经过这将近十天的军训,我心里有很多感触,从最初的抵制、心酸到最后的接受并且乐在其中,回头想想,在这个过程中,我真的学会很多。每天的匆忙、辛苦、汗水,虽然疲惫,虽然每天都带着酸痛入睡,过程虽然辛酸,一开始也每天一秒一秒数日子过,但是慢慢不知不觉得,突然发现好像大家都接受了,并且也在慢慢的改变自己,往更好更快更有原则更团结的方向改变自己。
每天五点多钟就起床,叠被子,吃饭然后就是早锻炼,看到自己叠出电视剧里面一样的被子,虽然自己不是军人,但是心里还是油然而生小小一种军人一样的骄傲。
每天在外面在阳光下曝晒,看到自己的皮肤从红到黑,看到汗水在脸上流成小河,站军姿站到双腿麻木,虽然辛苦,但是也让我认识到自己平时的锻炼不足。看到教官、同学们都不辞辛苦的站在烈日下,听到同学们的口号,还有教官每天精力十足的口号,我都觉得很感动,看到这些,都不由自主的想要做的更好一点。
就算晚上也要在夜色中操练,寂静的校园,听到的只有我们的踏步声、口号声、还有不时传来的笑声,以及和着我们的知了声。疲惫却依然乐在其中。
明天这种辛苦的日子就要结束了,觉得解脱的同时,内心却隐隐约约有一种不舍,不舍教官的幽默,不舍同学们一起训练一起吃饭一起大笑。
在这段时间里,我想不仅促进了同学之间的关系,让我们了解了一定的军事技能,更重要的是,磨砺了我们的意志品质,也让我们进一步认识到团结就是力量,我想以后,我们都会像现在这样,团结地抱成一团,互帮互助,一起共同完成动作完成任务。
广州市实习总结报告
3月x日----3月x日
20天一眨眼过去了,时间过的好快啊。。。。。。。
第一部分----黄埔军训
★★
刚来黄埔的时候,既憧憬又害怕。但是现在回忆起来确实满满的快乐,感动,
幸福,难忘。军训的5天受益匪浅,其实很多事情并没有我们想的那么可怕,在
我们没做的时候,我们已经让恐惧战胜自己。
★★
在这里,我收获的是精神上的磨砺。没有最好,只有更好,为什么我们都已
经做的很好了,教练还让我们一次又一次的做,标准不一样,结果肯定不一样;
一个人没有成功是因为没自信、没目标、没梦想、没教练,不知道自己的潜力多
大,23公里的拉线,我们还不是轻轻松松的搞定,没有一个人放弃,一个人的
潜力是无限的;在疼痛中呻吟是没有用的,该做的你还是要做,没有人可以帮你,
只有自己帮自己,要表现的坚强,不change能个哭泣,只能勇敢向前;
★★
细节决定成败,有人说过,把一件简单的事情做好就是不简单,把一件平凡
的事情做好就是不平凡,走正步,同样的动作训练了多少次,才配合的默契;其
实任何事情要想做好,要抓住动作的关键步骤,行动之前的思考将为你节约很多
时间;最后一天的汇报演出,让我深刻懂得台下10分钟,台上一分钟的意义。
★★
在这里收获的是感恩,感谢徐教练,潘教练,做饭的阿姨们,还有彭教练和
王教练,感谢他们的一路陪伴,用心良苦。任何事情没有压力,你就不会有动力,
就像踢正步,教官说:“三遍踢不好,你们就做100个俯卧撑”,最后的结果是我
们都做好啦。人要对自己狠一下。
第二部分---三天公司培训
◆ ◆
接下来是三天的培训,印象最深刻的是王总讲的语言模式和思维模式的转
换,让语言从“自我”转向“他人”,给对方带来所需的利益,给自己样早好的
社会环境;同样资源整合也很重要,为自己创造更多的资源;推销无处不在,与
其说我们在推销产品,不如说我们再向别人推销自己的自信。我们现在能做的就
是保持好学徒的心态,脚踏实地与仰望星空,快速自我增值,将来把自己卖了好
价格。
◆ ◆
记得于总说过:“to change”,刚走出校园的我们要赶快适应外部环境,早日
作为一位合格的职场人。to change首先改变的应该是态度,大学期间我们懒懒
散散,工作了,我们要挑起肩上的责任,为自己负责,为他人负责,让自己快速
成长;to change我们还要改变我们的心智,我们已经算是一个社会人了,不能
因为一点点事情纠结,我们要增强我们的抗压能力。
第三部分-----实训与理论的结合
剩下的十几天是门店的实训,理论和实践相结合,现学现用,虽然每天很累
但是却很充实。更加清楚如何去与顾客沟通,怎么合理卖产品,明白每个单品的
卖点。。。。。。
◆ ◆
期间我们还有幸参加了公司一年一度的年会,并且有幸参与其中,还糊里糊
涂的得了第三名。最记忆深刻的是颁奖,我们总羡慕他人的掌声和鲜花,每个人
成功的背后都默默付出很多汗水和泪水。期间还有很多表演,有小品,有舞蹈等
等,他们勇敢,积极挑战自我,虽然没有那么专业,但是我很佩服他们敢于参与,
带给大家快乐。
◆ ◆
很感谢彭教的谈话,一语惊醒梦中人。顾虑越多,越是限制自己的发展,我
们要敞开心扉,去沟通交流,这样我们会工作的很快乐,很轻松;一个人可能走
的更快,但是一群人才能走的更远,我们需要团队的和谐,换种说话方式,换种
思维方式,我们就会多一点理解,少一点抱怨;以人为镜方可知得失,我们要懂
得取其精华,弃其糟粕,不能盲目折射到自我身上,猜测别人的思想,局限自己
的思维,感谢彭姐。现在的我每天进步一点点,和团队更加和谐。
◆ ◆
作为销售员要对数字敏感,为什么我们没有计销售量的意识?为什么不把顾
客的问题随手记下来等等,这就是差距,我们每个人起点一样,为什么别人成长
那么快,该反思下,以后别偷懒,号记性不如烂笔头。
第四部分-----以什么样的心态和行动去面对工作
在以后的工作中我会抱着“合理的是锻炼,不合理的磨练”,不抱怨的心态
去面对工作,真诚对待顾客,站在顾客的角度去帮助他们挑选适合他们的产品,
真诚沟通,建立信任。并且时时刻刻记着不为卖产品而卖产品,带着学徒的心去
学习,多看,多思,多总结。时时刻刻提醒自己,要有危机感,现代史弱肉强食
的时代,要践踏实地又要仰望星空。
某
20xx年x月24号
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