6月份3G手机销售情况总结及7月份相关工作的安排

一、6月份3G手机销售完成情况的通报及7月3G手机销售目标的明确

（一）6月份3G手机销售完成情况的通报 1、总体销售情况

20xx年x月全广州手机总体销售量为59375台，其中3G手机销售量为13740台，环比5月上升34%，在“广深东佛”四市中排名第二。3G终端销量占总销量的23%，环比上月上升7个百分点。

2、各合作商具体销售情况 ? 广州广信销售情况

广信管理的186个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标11100台，实际销量6989台，环比5月下降5.09%，完成销量目标的62.96%，3G终端销量占比为26.29%。 ? 广州普泰销售情况

普泰管理的121个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标3600台，实际销量5058台，环比5月上升263.36%，完成销量目标的140.5%，3G终端销量占比为21.33%。

? 广州网圣销售情况

网圣管理的99个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标2300台，实际销量1691台，环比5月上升14.64%，完成销量目标的73.52%，3G终端销量占比为32.88%。

3、营业厅销售排名情况

6月份3级以上营业厅3G销售及占比排名情况如下：

4、各合作商的检查情况

为了解各合作商对营业厅及社会网点的管理情况，6月份公客部抽查三家合作商各重点营业厅及部分社会网点，具体情况如下： ? 在专项工作检查中，有部分对工作执行较好的

（1）广信公司重点营业厅13款主推机型全部达到安全库存的1.5倍；

如：较场西、中山二和石牌营业厅

（2）广信公司管理的社会网点双券宣传清晰，12款机型库存充足。

如：天河城易迅空间，东湖连锁店。

（3）普泰公司管理的营业厅自上月检查通报后，能自行制定班后会

及培训记录。员工都能了解销售目标及奖励计划；如：马场营业厅，昌岗东营业厅。

（4）普泰公司自整改后3G手机销售量占比有明显的增长。（上月占

比：7.08%，本月占比：21.33%）。 ? 各营业厅、社会网点存在的问题 1、 货源保障不足

（1）部分营业厅的13款主推机型未能达到安全库存的1.5倍。如：

环市西营业厅、同德营业厅、天河营业厅。 2、 主动营销及销售口径

（1）部分销售员对MOTO XT800的增值业务操作不熟练、送免费1G

流量的宣传口径不熟悉。如：环市西营业厅

（2）部分销售员对用户主动演示3G手机的意识较差。如：马场、昌

岗东、同德营业厅。 3、班会、考核既激励制度

（1）有班前会和培训记录，但不太规范，仍需改进。如：江南中、

天河营业厅，东圃营业厅，花地湾营业厅。 4、社会网点宣传不足及话费券业务不熟悉

（1）网圣公司和普泰公司社会网点缺少双券宣传，能使用代金券兑

换的终端没有达到最低要求的12款。

（2）社会网点的部分销售员对话费券的相关业务不熟悉，甚至有部

分社会网点不能发放话费券。 （二）7月3G手机销售目标

3G手机统计口径：当月ISCM系统统计销售的3G终端，且该终端须开过机并在集团自注册平台注册过。系统外上报的终端数不纳入统计。 请各合作商做好各渠道铺货终端串号的录入和销售，确保所有终端串号（包括裸机销售）全部在ISCM系统体现。同时针对新入网用户买新3G终端、2G老用户换新3G终端的情况，尽量引导购机用户现场开机使用终端，以便集团自注册平台能实现终端注册。 二、合作商管理考核的优化调整

为确保移动业务的良性和持续性发展， 和天翼终端总体规模、终端社会化尤其是零售社会化规模的持续提升，在《关于开展移动终端A类合作商考核工作的通知》（中电信粤市场[20xx]609号）文件的基础上优化完善进厅合作商考核办法，具体详见附件1《合作商考核的优化调整》。

三、代金券结算的调整

为加大3G 终端销售力度，促进3G 业务发展，增加用户价值，延长用户生命周期，根据省公司鼓励3G 终端销售，降低1X 终端补贴力度的指导意见，决定对各合作商的代金券结算办法进行调整。调整原则如下：

对兑换非3G 手机的代金券进行适当折扣，对兑换3G 手机的代金券进行适当奖励，并对以900 元（不含900 元）以下面值代金券兑换3G 手机的销售加大奖励力度，充分促进3G 手机销售。

具体详见附件2《关于调整移动终端代金券结算办法的函》。 四、酷派E230、诺基亚N8208促销活动安排

具体详见附件3《关于开展“酷派E230、诺基亚N8208”天翼3G 终端促销活动的通知》 五、终端社会化网点的全面梳理

请各合作商加大社会网点的C网终端销售力度，严格按照社会网点销售要求（包括双券的宣传、双券业务的了解、上柜要求等）落实，确保销量的提升，具体详见附件4《A类合作商网点拓展现状及下阶段工作安排》。

