销售部8月份工作总结

一：徽韵本月收入(演出27场)

二：主要工作回顾 1、

拜访了华东地区开通直通车的地接社，星晨旅、北辰旅、阳光

假日、黄山玉屏等旅行社，目前行程中徽韵基本在自费中体现，但有反映如果是带杭州的行程，因为宋城千古情的缘故，《徽韵》导游都不太推，这是一种长期以来行成的模式，徽州源与5D目前还没有在行程里体现，因为在暑期前宣传的没到位，有部分旅行社还不清楚黄山门景区的一些内容，任然处在观望期。 2、

圆满接待完成了由黄山妇联主办的最美黄山妈妈颁奖典礼；新

增了曙光云松、皇冠假日、荣鼎酒店、盛世齐云、一水山庄等代

理点，本月代理点及协议单位共出票735张，收入58655元，平均票价79.80元，其中美丽华大酒店、馨园国际等会议型酒店8月份出票量较好。 3、

旅行社排名

4、完成了出租车市场的宣传卡片制作发放、计划中的旅行社拜访及各单位拜访，制定完成了黄金周期间产品的内容及价格政策 五、未完成事项：由于黄山门在市场推广初期没有要求客户量的标准，导致部分协议未完成，另外在谈的几家客户由于需要香茗酒店的用房以致协议搁浅 三、下月工作计划：

1、在拜访客户时将香茗中秋月饼送给客户，以增进更好联系及沟通，

对任处在观望期的黄山门景区计划与1——2家大旅游公司合作，使之能在市场上尽快显现出来；

2、跟进黄山学院开学事宜，将黄山门文化旅游景区及美食自由港优惠卡片在开学期间发放至新生处，以期得到更好的宣传口碑及经济效益；

3、做好黄金周期间徽韵演出时间调整的接待和准备工作，将在本月对导游及其他客户连续以短信发送或登门拜访等方式提醒我们景区的各项活动内容；

4、接待好黄山市计划生育委员会和黄山门银监会的两个场租活动； 5、根进8月份为完成协议，对天津假期、中海假日、淮南假期等旅行社的协议继续协商跟进，因大客户对香茗酒店的用房需求量大于景区，故在谈判时比较艰难，我们将适时调整合作方式使得尽快达成协议。

6、为增加黄山门景区的人气和加快黄山门景区在市场的宣传力度，申请部分徽州源及5D兑换券用以支持旅行社，使之尽快能带动其他旅行社的销售。

销售部 20xx/9/4

 

第二篇：销售部月度总结

20xx年x月销售部工作总结

一、 销售达成：

1、销售达成情况

2、同比环比变化

3、各渠道吨价情况

4、各渠道品系占比饼图

5、事业部品系占比饼图

6、吨位占比

7、事业部和各渠道20xx年x月份——20xx年x月份的销售走势图

关键作业：

1、社区周边渠道贴地活动的开展

活动开展期间，活动网点的客户均有报量2-3件，销售增长明显。具体销售数据见本月销售达成分析。

2、二批冰柜到库、投放、协议签订工作的开展

进行中。1、冰柜预计到库时间在9.10日；2、社区新投放冰柜，协议全部签订完毕，公司盖章完成，留档管理；3、周边签订工作仍在持续进展中。 3、新品价格批复和进店工作的开展

价格体系公司审批完成，同前无糖和低乳糖价格体系相同；同时商超系统全面启动进店进店工作，并在8.28日首产完成进店，进度系统：华润19家、军区2家、百福乐1家、爱家6家 四、团队管理方面

1、纷享销客8月执行情况：

备注：周边4、5日开会，由于网络原因5日全渠道没有办法正常报备 2、各渠道提拔业务骨干，进行现有业务和新员工培训工作的开展； 五、冷链管理方面

1、二批冰柜采购到库环节的沟通，厂家生产日期排在了8月底，预计1周时间生产完毕，1周时间进行配货、配送，预计在9.10日到库。

2、公司上游冷链环节的实地查访。1）对周边长武西峰线路的温控数据进行了查实，仅5日当天新车运行送货存在异常，其余均为正常温度配送 。2）走访临潼物流发货情况，仍然存在野蛮装卸、踩货、冷藏车未预冷装货、边装货边吸烟的情况，经当面制止，立即进行了改善。

3、一批冰柜投放后，社区签订67套冰柜协议，审核和备案完成；周边签订工作仍在进行中。 六、新鲜度管理

1、公司库存货龄管控：大品项确保2个批号备货；小品项确保不断货。 2、公司陈货处理办法：针对小品项，线上超2个批号，销管安排专人每日查看实际库存，并及时采取措施，督促渠道出货。

4、终端销售货龄：利用监察科排查网点货龄的售卖情况，货龄基本在正常货龄和7-10天货龄之间，10-14天和14-17天占比在10%左右。同时将异常反馈给渠道执行不到位区域进行整改，并督促渠道，避免压货，动销终端，确保产品货龄在2/3内消化完毕。 七、沟通协调工作

1、售后方面：回收了8.4日批号7371板的冰天和8.6日批号2755件的小屋问题产品，其中包含西安库房未发出去的问题产品。生产在本月x日已经将西安 库房的产品全部还货完毕，冰天1694板，小屋275件。

2、产销方面：1）一批活动结束，需求6万板，供应4万板，缺口2万板；2）2批活动从26日至30日结束，产需持平，在4-5万范围。

3、物流方面：商超送货问题时有滞后问题，经多次沟通，未根源解决；周边中秋物流发放迟缓，存在无回单和数量不够的问题。此项工作计划在9月初与物流再次进行沟通，确定可监督可执行的方案。

销售部 20xx-4-06