20xx年度个人先进事迹材料

尊敬的各位领导，各位同事大家好：

伴随着寒冷的冬季，轻快的踏入了20xx年，我们公司即将翻开崭新的一页，踏上新的征程，蓦然回首20xx已渐行渐远。在过去的一年里，工作中有苦有乐，偶尔有些许惆怅，但 更多的是喜悦！功过倶全，不妨在此复述一二。

一、安全

公司一贯的宗旨是“以人为本.安全生产”,在这方面，每次开例会时一如既往及不厌其烦的宣贯，督促员工认真执行并达到行之有效的结果。杜绝了工伤类事故的发生。

二、工作

认真贯彻预防为主的方针，每天上班时着重加强设备的巡查检视工作，提高工作效率增加工作安全系数及时排除工作中的安全隐患，反复叮嘱员工遵守操作规程，杜绝事故发生。对于设备的故障总是及时发现，及时解决，使整条生产线正常运转并确保当日的生产进度。

三、检修

每天检查设备保证每个设备能够正常使用，检查设备的密封情况拒绝跑冒滴漏。保证每个设备的安全生产。

四、学习

由于我是新进员工所以对很多设备不能够很好操作。所以我要向车间主任好好学习理论知识和实践操作经验。工作中我有因

为马虎而造成工作的失误，但是能够及时的发现问题，并改正。但是这种错误不能总犯，小错不注意必会酿成打错，以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。并且对水和磷酸的添加量学得不够扎实，以后希望能在领导的带领和指导下对其能够精通，做领导结实的臂膀，为领导分忧。

作为一名班长，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和各项规章制度，按时上下班，从迟到早退现象，加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在工作中善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合部门主要负责人开展工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。存在的主要问题和不足之处是，如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。20xx年收获的一年，是成长的一年，是已成为历史的一年。在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法不断提高自身的素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。在未来的一年里我要好好工作增强自己的理论知识和实践操作经验，争取来年再次获得优秀员工的光荣称号。以后的生活就是这样了，我不求做到最好，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心，我要对的起

领到对我的信任，对的起优秀员工的称号，我会做好的！

20xx年x月x日

生产技术部

 

第二篇：个人先进事迹材料

在过来的一年中，回顾往事，总让我们感慨万千，在汗水付出的辛劳中，我们默默无闻、兢兢业业地做好自己的工作，把精力全身心的投入到烟草事业的发展过程。每个成就与成绩的出现，都是大家的拼博与负责才能有的收获，没有勤劳，就不会有春花秋实的硕果，看着烟草的健康成长，那是每个职工、领导的共同劳动，在付出艰辛的劳动后取得的成绩，而个人犹如沧海一粟，但我们个人的力量，始终是撑起这个烟草王国的一分子。20xx年中，在这年，就涌现出一个个时代的标兵，烟草的精英，企业的优秀人员，他正是这其中的一位。

他没有惊天动地的丰功伟绩, 只是默默地奉献于他钟情的烟草事业，心系烟草，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。

我叫赵恒，男，现年38岁，汉族，在烟叶营销部销售科工作，从事烟叶调拨销售。

我于19xx年参加工作，在企业的发展过程中，从事过多种岗位，具有丰富的工作经验，能妥善处理工作中遇到的复杂情况，由于为人本份，虚心好学，卓越的工作成绩得到大家的肯定。

20xx年企业改革后，立足于烟叶销售工作，从事烟叶调拨结算工作，近7年的时间，认认真真的从事自己的本职工作，小心谨慎的处理每项工作，默默的经历着工作的锻炼，在自己刻苦钻研下，能从容以对的处理各项工作。因为从内心深处就正确树立了正确的人生观，做为一名新时代的企业员工，适应工作需要，服务销售工作，为客户提供准确的数据信息，那才是一个销售人员的本职。

特别是20xx年度，自然灾害给我们的烟草发展制造了一个巨大的困难，

烟叶品质的下滑，为我们的销售工作造成了一个大难题，客户的指责，加工的损耗，调拨的协调，让整个销售工作又回到了冷战时期。看着货场上整齐的烟堆，而我的内心却是另外一番景象。在我们每日的工作中，苦口婆心的同客户交流，解释，希望从中能寻求一个共同点，以促进销售问题的圆满解决。在一次次的沟通中，工作从僵局日趋变暖，在疲惫的工作中，我们的坦诚以对，让彼此之间相互的协调、理解，用诚心带动了销售工作，完成了销售任务。

下面将一年来的工作陈述如下：

工作业绩：

销售调拨烟叶： 万担；制定烟叶加工计划 万担；

一、 保持良好的心态，正确对待销售工作。

树立做人以德为先，才能取信于人，才能成就事业，如果品德败坏，肯定是一事无成，这是我工作这么多年的感受。做为一名销售人员，服务于销售，为客户提供准确的信息，保持畅通的联系方式，树立客户的需求信息，加深与客户的沟通，正确处理工作问题，让销售在公正、公平的轨道上上运行。我自参与销售工作，通过与同事们的学习，不断钻研销售业务，以很快的速度进入到销售工作中。

为做好销售工作，对负责区域的客户做以下工作：定期沟通、建立信息档案、做好销售工作信息反馈与定期汇总、分析。多年来，我一直认为，客户是我们的上帝，烟叶的吸纳与分解，都是通过客户来进行沟通，产品的质量是与企业今后的发展息息相关的，做好与客户的沟通，能清醒的认识到自己工作中，所销售的产品质量的存在的问题，这些问题也是今后将持续改进的目标。工作的目标是通过不断的跟踪、汇总来形成的，因此，客户就是我们信息来源处。烟草企业本身属于一个共联体，我们提供的原料，是客户加工生产的根本，稳

