三、实习遇到的问题和困难：

1、学会坚持

很多学生在实习的时候可能无法找到非常好的实习单位，而更多的可能是一些营销的岗位或者是枯燥的执行性岗位。这个时候我们要学会坚持，要知道万事开头难，对于我们大学毕业生来说，起步都是艰辛的，我们需要做好在基层跌打滚爬的心理准备，不能将自己定位在太高的位置，要知道不管做什么都是需要积累的，没有人可以一步登天，我们需要一步一个脚印，踏踏实实的工作，慢慢的积累，积累工作经验，积累客户资源，积累人脉关系。总是要谦虚的学习、诚实的待人、认真的工作。

由于在泛亚的期间，感受到公司很大的人员流动性，因为企业的营销业务都有底薪低、开头难的特点，如果你无法适应这样的工作，无法掌握一些工作上的技巧，无法顺利的迈出第一步，或许就会选择放弃。但是作为我们或许更多的应该着眼于工作中的收获以及在工作中得到的锻炼。考虑到很多毕业生在寻找单位的时候，都抱着太多的高要求，导致屡屡落空，为何不能够稍稍放低自己的标准，先寻求一个能够让自己得到锻炼的舞台呢，对于刚离开学校踏入社会的我们来说，锻炼才是最好的报酬。

2、学会抗压

要知道在当今社会上，每一行都有每一行的艰辛，但行行都可以做好，就看你怎么去做。很多工作都有很大的压力，有很多的工作任务指标，对于互联网企业也不例外，上旬轻松，下旬就要冲业绩了，这个时候伴随而来的就是企业、部门还有自己给自己的压力。有时候出去谈单，来回路程就是两三个小时，更有甚一天的时间都在外面奔波，所以如何调节自己的心态，在压力压迫以及劳累的时候学会给自己减压是很重要的。

3、学会坚强

工作中难免遇到各种各样的挫折，像我们刚离开学校的象牙塔，没有经过什么大风大浪的，遇到什么问题挫折就受不了，但我们不能够退缩，要知道这样的挫折多来几次，就习惯了，俗话说越挫越勇，要让自己在第一次的工作中就学会坚强，那以后的路才能够走的顺利。坚强这个词语，说出来容易，做出来难，要让自己真正的变的坚强，能够经受住更多的风雨和打击。能够临危不乱，能够坚强的处理任何的困难和问题，要向别人证明，我们并不是温室的花朵，要拿出天不怕地不怕的勇气，而不是畏首畏尾。

还记得实习的时候，一直用的签名“做坚强的人，做百度推广”。很喜欢这样激励自己，走进泛亚的时候，我要学会坚强；离开泛亚的时候，我要变的坚强。

四、实习心得：

在三个月的实习阶段结束的时候，回过头整理一下一路走来努力过的痕迹，真的感觉自己成长了很多，同时在实习过程中所收获的经验和感悟必将成为未来人生道路上的宝贵财富。

虽然仅仅只有3个月，但是在这短短的日子里，每一天每一天，付出了，收获了，成长了，历练了??一页页的日历记录着我的点滴，也见证着我在泛亚的成长，回头看一看那些走过的痕迹，依然清晰可见。那些拨过的电话，那些发过的邮件，那些见过的客户，那些去过的企业，那些坐过的公交，那些走过的路，那些签过的合同，那些和同事们开心调侃的话语，那些玩过的团队游戏，那些充满压力的日子，那些一起加班的日子，那些轻松愉快的日子??

1月x日，第一天上班

1月x日，第一次签单

1月x日，第一次出单，谈成第一个百度

3月x日，第一次独立出去谈客户，并成功签回百度合同

短短的3个月，从一开始电话营销都不知道怎么开口，到现在可以积累到很多有意向的客户并可以独自出去谈单完成百度合同签定??这样的成长，只有当你回过头去看的时候，才可以深切的体会到。那个不知所措的坐在一旁对着厚厚的黄页无从下手的我再也不会回来了。看着名片夹里日益增多的客户名片，看着日历上记录下的见过的每一个客户，这些都是我走过的脚印，那些奋斗过的痕迹。打过几百个电话，见过十几个客户，签下5份百度合同2个网站合同，这就是我的成果了。可是真正盘点起来，我还有太多太多需要去学习，需要去磨练，比起和我年龄相仿的同事们，我实在显得过于稚嫩，无法应付千变万化的状况。忽然很想说那句经典的日语“我还差的远呢！”。

