1·时间：

20xx-7-2下午4点到8点

2·地点：

美庐花园小区门口

3·目的：

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。

4·目标：

在汽车传统淡季的影响下，使海马汽车在宿州地区的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

5·总结

小区巡展要求最直接面对客户，这就要求选址必须具有较强购买力，较高入住率

同时，老客户集中的社区最为适宜，老客户集中既说明本社区目标人群集中，同时本品牌再本小区也会有宣传基础，在进行考察后，将美庐花园小区作为此次巡展地点

在本次小区巡展中虽未取得现场订单，但收集到4——6个意向客户，同时对不少到场的新老客户进行咨询和关怀，进一步拉近了关系

虽然

本次活动取得一定得成绩，但是仍存在不少不足，例如：再现场舒适度控制上，客户坐下洽谈，天气太热，舒适度不佳，在下次类似活动上可以改进一下

此次小区巡展如何确立自身独特性，不仅仅是通过展具来实现的，当别人小区巡展仅仅是展示汽车的时候，我们将其作为增进销量的重要活动，并为之配备专业，统一的物料和设施 当别人的小区巡展仅仅是销售服务，我们却延伸到了售后服务，这才是我们下一步努力的目标！我们的活动需要更深入，更人性化，更不易被模仿

此次活动存在的诸多不足希望领导和同仁指出，我们将虚心改正！争取更上一层楼

 

第二篇：巡展总结

为了扩大“广汽长丰”知名度，提高销售台量，在总公司的大力支持下，于20xx年x月x日至12月x日天水支店组织了“广汽长丰关爱全程 万华岁末大回馈”巡展活动，此次活动历时5天对天水5县进行巡展。现将巡展情况总结如下。

一、巡展前期准备

在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户（老客户）和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目的有针对性的上门走访。

二、效果显著

巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位22家，成交2台，近期意向购车客户2家，潜在客户3家，静态展示期间，我重点向客户递交车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试等，并给予每位顾客赠送价值1000元的购车代金券。共产生意向客户24人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。

三、存在的不足

此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不

足：

一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。

二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的影响。

四、意见建议

1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。

2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民了解、认知天水万华“4S”店。

纪 鹏

20xx.12.8