定的原料来源，是确保今后产品的生存，因此，用优异的质量产品来稳定客户，长期形成良好的工作关系，那才是烟叶销售的重点。20xx年中，我科为突出服务质量，实行分区管理，分区负责的管理。我负责湖南、河南中烟的业务往来。面对我们受天灾影响的烟叶产品，客户看完好脸色阴沉沉的，这就让我们的销售陷入一个困境。困难象做山一样放在我们面前，我的心情也是沉甸甸的，但做好销售是我工作的本职，见了困难也在前进。于是，通过与客户的沟通，通过调整、分选的处理方式接受客户的处理要求，从站在客户的角度上来考虑实际情况，以确保客户的产品质量。为了促进销售，客户要求到货场到堆进行看样定样，我全程陪同客户到货场看样，对有疑意的烟堆进行记录，认真分析出的问题哪里，给客户一个实事求是答案。诚信是我工作的准则，用诚恳的态度来对待客户，做到不卑不亢，良好维护企业形象。

二、 深入基层，了解生产实际，配合烟叶销售。

20xx年自5月份后，云南的干旱已经震惊了国内外，面对干旱的情况，我们提前意识到今年烤烟的品质会受影响，会给今后的销售带困难。树立了“天公不作美，自己要努力”的奋进思想。于是，通过与客户的联系，邀请客户到对应的基地进行调研。多年来的配合，客户也能理解我州面临的情况，到基地现场察看了烟叶长势，同时也提出了许多宝贵的生产经验。我长期带着客户到基地调研，冒着烈日酷暑巡寻在烟田中，给客户讲解实际情况。回顾一年来的烟叶销售工作，可谓呕心沥血、竭尽所能。看着货场上那堆积如山的烟堆逐渐减少，我的心情才一步步得到释怀，能感到工作已经再一步步迈向胜利。

三、 正确树立品牌意识，强化质量概念，突出服务。

多年为从事的烟叶销售工作，让我目睹了烟叶的繁荣与兴衰，做为一名销售人员，我能清醒的意识我们面临的问题，工业加工，产品质量是第一生命，

只有实事求是从烟叶的根本质量重视起来，任凭外界风吹雨打，都能把销售工作做到游刃有余。楚雄烟草，本身就是一张名片，多年来坦诚配合，已经在工业需求是奠定了坚实的基础，因此，开发楚雄烟草的市场占有率，重视楚雄烟草的内在品质，必须落实到实际中。销售过程中，经常遇到客户对所选定的烟叶有迟疑，我通过到实际分选、加工现场查看，对烟叶的流通提出自己的意见，把内部出现的问题做到迎刃而解。对于客户提出的要求，我能站中客户的角度上来分析问题的存在，而不是躲蔽，也不能采取的消极的态度。企业发展是需要彼此之间的共同发展，才能拓宽生存之路。

四、 提高服务水平，促进烟叶销售。

销售部门，是一个对外窗口，我们的一言一行，都代表楚雄企业的形象。为客户提供服务，是我们义不容辞的责任。从事烟叶销售这么多年，我把服务意识一步步的提高，想企业所难，解客户之急，在自己力所能及的情况下，从公正、公平的情况下来处理烟叶销售中的问题。首先能自己意识到自己所处的位置，同时能正视自己的工作目的，也能树立正确的发展目标。我认为销售不能老提出客观要求，销售成绩才是工作实质的表现，这表现，是需要通过不断的发掘自身的主观能动性来创造的。参加工作多年，以往的烟叶销售成绩与问题，我经常拿来加以总结，以寻求一条正确的销售之路。目前烟草行业提出的“争先创优，勇攀高峰。”就为我今后的奋斗提供一个契机，人总是前进的目标才能体现自己的价值，烟叶销售是一项长期工作，总结、回顾、实施都是一个个重要的过程，我应该认真作好每一个环节，做到谨小慎微，促进烟叶销售的整体推进。

五、 立足本职工作，不断开拓创新。

看着烟叶已经销售一空，这个现象不是工作是终结，而是告一段落，今后

如何来做？我们面对是什么？如果困难的再度上演，我如何来开展工作。这些情景都象一片电影浮现在我的面前。在“利国惠民，至爱大成”的大潮中，正视困难，提前做好心理准备，认真分析今后要面对的形势，是我今后工作的主题。烟叶销售不可能是一尘不变的模式，随着今后提高现代化烟草建设、推进优化烟叶结构提高烟叶品质的要求提出，等级结构的优化，工业配方的调整，可能会打破以往的销售格局。在这一个承上启下的环节，应调整烟叶销售构思，提出做出销售预想，加强与客户的沟通，促进客户的理解，从深层次上避免“临时抱佛脚”的事发生。突出工作的计划性，加强烟叶销售的条理性，把烟叶销售的规范性更进一步迈进，这是我今后要走的路。

“雄关漫漫坚如铁，吾将上下而求索。”任何事情，不可能没有努力就会轻易得到的，做清醒人，办明白事，能认真的看到自己的不足，克服自己的弱点，不断加以总结、分析，才能保障工作时效。“精诚所至，金石为开”，努力、奋进不断开拓创新，正确面对自己，把以往的成绩当作一个个走过的山丘，再延续今后要继续走的路。