店长#店员聊发传单的学问

20xx-03-17 刘疃 中国药店 瑞商网

【瑞商语录】

有很多人觉得，发传单，就是把传单发到路人的手上，再加上一句“谢谢”，其实不然，有人认为，传单是一种非常具有生命力的广告模式。从单张的页面设计到派发时间，再到派发地点，都是我们该关注的点。连锁药店的终端店员们，会直接接触到派发传单的工作。俗话说，众人拾柴火焰高，当大家把发传单的智慧结晶分享出来，就变成了下面这篇文章……

小小的Dm单发放有什么学问？又如何做到不让路人感到反感呢？俗话说一个好汉三个帮，通过小编一番收集，将几位店员、店长的Dm单发放小“招数”汇聚到一起。那么，现在就请大家来开动脑筋，看看哪些更适合自己的门店吧！

卢姚萍 店长

发放类型：因地制宜

要说Dm单发放如何更容易让人们接受，我觉得关键在四个字：“因地制宜”——我们门店所在的地域比较“混杂”，即有居民区，也有商业街！这个时候，我就分组摊派任务——居民区大爷大妈比较多，好，那么慢病、保健相关的促销产品宣传单就去那里弄！方式很简单：我们直接往居民信箱里、门缝里塞进去，或者别在门把手上。而商业街我们就尽量在出口发Dm单。当然了，这种面对面的发放必须面带微笑，着装必须统一白大褂！这样或许更能让顾客接受吧！ 姚小苗 店长

发放类型：让Dm单充满“生命力”

每次组织发放Dm单时，我都要告诉店员们，宣传单本身来讲只是一张纸，但是人为发放最大的好处在于，能够赋予它一种生命力，将之变为最有力的“广告”——比如上一次我们搞促销的宣传Dm单，主打产品是阿胶，因此我们特意

在出门发放之前，将企业发给我们的产品知识、卖点培训中那些古板、生硬的知识点编成通俗易懂的“打油诗”，以及平易近人的介绍方式，在发放传单的同时对路人进行颇有吸引力的介绍。这样，与其说是在发传单，不如说是在介绍活动。效果还不错！

吴梦馨 店员

发放类型：我的Dm“专区”

我们门店附近全是商厦和底铺的小饭馆。由于平常我跟其他小饭馆啊小商铺的老板你来我往关系还算不错！于是有时候Dm单派发的任务到了我这里，我便找到熟识的饭馆、快餐店老板，求了求，就把Dm单每桌几张放在桌子上了！还别说，真有等菜的客人无聊了拿起来看，看完就到我们店里来寻么保健品了。由于我们的Dm单是绩效的一部分，每张促销优惠、折扣的Dm单上都有派发员的名字，因此后来据统计，我这招挺好！

米格 店员

发放类型：“攻心计”

由于经常被派到店口街边对相关活动发放宣传单，再加上本小姐天资不傻、脑筋灵光，总结出一条：趁他无聊，捉刀就上！

像那些匆匆行走的路人，强塞过去绝对会引起反感的，皱着眉头躲避啊，翻个白眼都算是“客气”的！像上下班时间段人们虽然很多，但效率却并不高。 因此，我认为——只有在他感觉很无聊的时候，才会对你递出去的Dm单更加“愉悦”地接受。什么时候会感觉无聊呢？我举一个例子，比如车站等车、大爷大妈早上拖着车子出门买菜之类。后一点要注意，给刚赶完超市、早市的老人发Dm单，别往人家手里塞，因为老人“手提肩扛”已经很累了，腾出手有难度，此时要小心地一边介绍一边找地方直接给他放进去，譬如装着蔬菜的袋子和袋子之间啊，千万别让Dm单直接接触到果蔬一类的食物，有的老人会认为不干净，反感。

孟凡星 店长

发放类型：我有我妙招

由于发放宣传单页是我们的“重头戏”之一，因此我们也经常组织店员将自己的小心得汇总、分享。

首先，按照这次活动的性质进行路人“甄选”——如果是保健品类，那么毫无疑问主攻人群是中老年人或者“大腹便便西装男”，前者自己用，后者会用来送礼。如果是单纯促销那覆盖面就可以很广；其次，男女结伴的情况下递给男士，一般都会接受；小区里专等老人家晚饭后出来散步，这个时间段很好，他们遛狗啊低

