活 动 总 结

世联地产客天下项目组 20xx年x月x日

一、活动回顾

1. 活动目的：

A. 作为梅州最顶级的居住区，高端客户在选择房时，非常关注风水，也渴望了解风水，通过组

织大师风水论坛，帮助客户了解客天下风水，并刺激购买欲望；

B. 通过组织大师级风水论坛，可吸引大批量认筹客户及其亲友到访，增加现场人气，持续维系

客天下人气大盘形象，同时，在样板房开放前促进新一轮的成交和认筹小高潮；

C. 通过论坛，将客天下的价值点以及风水优势进一步传递给客户，加强客户的线下口碑传播，

在市场上形成一种观念，即客天下不仅产品品质精、自然资源丰富，而且是风水最优的居住区。

2. 活动对象：

A. E区/叠院2期认筹客户、前期诚意客户：120批,约200人; B. 团购单位客户：20批约30人;

C. 农业银行VIP客户：存款100万以上VIP客户，20批约20人； D. 鸿艺前期物业业主：30批,约30人; E. 市县工商联副主席等20人； F. 蔡总朋友/公司高层30人; G. 中银卡会员20人;

H. 业主、客户合计约350人。

I. 梅州风水协会领导及相关风水大师:10人；

J. 主讲风水大师：国际知名风水大师、香港凤凰卫视《锵锵三人行》特邀嘉宾黄一真； K. 媒体客户：邀约电视台、梅州日报、房讯网等媒体进行报道。。

3. 内容简介：

【活动主题】：顶级玄学大师黄一真专题讲座——暨客天下20xx家居玄学论坛 【活动时间】：20xx年x月x日（周日）08：30～11：45 【活动地点】：客天下深航国际大酒店3楼五洲厅 【活动内容】： 1、签到、积分活动：

参与活动的认筹客户，在臵业顾问引导下，进行VIP积分卡积分，可获得1000积分奖励(1分抵

兑房款一元，仅限当天)；

尚未办理VIP积分卡的，在臵业顾问协助下，填写《臵业意向表》，凭借该表，办理VIP积分卡（采用实名制，积分在开盘选房当天可抵用相同金额<RMB>房款），并获赠1000积分。 2、风水论坛：

采用主题座谈会+现场活动（客户答疑）的形式：

主题座谈会：由主持人提问的方式引导大师的论述方向。主要讨论的方向建议为以下三点：

? 首先，探讨风水学的整个大话题；

? 其次，从区域规划上讲解梅州及客天下所在地的得天独厚的风水利好； ? 最后，从居家风水学的视角，针对本项目产品布局、户型进行分析，比如对具体某一楼栋（2/3栋）或户型（四房、五房单位，可引导部分客户）进行点评，活动后，这些房号可用作销售道具引导客户。

? 主持人可根据情况，尽量将本项目与整个论坛有机结合，将本项目的风水利好通过风水大师传递给客户。

现场互动（客户答疑）：以两种形式进行，提问环节，观众中提前设托，并准备问题。如现场拿出自己家的房号或意向房号，请大师分析，活跃氛围，使客户有提问的积极性。

? 客户向大师提问：客户对大师讲解中的疑问，或自身遇到的风水问题可在每一小话题结束后向大师请教，对观众所提问题，由大师点评，“有深度有缘分”的问题，赠送签名大师著作。

? 主持人向客户提问：主持人向客户提问风水大师讲到的经典点评，客户抢答，答对客户可获赠由大师亲手签名的大师著作，每一小话题之后提问5-8个问题。

3、抽奖活动：

? 抽奖是客户参与度极高的一个楼盘活动项目，不仅可吸引大量的客户上门，也可以通过抽奖形式将活动氛围不断推向高潮；

? 本次活动由于风水论坛进行时间较长，建议穿插抽奖环节，不断刺激现场和活跃现场，增加整个活动的趣味性和参与性；

? 风水论坛结束后，抽取5名三等奖，奖品建议为赠送三个月物业管理费；抽取2名二等奖，奖品建议为半年物业管理费；抽取1名一等奖和1名特等奖，一等奖奖品建议为一年的物业管理费；特等奖奖品建议为价值￥3,000.00元新品购房优惠券，可与积分优惠累加使用；