在泛亚的日子里有过幸运也有过挫折，因为你不知道每天你会经历什么，这或许就是我享受这份工作的原因吧，因为每一天都充满着不确定性，打不同的电话，接触不同的客户，遇到不同的情况和问题，需要你随机应变。感受过第一次签单的喜悦，同事们的鼓励和经理的赞赏；同时也感受过压力和无奈，遇到过各种各样的客户，被客户骂过也被客户夸过，打到过直接挂机的客户，也有和客户开心畅谈过。遇到签了合同不给钱的客户，也遇到过一遍遍修改网站迟迟不肯确定的客户，当然遇到的最多的还是那些敷衍和拖沓的客户。总之形形色色的客户，各种各样的企业??多谢了一次次的外出谈单，我终于发现其实无锡一点都不小，只是如果你永远都活在一个小圈子里不走出去，你永远看不到外面的世界，就像我们家永远都活跃在市中心的一小块地方却从来没有走出去看看。在泛亚的日子里，去过无锡的很多地方，也去过江阴和宜兴，最久的要2个小时车程，就是我第一次独自谈单，还是去到很远的宜兴。普通的也要三四十分钟最起码。后来都渐渐习惯了，因为乘车就是最好的休息时光了。总之当慢慢习惯了身边的一切，习惯每天7点闹钟叫醒，习惯每天走路到市中心上班，习惯每天按下电梯到25楼，习惯每天准时刷指纹上下班，习惯每天中午和同事出去吃快餐，习惯每天都要开茶话会，习惯每天都要响亮的喊起我们商务一部的口号“一部一部、百度无数”。太多的习惯就在这3个月里慢慢的养成了，而我也渐渐融入了这个集体，这个温暖的大家庭。

我一直对我自己说“不管做什么，只要能够有所收获，那所有的付出都是值得的”。不要总是埋怨我们的付出得不到回报，要知道很多东西都是在无形之中你已经获得了、受益了。而我们要做的是学会总结、学会收获、学会感恩。我们要从每一分每一秒中学会成长。对于即将走出象牙塔的我们，需要更多的磨练、需要更多的经历、需要更多的积累，我们还年轻，我们需要走的路还很长，但是不管走到哪里，我们都要将自己的脚印留下，深深的，一步一个脚印，踏踏实实的往前走，只有这样，当你回过头去看到那些走过的痕迹，我们才能感受到人生的充实和精彩。

 

第二篇：电子公司实习报告

桂林理工大学信息科学与工程学院

生 产 实 习 报 告

为期一个月的生产实习，我非常荣幸的再次加入优利特集团，生产实习是我们电信专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们学到的知识和检测我们学到知识的掌握程度有很好的帮助。在实习当中，我们学到了很多在书本上学不到的知识，真是受益匪浅。

一、公司简介

优利特集团是中国一流的医学检验诊断产品制造商、供应商和服务商，拥有尿液分析系统、血细胞分析系统、生化分析系统、免疫诊断与基因诊断系统、POCT诊断产品、检验信息管理系统六大产品系列。20多年来，优利特的每一次飞跃都源于对全球领先技术的传承和发展；产品卓越的品质都源自全球尖端技术和先进的制造工艺，以及时间和专业的积淀。20xx年，优利特集团携手美国卡罗来那生物技术国际有限公司，合资创建了具有世界生物技术领先水平的高新技术企业桂林英美特生物技术有限公司，开始了向医疗检验领域纵深发展的征程，为用户提供高科技、高品质的免疫诊断与基因诊断产品，为优利特未来的发展注入了无限活力。

优利特始终致力于为全球医疗机构提供最优质的诊断产品，已成为各级医疗机构临床诊断的首选品牌。优利特尿液分析仪曾连续两年获得国家卫生部基础医疗建设两项千台大型招标项目，成为迄今为止唯一一个连续两年获得国家专家组认可的尿液分析仪品牌，并在世界银行贷款、总后卫生部装备、武警卫生部装备、国家医疗救治体系、国家计生委采购、各级政府采购和援外等项目中频频中标。今天，优利特产品行销全球近100个国家和地区，累计拥有10万用户；在中国设有56个营销服务中心，近400家特约维修站，拥有800多家分销商，3000多家经销商；一流的营销网络让更多的人受益于优利特产品的领先技术和服务。

今天，优利特品牌的影响力正随着全球市场的扩张而快速上升，不但成长为中国最优秀的医疗诊断品牌之一，同时跻身于驰名全球的知名检验品牌行列。

二、生产实习目的

1.为期一个月的生产实习，深入到生产第一线进行观察和调查研究，了解公司的生产组织和生产过程，巩固和加深学过的理论知识并且培养我们的交际能力。

2.在实习期间，通过对血细胞分析仪调试工艺的分析，以及调试过程中所用的仪器、试剂等工艺设备，把理论知识和生产实践相结合，培养我们考察、分析和解决问题的能力。

3.通过实习，广泛的接触工人师傅和工程技术人员，学习他们的生产经验、技术革新和科研成果，学习他们的贡献精神。

4.通过生产观察，掌握一台仪器从毛坯到成品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面知识，扩大知识面。

5通过记实习日记，写实习报告，锻炼和培养我们的观察和分析问题，以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

