在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一定收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把后期的工作做的更好。下面我对前期的工作进行简要的总结。

三月份开始组建分公司，在分公司工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难沟通的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，也对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来（只要公司积极地给出有效政策并且及时处理过程中产生的费用问题）。

一、存在的缺点

对于市场了解的还不够深入，对产品的问题掌握的薄弱，不能向客户解释在与客户的沟通过程中、对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。由能力和公司条件所限本职的工作做不开，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响的销售业绩（事实情况是我们到现在没拿过提成）。

二、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等偏上的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的知名度和价格。价格不是太别重要的问题，客户对产品的价位时非常敏感的。 由于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，由于公司政策不是很优越，外界因素很大，加上我们的销售人员的极其有限的操作空间，所以市场前期前景极不乐观。

市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，本是大有作为的，假如在两三年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

赊店老酒安徽分公司

青花瓷项目组陈磊

20xx-8-12

 

第二篇：前期工作总结

各位专家、领导、老师你们好！

我现在就我校参与的《农村中学阅读能力与作文能力的关系研究》的课题开展情况作总结如下：

一、 学校工作情况

1、 开题培训会后，学校成立了以龙海山校长为首、教导处牵头，敬波老师、陈晓兰老师、赖碧蓉老师为主研人员，其他语文教师为辅研人员的研究机构。

2、 制定了课题研究的工作计划，明确研究的目标和任务；召开好前期工作会，安排主研人员到兄弟学校（石安中学）实地考察学习；召开了过程促进会，由学校教导处敦促和检查研究完成进度。

3、 开展了对全校学生的阅读能力和作文能力的问卷调查和研究，并上交了《刘营初中学生阅读能力与作文能力的情况调查报告》。

二、 主研人员工作情况

1、 参加在北坝小学召开的开题培训会，积极认真学习会议精神，把会议精神贯彻到课题研究工作中去；

2、 结合我校实际，制定了学校“提高学生阅读能力与作文能力”的系列活动方案及细则；

3、 将子课题又科学分解成若干个单课题，由全校语文老师分别承担一个单课题研究：

4、 由相应语文组制定好单课题研究方案，分年级召开研究会议。陈晓兰负责指导七年级课题研究工作；赖碧蓉负责指导八

年级课题研究工作；敬波负责指导九年级课题研究工作。

三、 完成成果展示

1、 七年级开展的“阅读伴我行”的征文比赛，要求学生写下阅

读的感悟，选出优秀文章全校展评。并在参加县组织的经典

诵读活动中获二等奖；

2、 在七年级中开展的“走进经典”活动，掀起了学生读书的热

潮，每个班建立的图书角能达到每周更换一次图书（各班语

文老师负责交换），每天保证30分钟的课外阅读的时间，学

校图书馆打包租借图书达到每月一次；

3、 寒暑假和双休日布置学生每天写不小于100字的读书笔记，

可摘抄优美词句，也可写读后感，达到既锻炼了学生的阅读

能力，又提高了学生写作能力的效果，学生的作文能力得到

了普遍提升；

4、 随着多媒体的广泛应用，我校语文老师充分利用网络，下载

优秀的时文或中考满分作文，共同阅读和赏析，开阔了学生

的视野、拓展了学生的阅读面，使学生的阅读能力不断增强；

5、 通过个性化语文课堂教学，极大的调动了学生学习的积极

性、主动性、较好的改变了课堂教学沉闷的局面。并且学生

听、说、读、写、交际能力得到了很快的提高。真正使学生

的语文能力，语文素质得到了全面提高。例如：课题组为了

提高学生的阅读能力，开阔学生的视野，开设了“大阅读”

课。并且制订了“大阅读”课计划，统一给学生配备了摘抄

本。还在学期中，集中学生召开阅读方法研讨会。同时为了

检验学生的阅读效果，课题组还举行了每学年一次的“阅读

能力大赛”和阅读考级制度。这些做法大大激发了学生的阅

读兴趣，提高了学生的阅读能力。

6、 好的作品，让学生抄写在班级的《佳作集》上，定期向一些

报刊和杂志推荐，如果被刊登，学生将会非常的高兴，这样

学生的写作兴趣会更加高涨。很多学生看到别人、尤其是身

边的同学写的优秀作品，会产生一种跃跃欲试的写作欲望。

7、 在学生的阅读能力与作文能力不断提升的同时，老师也有不

少的收获。姜屹老师在参加市级优质课比赛中脱颖而出，以

一堂《金色之旅》的作文课教学，荣获市级一等奖；赖碧蓉

老师的一堂说明文阅读教学课获得教研室领导的好评；青年

老师王丽明在参加县语文教师赛课活动中获一等奖。

四、 课题研究存在的困惑

在课题研究中，如何找到与课堂教学的结合点，如何让课题研究更好服务于教学和提高教学质量，如何更有创意的开展更多的语文阅读和写作活动等等。

总之，课题研究是一项很有意义的工作。不管成功与否，只要我们努力过，它都会对我们和学生有着潜移默化的深远影响。希望我们继续坚持，用我们的实际行动在完成这项伟大而艰巨的使命！

三台县刘营初中

20xx-9-20