作为一个部门主管,我强烈要求我的同事每天一定要写工作日志.但有的同事将他当成负担或额外的工作,认为多此一举没有必要,因为他的工作都在脑子里.我一直认为工作日志是一种工作态度和方法.于是我就想出一个办法.每天开早会检查工作日志.先不论日志做得好不好.只要我检查大家就一定会做.如果隔几天不检查可能就有同事不做了.我就坚持每天早会让所有同事自我检查.然后早上我再布置当日部门主要任务。然后我的同事将今天个人事项与部门目标相结合来开展一天的工作.下班前总结并规划第二天事项.我写博客目的是希望计划部同事理解我的做法.将工作日志落到实处.取得自己个人管理上的成功. 工作日志是职业交流的一种有效途径，同时也是我们自我提升，总结反思的一种学习手段，如果我们养成了这样一种习惯，每天挤出5分钟时间，总结昨天，做好今天，计划明天，思考后天，我们一定会发现，我们每一个人都在成长，都在进步。持之以恒，我们都会有信心，都会觉得自己能够成为一个对家庭、对企业、对社会的有用之才；我们可能因此而坚定信念，追求理想，实现我们心中的目标。这些，一切的一切，对于在当今社会激烈的竞争环境中，是我们每一个职业人士自身发展的需要，是我们自我提升，自我增值的极好机会。但是如果我们把他当成任务，当成压力，敷衍了事，不思而行，随意搪塞，甚至几天不写，那就大可不必了。

如果你感觉到你的工作日志空洞无物，一片苍白，不外乎两点：一是你的工作过于简单，好比流水线上的工人，都是一些机械化的动作；二是你的工作将要出现危机，岗位虚设，无所事事。这些也不足为奇，你必须引以警惕。 如果你是流水线上的工人，或者是某一些固化的呆板的工作岗位，你一定有着大把的学习机会，有着n个上升的空间，你可以在做好本职工作的同时，努力做一些与上下游的配合和支持性的工作，多一些关注和学习啊，那么你的职业生涯将一定会朝着你规划的目标前进。

如果你身为白领，工作日志却无法动笔，那么你必须认真反思一下你的工作状态，重新对照一下你的工作职责，检查一下你的过往工作，再与你的上下级和协调联系的部门进行一些交流，也许你会发现，你还有很多工作需要去完成，还有很多工作可以做得更好。假如这些功课你都做过了，你还是感觉你的日志无法写下去，那么危机已经降临在你的不远处，他充分说明你的岗位设置存在问题，你必须主动与人力资源部门进行沟通，否则在下一轮的定编定岗时，你将会被淘汰；

对于工作日志，我们要有平常心，既不能死板，又不能随意，既不能完全以工作日志论工作业绩，又不能脱离工作日志谈工作成败。不能把工作日志当成一种负担，每天花上很多时间挖空心思去杜撰，花里胡哨，写得非常精彩，干得一塌糊涂。我们的目的是去总结，去反思，去规划，从而达到学习进步发展提升实现目标理想的目的。

 

第二篇：为什么要做销售

销售

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。

不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。

如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流

动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。

儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？

我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。

世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然自己只是一个很普通的小销

售员，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。

还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快式。 “如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。