北京办事处20xx上半年工作总结
尊敬的公司各位领导,各基地及办事处同仁:
大家上午好!首先我代表北京办事处向各位致以诚挚的问候!
根据4月x日公司南宁工作会议要求,北京办事处认真落实会议精神,贯彻蔡总讲话内容,认真研究总部部署的任务,以会议精神为指导,依据北京办事处实际,积极开拓华北市场,加强项目跟踪管理,积极催收回款,取得了一定的成绩。现就20xx年上半年工作向大家作汇报。 公司经过三年多的打拼开拓,已经在华北的活动板房市场牢牢地站稳了脚跟。但竞争对手越来越多,越来越强 。但尽管如此,上半年,北京办事处紧紧围绕公司年度工作总体要求和经营指标,团结协作,共同努力,克服总部制度尚在完善,办事处人员结构不整,基地产品质量不稳等困难,在董事会的正确领导下,在各个职能部门的支持下,解放思想,转变观念,与时俱进,围绕“外树形象拓市场,降本增效求发展”的方针,在活动板房竞争最为激烈的华北地区积极开拓市场,取得了一定的成绩,但距离公司的总体要求和经营目标和兄弟办事处相比均尚有差距。
截止月底,公司上半年已完成项目收入259.56万元(包括上年接转项目120.59万 ),这些项目已回款170余万。
今年以来,我们主要抓了三项工作:
(一)抓市场营销
作为建筑性质企业,销售是企业生存之本,深化经营管理意识,把“持续稳定的提高符合质量标准的产品;持续不断的提供满足客户要求的服务”作为经营工作的主打和宣传方向。通过挖掘如工程项目资料优质产品和服务,让更多的客户了解、认可我们,以扩大企业的知名度,提高市场的占有率。今年1~6月份,我们共承揽项目项目合同额130.27万元。
(二)抓项目管理
根据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际情况,我们从年初开始一直始终以项目管理为重点。我们的管理员从来没有正常的上下班时间,项目管理员日夜看守在工地,休假也没固定时间。目的就是保证工期按期完成
(三)抓账款回收
本半年,我们将回款放在工作的重中之重,对于每个项目的欠款多少,到期日都做到心中有数,积极主动联系客户,必要时上门催收。今年上半年以来,共计回款 200余万元,有力的确保了公司现金流的顺畅。
当然,在工作中,有存在一些问题,主要表现在大部分精力用于清欠工作、结算工作和合同签订工作,导致项目的签约成率越来越低。对核算管理方面,有些工作未能完全做到位,出现了一些问题,在今后的工作中,力争科学合理的安排好本职工作,充分调动办事处人员的积极性,抓住重点,顾及全面,完成好领导交给的各项工作任务。
回首过去,激情澎湃,展望未来,豪情满怀|我们将继续发扬团队精神,努力开拓市场、求创新、求发展、立足新的起点,总结经验教训,寻求新的思路开拓市场,全力迎接新年更大的挑战。在新的半年里,有信心、有能力完成新的工作目标和工作任务!
谢谢大家
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