? 客户与大师合影留念。

二、活动效果

a) 活动费用汇总：

注：不含媒体推广，物料（宣传单张、邀请函、背景板、横幅）制作费用及酒店场地费用。 b) 活动效果统计：

活动当天，客户到访情况见下表。

客户现场互动较为积极，维系现场火爆人气，进一步强化本项目在客户心智中的地位及记忆。

四、效果评估

总结起来，本次活动在以下几点是值得后续借鉴的地方：

a) 首轮电话邀约+第二轮电话确认+两轮短信温馨提示——保证客户精准到访

活动方案确定以后，考虑到本次活动是国庆认筹后第一次有噱头与认筹客户沟通，所以周三（11月x日）按照统一口径安排臵业顾问CALL客，形成初步报名名单，给予臵业顾问充分的时间CALL客，周五（11月x日）安排臵业顾问进行第二轮确认并邀约客户上门取邀请函，11月x日20:00各位臵业顾问发送统一温馨提示短信，11月x日早上08:30，臵业顾问再次发生提示短信，从而确保认筹客户到访率。 b) 活动内容调性高端——确保对客户有吸引力

活动在梅州最顶级的五星级酒店进行，且邀请到国内知名凤凰卫视特约风水嘉宾黄一真大师，以及深圳的主持人，使得活动非常高端，且通过邀请函的形式，进一步提升客户参与的尊

贵感及面子感，吸引客户到访（在与客户充分沟通的前提下）。 c) 嘉宾客户的接待流程标准高——给予嘉宾更高的现场体验

黄一真大师到访后由蔡总、雷总及营销中心、总经办相关人员陪同，接待非常充分，大师的体验非常愉快，为后续的合作奠定基础。同时主持人方方由于档期较满，赶到梅州时间较晚，鸿艺集团提前为其安排住宿，也给予了他们的较好的体验，提升鸿艺的服务水平及服务意识，有助于鸿艺在业界的传播。

d) 合理的人员组织——确保客户到访流程非常顺畅

停车场安全指引，酒店活动场所礼仪，臵业顾问引导签到，丽音引导客户签到板上签到，等流程人员安排非常合理，客户到访流程非常顺畅。 e) 办理VIP积分卡——有效将活动与销售关联

通过活动本身传递物业价值，同时，通过赠送1000元VIP购房积分优惠，有效将活动与销售关联，最大化促进销售，实现整个活动的最终目的。 f)

媒体跟踪报道——最大化活动传播效果

及时邀约电视台记者到场报道，最大化活动的传播效果。

本次活动也存在的一些欠缺及不足，这些地方在今后活动中可以改进，不足如下：： ? 客户邀约比例分配存有一定不足，导致整体客户到访率不高

由于本次活动较为高端，集团为合作伙伴预留了及100个席位，而这些客户具备一定不可控性：一是因为这些客户较为高端，难以确定到访时间；二是这些客户没有得到充分的沟通，较难认知活动的调性以及机会的难得性。

? 活动方案细节持续有调整，增加了活动的不可控因素；

由于事前与主持人及黄一真大师的沟通是按照原先的流程进行的，而在活动当天临时对活动流程的调整，导致组织人员还没有来得及全部知晓调整结果，以及主持人需要重新梳理串词，可能会出现一定的不可控性，导致互动环节较少，客户情绪刚调动起，活动很快进入尾声。 ? 抽奖奖品采用赠送物业管理费的形式，吸引力不大，至今仍有两名客户尚未领取奖品

由于参与客户均为准业主客户及外部客户，抽奖采用物业管理费对客户的吸引力不大，导致很多客户中途离场。由于物业管理费的奖励金额较大，建议下次活动直接购买实物摆设与活动现场激发客户的参与激情。

世联地产客天下项目组 20xx年x月x日

 

第二篇：数学教学论坛活动总结

数学教学论坛活动总结

经过这次活动我们已经对教学论坛活动有了更新的认识，同时也相信通过这次活动会对我们以后的教育教学工作产生一定的影响。通过活动，全体数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，在继续推进我校“尝试教学”课堂教学模式的同时，围绕“用自己的课堂培训自己”，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学。

在本次数学教学论坛活动中，我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，在教研组长的带领下，紧扣新课程标准和我校“尝试教学”的教学模式。在有限的时间吃透教材，撰写教案，每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教师的群体智慧得到充分发挥，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示。

全体教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更

教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，确有所得，向40分钟要效益；分层设计内容丰富的课外作业，教法切磋，新老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。 让我们在以后的教学工作中，继续努力共同探讨、共同学习、共同进步！