产业实践总结(报告)

通过这个月的实习，我加强了自身职业意识的培养，加深了职业道德的塑造，总体感觉自己理论与实践相结合的能力还不错；自己初步定下的目标也基本实现了，同时也为公司做了点贡献；跟同事之间相处也比较融洽；还有一点就是强化了独立思考的能力，丰富了自己在外贸这一块的知识面，锻炼了自己口语能力。公司就是一个大家庭，只有一起团结努力，才有幸福可言。在这里，要感谢对我谆谆教诲的经理以及与我患难与共的同事们，当然也要向工厂一线默默耕耘的工人们、彼此情投意合的老外们致意。

以下是我的实践内容的完成情况：

1、掌握公司产品生产流程、工艺。 培训师在培训期间对我的介绍了公司产品的生产流程，工艺，经过自己的琢磨再加上对生产部门的实地考察，不论从尺寸、颜色、喷漆还是从面料、制作加工流程都有了清晰的了解，当然这就一定程度上奠定了自己专业度。

2、掌握短信平台的利用，熟练开发信、询盘回复技巧，进而波及对外贸总流程的认识。 我们使用专门企业邮箱，专业的短信平台；经过短时间的练习，已经熟练短信的收发等基本技能，并且还掌握了如何写开发信，如何回复询盘，比如邮箱、标题、内容（包络图文、附件等）、署名等的书写技巧。分析客人和对应市场，区域性的、针对性的发信。在这些天的实习中，感觉自己可以跟老外游刃有余的聊天，当然惭愧的是没有接下一个单子，但是目标客户还是积累了不少，只待有节制的跟进了。而外贸总流程，我也从同事那边了解到了，没实战过，经理说自己亲自接到一个单子，就知道流程了。所以现在还是做好自己发开发信、回复询盘和更新产品的工作。

3、掌握各种场合用语，提升自身的口语交流能力。 每天除了上班发开发信、回复询盘和更新产品外，平常有空我都会去看看展会英语、电话用语、聊天用语以及跟外贸有关的术语等等，也许这样才能做到不骄不躁，也是专业度的另一个体现。

4、参加家具展、外贸培训课程，加强各方面的认识。 参加了27届东莞家具展，可惜展会英语那时候还没学到多少，但是塞翁失马焉知非福，有这么好的一次机会，当然给我这个非科班出生的新手一个难得的锻炼机会，不论自身口语还是跟老外面对面聊天还是对家居材质设计的认识，都得到了显著的提高，这些有时在公司是学不到的。

5、培养同事之间友谊，积累客户资源。 从培训那三天起我跟同事之间就相互认识了，大家对我印象都不错，毕竟要想进步的快，必须要处理好同事之间关系才行，毕竟这也是一种修养吧。客户目前已经积累十几个了，把他们分类好，针对性有计划的跟踪，这些有待后续慢慢来。当然我感觉自己在辨别客户类型、按类处理询盘、处理询盘提高回复率方面还做的不够到位。毕竟时间仓促，这也是可以理解的，做外贸就是一个长期的过程。

6、总结一套属于自己的外贸方式。 这个是做外贸的朋友们都必须要知道的，毕竟现在外贸技巧五花八门，选择适合自己的才是硬道理。

学有所得，学有所用，这次实习让我加强了职业意识的培养，加深了职业道德的塑造，理论与实践相结合的能力也提高了，我感到很欣慰。

以下是这些天实习以来心路历程的缩影：

刚刚进入公司的第一天，经过一阵寒暄，算是都了解了本部门的同事。同事给我介绍了我的座位，经过一番整理，心基本算是安定下来了。剩下就是跟新同事一起呆在会议室等候经理对我们进行培训。经过三天的培训，大体上我明白了自己的指责：了解产品、更新产品、发开发信、回复询盘以及让顾客下订单。

接下来就是为期四天的东莞家具展。通过这几天的实践，我懂得了很多商务展会英语，也加深了对产品的认识，也亲身体会到了跟老外聊天的不可思议，相比于短信、电话来说，展会是外贸中比较实在，容易见效的外贸方式；这次一行，是我第一次面对面跟老外交流，也是第一次来广东省，见识了它的发达，见识了当地的人文风景，值了；这次一行，我也对家具的制作工艺有了进一步的了解，厂长亲自给我述说，还有当时设计师也在场，真是难得的学习机会啊。

做外贸，要给自己下足功课，少让客户做功课，急客户所急，想客户所想，客户才会信你；还有呀，客户其实是很好的免费老师，要学会站在对方的角度去看问题，理解客户，帮助自己成长；赢在服务，赢在细节，这一点我体会比较深，因为我一般是做欧美的单子，不像中东，非洲，价格有点高其实客户是不怎么介意的，关键是你要把客户服务好。

