们的产品，这将为后期我们进行专项的小区推广和团购提供有力的支持。

发传单也是品牌营销的方式，有效的单张发放能够为经销商带来巨大的收益。发单还

要分为是预热发单，还是在卖场终端拦截，自己的员工和兼职发单的激励政策有何不同，但由于篇幅所限，无法全部拿出来与大家分享。

 

第三篇：大学生暑假社会实践报告(发传单的感悟)

大学生暑假社会实践报告（发传单的感悟）

等了好多天，终于等到做兼职了，我所做的是派单，也就是发传单，并登记客户。从8月x日开始，已经做了三天了。恰巧这两天休息，花点时间谈一下这三天传单派发的体会和感悟。

本以为发传单是件简单的事，不会太难也不会太辛苦的，然而事实证明我错了。每天我们早上八点和下午四点都要签到，每天要发四百份传单，并至少登记15个客户。沉重的单子压着我的左肩，被连续数十个行人拒绝接单，心里不尽产生伤痛的感觉，如果可以多么想把传单吃了，就不用发了；真不知那些人为什么那么冷漠，不就是接个单子吗，又不会有什么损失，不买房也可以看下的啊。或许是我太苛求别人了吧，的确不接传单是他们的权利，我只是希望他们能够理解我们的不容易，让我们的工作顺利些。然而这个社会谁就容易了？冷漠的人多的去了，没有多少人会主动去考虑别人的感受，更不会去无偿地帮助他人，哪怕他们很有钱，生活得很好，也不可能去考虑那些生活在痛苦中人们的感受。当然我还没有那么惨，现在做兼职，一个是为了赚点生活费，一个是希望在社会中得到磨练，使自己变得强大，尤其是在心理承受方面。所以为了避免这种不接单的恶性循环所造成的心理痛苦，我只能是息一会儿再发，这样心情就会好些。

主管说至少每天要登记十五个客户，我们当时就觉得这是不太可能的事，人家能接我们的传单就不错了。第一天就这样煎熬地过去了，结果有的同学一个都没登记到，有的只登记了几个，而登记得客户最多的是我，登记了12个，但还是没有达到十五个。于是组长便说只是希望能达到，不是硬性规定。他们都夸我很厉害，问我用的是什么方法，其实只有我知道，登记得客户虽多，但真正会去看房的只有几个而已；我的口才并不怎么好，只是把信息传递给咨询我的客户，若他（她）不愿登记，就用苦肉计，当然这个方法也不是都灵，有些人就偏不买账，若我这样说，他们连传单都不接了，我也就没什么办法了。真搞不懂这个社会为什么有那么多冷漠无情的人。其实自己的客户若有去看房的，一个也就提成5元而已，并不算诱人，只是因为公司规定要登记一定量的客户，不能太少。这几天过去了，虽然我登记得客户算多的，只是还有很多客

户我无法说服他们，主要是因为我掌握的楼盘的信息太少了。往后还有十五天，必定是很难登记到客户的，不过我还是努力想办法的！

发传单当然是要选择在比较繁华的位置，因为那里的人流量大，发单效率快，且准客户也比较多。但就因为是在繁华地带，城管才会多，有城管自然工作就不会顺利了。以前一直听说城管的事，城管似乎是中国最大的黑社会，老百姓一直视其为邪恶强大之神，因为他们管的是底层贫苦百姓的事，欺负的也是最底层的老百姓。自然，城管在心目中也是多么邪恶多么粗暴的一个角色，只是以前没有真正接触过城管，对他们的认识也只是道听途说。可是这一次发传单就真的是碰到城管的刀口上，第一天在天星桥步行街发单，没多久，在毫无防备的情况下被城管没收了传单，并对我破口大骂，不允许我在那里发。于是我就边走边发，正当我给一个客户耐心讲解的时候，他又冲过来把我手上的传单没收了，我愤然地看着他，他的眼神是那么的凶狠，嘴里还唠叨着一句句的重庆脏话，对我指指点点。我知道不能跟城管起冲突，只有愤愤地离开。于是我只能去公路旁的偏僻处发单，他才没有跟上来。可是我们与城管的冲突还没有结束，第二天在三峡广场发单时，与我们一起发单的一个同学就被城管抓了，还被罚了五百块钱，当然这个钱是公司来给。我虽然也在三峡广场发，也碰到了很多城管，但我吸取教训，一次只拿几张，防备着不让城管看到。第三天我在外展那发单，城管规定不能超越那个范围发单，有几次我无意违反了就被他们狠狠骂了几顿。在此，我不想多谈城管究竟有没有存在的必要之问题，只是因为我是一个学生，只有通过做点兼职才能赚点生活费，正因为如此，我成了城管管理的对象的弱势群体。这个经历的确让我明白了赚钱真的不容易，尤其在这样的中国社会里，我也想只呆在学校上网、学习，可是我不能，因为我须要自立自强，在这个年代又是特别必要的，不然当我步入社会的时候，我是特别不成熟的，是很难融入现实社会的。

我是07级的本科生，是典型的80后，如今已经本科毕业了，但考上了重大的研究生。然而这一次一起做兼职的同学基本是90后，比我小好几岁呢，大多是重庆各高校的08、09、10级的本科生。虽然我的年纪比他们大好几岁，却没有觉得我比他们成熟，更没有觉得他们的能力比我弱，反而让我感觉有些自惭形秽。想想我在他们这个岁数的时候，我还在埋头于学习，对社会上之事知

之甚少，更没有什么社会实践。如今我深知做点兼职的必要，与这些“后辈”一起体验社会，体验生活。通过这一次社会实践经历，我深深感受到90后做事的认真和努力，感受到他们不一般的能力和本事，不是像我以前误解的做事懒散贪图享乐，他们这么早就到社会上实践，靠自己的本事赚取生活费，真的是令人敬佩的。我是80后，他们是90后，但都是年轻的大学生，我不会因为比他们大资格就比他们老能力就比他们强，我们是一同在青春道路上为自己铺路的同行者，是朋友，都是为了梦想而宁愿忍受痛苦忍受劳累。正如白岩松所说，没有哪一代人的青春是容易。在当今中国竞争如此激烈如此残酷的社会环境下，没有努力，没有奋斗，怎能生存，更不用说实现自己那美好的梦想。 如今还有十五天的兼职，必定不会容易，但我会把握好每一天，争取做得更好，并且在这样的经历中，我会变得更加强大，不会因为别人的冷漠而难过，不会因为劳累而叫苦，更不会因为人情的淡薄冷漠、社会世风日下而绝望。再苦我也能扛过去，因为我心中的希望之火不会熄灭！