三、生产实习的内容和要求

在优利特集团的生产实习期间，我被分到了事业二部生产部的装配区，主要负责URIT3000A血细胞分析仪，URIT610凝血分析仪的组装，前期的准备及后期的包装。

要求具备如下能力：

1.能使用冲压机、电烙铁和尖嘴钳，热风枪、十字批，电动螺丝机等常用工具。

2.掌握仪器各类部件的元器件准备、拆装、总装、点胶、查表。

3.熟练掌握仪器的工作原理及各型仪器的调试工艺。

4.能独立完成对机器部件的组装。

5.能对仪器的常见故障问题做出判断并进行修复。

因为以前专科实习工作的时候在优利特工作过的缘故，所以这次去优利特事业二部工作算是“二进宫”，亦算是见见老朋友。以前在优利特我干的是调试工程师，而这次我选择了去装配部，体验下整套机器的诞生过程。记忆中的优利特事业二部是一个基于调试装配只有10几个人的部门，而现在已经有很大规模了，组装部加调试部大概都有30多人这还不算工程部，品质部等等，而以前的很多朋友都已经离开优利特了，如果按入厂时间，我将算是很多人的前辈了。

在优利特的第一天我们就开始进入了生产状态。在装配部负责人同时也是老朋友的黎建忠师傅指导下，第一项工作是给URIT3000A血液分析仪装外壳。装外壳是件很容易但必须小心谨慎的事情，首先说他简单是应为装好他只需两个插销，4个金属垫片，一把尖嘴钳以及一点力气。必须小心的事他的外壳很容易被碰触并且刮花。正面机壳被刮花就像人的脸被毁容一样，会给人留下很不好的印象。所以对外壳的保护也必须很高规格。优利特非常注重这些“面子”细节问题。 接着的几天日子我都在师傅的带领下干着一些基础的事情：用扎带把仪器里面参差不齐的各种电路线，数据排线分类并且整齐的扎起来，原以为只要分类好扎起来就完事了。原本以为这些线只要随便扎扎就好了，所以什么也没问，就在那闷头苦干。但是后面扎好了在师傅检查的时候才知道，这些都是有工艺要求的我们扎的有很多都必须重新剪掉重扎，这对生产资源是一种很可耻的浪费同时也是我们工作的疏忽，扎带扎线也是很讲究的，有特定的工艺流程，扎带扎的数量，位置，剪掉扎带的位置都有严格的要求。我们这才猛的意识到公司对产品工艺的要求是多么的苛刻，对质量的要求是多么的高也，正是这样才能有可靠优质的产品，为顾客提供一切尽可能好的服务，同时也提高了企业自身的利润和形象。

刚好实习的前段时间事业二部接到订单，所以我们还做了一些穿管子贴过滤器的活。根据生产工艺剪不同长度不同质地的管子，接二通和三通管，连接过滤器，准备组装阀板的备料，很需要耐心很细心并且一定要小心。并且一定要按规定的放好货物，以便用时方便调用。

在实习的最后一周根据安排，我开始和一些老员工开始一起组装阀板，阀板是机器上处理血液的主要部分，组装它讲究一定要安工艺把前期准备的管子插好。第一部是给阀板装上阀。根据工艺的要求，不同的地方装不同大小的，并且不能把信号线电源线装反。接着就是装稀释器和宝石杯，这两个都是很难的活，光是为了准备那个稀释器就花了3天时间。我的手为了准备这个也不幸两度受

伤。为了使我们的工作完成的更完美，我们就和师傅商量更好的对策，怎么样让我们尽快的做好。师傅就跟我们全部细心的讲了一遍，各个环节要注意的问题。师傅边讲边操作，我们仔细旁听。没多久师傅就顺利地把各个组件安装成一部整机了。我们把这叫做“样机”。随后我们按照师傅说的一步一步做，不知道的就直接看样机，以样机来检验自己做得正确与否。实践证明，这个方法很有效。安装完成后我们有仔细的检查一遍，最后师傅来验收，然后就是填写档案袋，包括产品的名称，生产日期，序号（包括各个部件的序号）总装人，总装QC。这些是装配部的职责。

作为一个即将毕业的的专升本的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与焊接，以及各种最基本的测试等。每位老员工对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激他们。实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是装配部员工的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻飞扬起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，也就是品质意思。服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供给客户n＋１００个最优的服务！ 我们必须有优秀的素质和品质意识。

此次实习，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。虽然在这个厂实习的时间并不长，也没有足够的时间将理论知识在实践中完全消化，但是这种理论联系实际的实习过程却大大提高了我们学习的兴趣，在加深对知识理解的同时也感受到学习的快乐。再加上即将毕业，实习让我们同学与同学之间有了更多的接触机会，促进了我们感情的交流，而且对我们的毕业设计有非常重大的指导作用。