同事说过，其实得到订单，关键就是看你用什么样的智慧在质量、价格、服务上把顾客的心买下来，正所谓知己知彼百战不殆嘛。我体验过开发信收发的过程，经历过来来往往跟老外的询盘回复，懂得了如何更新关键词等等产品更新方面的知识。开发信基本上手了，至于回复询盘技巧还需要去多研究下。当然，部门经理也不辞劳苦的请来了一些Alibaba、Globalsource的同事来给我们分享他们的经验，解决我们存在的问题。经理也安排了我去参加Globalsource的培训，想想起来，难以忘怀。

这些天来，给自己定位的目标，也基本实现了，现在正打算着下一步的计划，给自己一点压力，给自己一点动力，让自己扬帆起航。

还记得这些天来的大会小会，记忆犹新啊。翻阅以前自己写过的外贸的笔记感觉自己进步不少，都说新年新气象，我的每一天其实也都是新气象！都说大学不仅学知识，还要学会方法、以及独立思考。我想，领悟掌握了它，没什么可怕的。我需要迎接的将是后续的漫长、富有挑战性的道路。

 

第二篇：产业实践总结(报告)

产业实践总结（报告）

——中学语文老师实习心得

通过这段时间在中学的实习，学习到了很多。学习到了如何上好一堂课，把知识传授给学生。如何把所学的知识转化为能力，不断巩固自己的知识，在学习中不断提高自己综合素质，为以后教学工作做好准备。熟悉教师工作，处理好新环境下的人际关系，以及锻炼与学生沟通的能力。通过实习，我也慢慢成熟起来，社会实践能力也有很大的提高了，同时也在不在改进自身的不足，为以后的就业做好准备! 开学初，我便怀揣着好奇与兴奋的心情来到了厦门一中集美分校，开始了我的实习生活。刚开始，认识到了办公室的一些老师，然后跟着学校分配给我的指导老师，开始跟她学习。我的指导老师同时也是班主任，这段期间，在她身上学到了教学的经验以及学习如何做好班主任工作。同时也从其他老师身上学到了一些教学方法。我先是从听课开始，学习前辈的经验，再到后面的亲身体验给学生们上课，总结反思。经过了实习的学习，我如今对于上课也比较熟悉，上课也比较不紧张，能够流畅、完整地上好一节课，我整个年段的班级每个班都有上过课，感受下不同班级的特点。同学们对我几次上课反应也很好，这是值得我高兴的。在实习中我也爱上了教师这个职业，希望努力使自己成为一名优秀的语文老师!

实习期间，我每天都按时按点与学生一起上下课、日子过得很充实，与学生也慢慢熟悉起来，跟他们在一起，总觉得自己也年轻许多。对于上课，以前我觉得上课是一件很简单的事情，但实习之后才知道，上好一节课不容易。首先得先备课，做好充分的准备，自己把教学内容吃透，这样在课堂上才能应变自如；然后上课之前就应该把所要讲的内容自己过一下，把可以考虑的事情加进去；最后到课堂上就要自信地讲解，在课堂上教师的语言很重要，语速、语气都要很乔当，必要可以加上手势，板书要规范，假如在课堂上遇到特殊情况，不能慌，随即应变，尽量把学生拉回所要讲的内容中。对于班主任工作，虽然有时也能学习到班主任工作的一些理论，但很多情况下班级情况是复杂的，要具体问题具体分析，多向带课老师学习一些班主任工作的心

得与经验。

平时我是属于比较内向的老师，但是作为一名老师，这可不行！要勇于表现自己。我在实习期间也深刻地体会到了这点，所以我努力改进。我上的第一节课，有同学反映我声音小，声音小是由于我嗓子没有完全放开或者是我没有高度的自信，我意识到这点后，在后面上课时候我尽量提高自己的嗓音，让全班都可以清楚地听到我的讲课。 还有与其他老师的相处，这是培养我处理新环境下的人际关系。刚开始我只会整天跟着我老师跑，总觉得跟其他老师不熟，后面日子长了，除了遇到老师我就问好，闲暇时间，我也慢慢与其他老师交流，学习上课及其他方面的经验，有时也跟别的老师一起打羽毛球，无形间培养了熟络的感情，相处也变得越来越好，同时也懂得了很多。很感激那些老师对我的友好及提供给我很大的照顾。

转眼实习就结束了，时间虽短，但它让我明确了作为老师的职业要求，丰富了我对语文教育教学的感性认识。在指导老师及其他老师的帮助下，我学习体会到了很多教学经验。这是我第一次真真切切体会到作为一个老师的感受，是我人生中一段很宝贵的时光，实习也让我日趋成熟起来 ，学会适应角色的转变。在今后的日子里，我将继续学习，将自己所学的知识转化为能力，不断改进自己的不足，吸取更多的专业知识，来提高自己的综合素质。未来的日子里，拼搏吧！

吕志芬

20xx年x月15号