头走路啊什么的，这时候甜甜叫一声，双手奉上Dm单，再进行系统地介绍，就差不多啦！

最要注意的是，如果是路上散发Dm单，千万别虎头虎脑地直接冲上去挡在路人面前，身子要侧着，并且一定要先微笑注视，再递出，因为突然举手有可能惊到路人，效果极差。如果路人手里拎着东西（不是很沉）就上去热情洋溢地言简意赅介绍一下就可以了，别往手上递。

王楠楠 店员

发放类型：自信为本

干什么工作都要自信不是？畏首畏尾结结巴巴谁都不会搭理你。派发Dm单也是这样——首先呢白大褂、口罩都要有，专业的服装会让路人更加信任专业的你，因为药店宣传单派发不似超市、房地产，我们是要具备专业知识素养的！因此，有“扮相”、有自信，很重要！

记得我那会儿刚来店里，被派出去发放Dm单时心里太紧张，害怕被拒绝。店长就跟我说，“你一定暗示自己——我是在向他推荐优质药物的优惠活动的，我是在帮助他！我或许就给了他省钱、治病的好机会啊！”还别说，这么一想，我还真更自信了，微笑也更真实，说话不打磕，人们欣然接受。

当然有的时候，我们会将Dm单放在包装袋里准备好，顾客付款之后给塑料袋，Dm单就在里面。还有时候直接在门口安置店员，在街上派发的同时，店里如走出新来的顾客顺手发给他。这里有个诀窍哦，由于有不少是我们的忠实老顾客，我们会特意在给他们的袋子里多装好几张Dm单，他们会非常“自觉”地去替我们宣传给老邻居、好朋友的！哈哈……

 

第二篇：发传单的技巧

周五四点半到七点,安排了两个华农的大一男学生派发公司旧年的传单,两个半钟头的时间派发了600多份,看他们顶着寒风在闹市区中派发,自己也忍不住帮忙派了,记得在我高中毕业的时候,也是在广州,我自己找了份派单的暑假工,但是派发的数量是一天20xx份,每天早上七点钟左右就要坐将近两个钟头的公车去到派发的公司拿传单,20xx份很重,用背包背在肩上,然后就跟着六七个年纪差不多的人一起跟着我们的领班去到广州的各个人流量集中的地方派发,老实说,在街上派发传单不是很多人愿意接受的,所以刚开始派的时候很难让人接我的传单,第一天派到六点多才派完,慢慢的,有了经验后我懂得了一些派单的技巧,比如说,一般第一个人接你的传单,后面的接下来几个人都会因为第一个人接了之后产生好奇感所以也会接的,所以呢.在派发的时候一定要找准派的第一个对象,这个很重要,还有一个技巧,就是不要让行人从还没接触到你的传单就知道你的传单的内容了,要不的话他们会在老远的地方就决定不接你的传单了,所以呢.我都是把传单倒着来派或者拿着背面对着人的,呵呵.没有想到派传单也有这样的技巧吧!其实,派传单是可以得到很多的锻炼的,最大的好处我觉得可以得到以下几个:第一,可以锻炼人的意志力,很多派过传单的人都知道一般派单都是要从上午9点多派到下午差不多六点的,所以在这么长的时间内做同样的事情会很闷,但是如果能够坚持下去,就锻炼了坚韧的意志力,第二,可以学会忍,很多时候,会有人不接你的传单,甚至于不愿意接近你,这个时候很多人都会放不下自己的面子,会在脑子里面想着觉得很委屈,这种情况你就需要学会忍了,要把自己的情绪控制住,笑脸应人,如果你能具备这样的性格,那么你日后一定能够成功,俗话说,小不忍则乱大谋嘛.第三,学会感激,其实,反过来想想,当有人愿意接你的传单时,你是否会对他们存在一种感激感呢,呵呵,真正派过的人体会或许还有更多!这里就不多说了! 周六上午的十点到下午六点,同样都安排了华农的两个学生派传单,不过这次不同的是两个女生,他们的表现更好,其中的一个女生还是第一次派传单,但是她很主动的去派发给行人,如果有人接了她的传单后她还跟对方说谢谢,没有半点偷懒,中午吃饭时间也只是用了半个钟头,如果真的算起来的话她应该是派了将近7个钟头,回去后我发信息问她怎么样,她说和很累,呵呵.很诚实很礼貌的女生.总的来说,这四个学生都是很不错的,都是按照我的要求派发给年轻的人,也没有乱丢传单,很好的维护了公司的要求和形象!