总结得失 见证成长

——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得

时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。

与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。

其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，但随着企业经营情况的不断恶化，就不能按时按计划生产，丧失了市场的先机，进一步导致生产线的停产。另外，由于广告失误，订单不足，库存增多，原材料结余，导使权益直线下降，然而，在第三年的经营中，负债的加重最终还是无力回转，在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说，如果制定好计划，不要轻易放弃当初的计划，而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝，在适当的时候，必须提前下手，免得贻误“ 战机”。

最后，对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中，都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产，更要对企业的发展有着清楚的思路，资金的运用必须保证效益的最大化，不管是广告的投放还是新产品的研发，生产线的铺设，都必须在资金理想的情况下进行，并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营，更重要的是保证企业的持续发展，认真做好财务分析，相互协调，可以相对减轻负债负担，适时改变生产进度，

保证资金灵活，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的财务状况是企业成功的一半。

每一次不满意的现在，都有一个不努力的曾经，所以说在比赛的过程中我们要多讨论、多分析、多总结，多分享、多沟通、多合作，这样才能不断的进步。

 

第二篇：教师技能大赛参赛心得

一年一度的“学生教学技能大赛”虽然早已落下了帷幕。但现在回头想一想比赛的各个过程仍然历历在目，感慨万千。在那段忙碌紧张而又充实的时间里，虽然忙一点、累一点但确确实实学到了许多宝贵、有价值的东西。作为参赛的普通大学生，我们真诚的感谢此次教学技能大赛给我们搭建了这样一个学习的平台，给了我们一个很好的发挥潜能和培养能力的机会，无论是从赛前的紧张准备，从赛时的忘我还是从赛后获奖的喜悦来讲，都让我们受益非浅，感受颇多。现在我们就赛后的一点感受和认识与大家分享一下。

教学技能比赛由即兴演讲，授课，评课，评委提问四个环节组成。规则要求参赛选手提供两份课程的教学大纲以及教案设计、学案设计，授课所涉章节的电子课本及制作的辅助教学的多媒体课件。赛前半个小时由评委老师随机抽选一个课题，赛前十五分钟再抽签决定我们的出场顺序即比赛分工，这意味着我们每一个人都要熟悉每一个环节的每一个过程，一个人要做十份准备，对待哪一个环节都不能马虎。即兴演讲，即是随机抽取一个题目来演讲发表自己的看法。这个环节是我们最不能把握住的环节，因为题目都是随机抽选，这就要有对临场随机应变的能力和思维拓展能力。授课环节，是整个比赛中所占分值最大也是最重要的一个环节，除了要制作精美实用的多媒体辅助课件，还要充分考虑好所授内容的设计思路、教学步骤、授课对象等等。

评课，则是对授课环节的一个总体评价，比如课件制作、授课思路、课堂互动、声音、板书、台风表现等等。而评委提问，则是根据我们授课的内容向我们其中的一个队员提出问题，比如我们的课件设计思路，教案设计思路以及我们在整个过程中的感受与认识等等。

比赛前，老师给我们补了许多课本上以及教学工作上的知识，耐心友善的指导我们，帮助我们，一次次不辞辛苦的坐一个多时辰的车来学校带领着我们熟悉一个个环节，也是整个比赛中让我们最感动的地方。而赛前的备战虽然不长，但也遇到了大大小小的很多问题。从教案的选择，多媒体课件的制作，说课和评课稿的编写，比赛材料的准备，到一个一个走上讲台模拟比赛流程等等，每一个环节都是对我们的考验。五个人的团体一同奋战，这考验的是我们的团结协作能力，五个人都有各自的特点与各自的思维方式，因此在这个过程中我们不可避免会有争执，但争执过后我们思考的更多的是怎样才能取彼此之所长补己之短，怎样才能整合大家的观点与想法，做出最合适的抉择，因为我们是一个团队，一荣俱荣，一损俱损。一路下来，争执与磨合，协作与努力，也构成了我们比赛中一个很重要的部分，更让我们认识到了团结协作的重要性。而教案的设计和多媒体课件的制作等等则考验着我们的技术水平应用能力和思维创新能力，虽然累，但不得不说，我们真的学到了很多教学方面的知识以及计算机应用方面的技术。犹记得奋力拼搏的那些日子，我们每个人的大脑都高速运转，疲惫不堪，但我们知道既然学校给我们提供了这个机遇，那么无论以何种理由放

弃都是一种失败，所以我们一直认真努力的坚持到了最后，并且最后还拿到了理科组的一等奖，这也是我们觉得最骄傲的地方。

教师“是人类灵魂的工程师”这句话是对教师职业的崇高赞美，如果说在以前，我们对于这句话的理解只停留在书面语句上面，那么，在比赛结束时，我们只能说，这就是我们心里最感慨的一句话。在备赛的过程中，我们化身为老师，绞尽脑汁的思考怎样才能把书本上的内容在课堂上明白无误的授予学生，怎样才能让课件制作得符合学生心理，让学生感兴趣并且轻松愉悦的学到知识。这个过程中，对于教师的形象和责任第一次有了和以往完全不同的发自内心的体会和认识，对未来的教师之路也有了一个更明确的认识和思考。做一个真正的优秀的教师绝非我们想象的那么容易，每一堂课的背后都是老师付出的无数的心血。

当然，尽管比赛的结果让我们深受鼓舞，但赛后反思时，我们也发现比赛当中暴露了不少问题，比如，我们的板书普遍较差，对书本上的理论知识理解不够，理论转换为实际的教学内容后便不能运用自如，台风表现不够大气与自然，普通话也不够标准。作为学生，这对我们有了很大的启示，无论何时何地，扎实的专业基本功才能带给我们强大的自信心。不但要注重知识的学习，更重要的是要学会知识的运用，这样才能发挥知识的力量。此外，在学习知识的同时，自身素质的提高也很重要，尤其是将来将会真正走上讲台的我们，不管是好

的板书还是好的普通话以及随和自然的台风等等都不能只是一个个附加品而已，而应是随身装备的必须品。

“学生教学技能大赛”将成为我们大学生活中闪光的一部分，虽然在参加比赛的过程中经历了很多困难，但对比付出，我们学到的东西更多更有价值，并且获得了自身能力与潜能的锻炼。这一届的学生教学技能大赛虽然早已经结束，但对于我们以后的学习来说还只是个开始，在将来的学习中我们要更加的注重自己在各方面的学习和锻炼，为我们大学毕业后真正的走向那神圣的三尺讲台做好最充足的准备。