六、3G终端主题营销活动安排

具体详见附件5《3G终端主题营销活动》。 七、加大力度推广3G终端加价销售

从7月份起，公客户将于近期推出3G终端加价销售竞赛，具体另文下发，请各合作商加大力度推广3G终端加价销售，促进3G业务的提升。

 

第二篇：6月份工作总结及月份工作安排

六月份机电运输工作总结暨

七月份工作安排

三交河煤矿

20xx年x月x日

六月份机电运输工作总结暨七月份工作安排

六月份，机运系统在两级公司和矿党政的正确领导下，以迎接集团公司二季度安全质量标准化检查、井上下核心设备定检管理、机电科基础管理整顿、井下电钳工技术比武等工作为重点，全面开展机电运输现场质量标准化达标及隐患治理，各项工作有序进行，现总结如下：

一、六月份工作小结：

1、主要工作方面

①、按照机电职工20xx技术比武秩序时间安排机电科与工会牵头组织完成了电钳工、矿灯修理工两个工种的技术比武。

②、由机电科设备副科长牵头，对回采工作面核心设备及部件的备用数量、备用地点进行了详细落实统计；对照下组煤备件计划进行逐项落实备件回矿情况，对备件的型号尺寸进行详细落实建立专项台帐。

③、机电科按照集团公司机电部要求按时完成了20xx年各类投资计划内设备的技术规范书编制工作，并装订成册经相关领导审批报集团公司设备管理中心、供应处、招标中心，根据生产衔接需求督促设备尽快招标订货，按时回矿。

④、机电科6月x日邀请压风自救厂家技术人员到矿，组织队组机电队长、包机组长、职工参加在井下进行压风自救装置现场培训学习，掌握压风自救装置的维护及操作要领，使井下每一位职工能正确使用该装置。

⑤、由机电科长牵头，技术员以上人员参加，对照标准要求准备资料迎接了上级公司二季度安全大检查，本次检查共查各类隐患问题

12条，其中11条已全部整改完毕，只有主斜压风机房风包不应于风机同处一室这条隐患因时间未到期没有整改，三定时间整改时间为8月x日，整改措施为在压风机与风包之间施工一道隔离墙。目前地面维运队正备料施工。

⑥、根据山西焦煤环保节能检查要求，机电科由专人负责对照标准收集完善矿内节能方面资料，并详细编写了汇报材料，顺利迎接了由山西焦煤组织的环保节能检查。。

⑦、配合太原煤炭设计院完成了2-506大采高设备的三机配套方案设计，并通过了集团公司相关部室、领导的会审。

⑧、运输工区完成了平硐口至1000米段空车道硬化；配风巷铺盖板350米。

⑨、运输工区对平硐口至1000米段重车道进行了平整硬化，截止本月x日平硐口至大巷1000米段全部硬化完毕。

2、质量标准化治理方面

①下组煤1号变电所达标治理

6月份完成了下组煤1号变电地板砖铺设工作，截止本月x日达标治理工作已基本全部完成，只差管理牌板及橱窗、电缆沟盖板没有安装。

②、机分厂后设备库房达标治理

对工业广场内所有材料设备全部分类入库并摆放整齐，机分厂后设备库房已投入使用，机电科正按照标准化设备库房要求进行达标治理。

③、井下压风自救装置标准化安装

由机电科负责编制下发了井下压风自救装置安装标准及使用维护管理办法，队组按标准对压风自救装置进行了达标治理。

3、重点工程方面

①、主斜井口房变电所安装

目前变电所高、低压开关柜已全部回矿，安装队伍已进场开始安装。

②、主斜井强力皮带提能改造

方案以确定，设备订货，预计7月x日到矿。

③、地面6KV架空避雷线敷设

由机电科、地面维运队配合临汾临能公司对我矿地面615、616、617、618线路安装避雷线，并安排专人负责对每天工作量进行记录，目前已完成风机两回路615、616架空避雷线的敷设，617、618架空避雷线的敷设预计7月x日前完成。

二、七月份工作安排

1、主要工作方面

①、根据矿成本管理要求，机电科加强各项费用管理，重新制定并下发设备管理制度、供用电管理制度、成本管理制度，通过该制度的执行实实在在将各管理做到精细化，降低各项费用成本的投入。

②、继续与矿工会等相关单位配合全面开展机电系统各工种人员技术比武，7月份主要对全矿皮带机司机、采煤机司机进行技术比武。

③、由机分厂负责组装一部1200MM皮带机，井下维运队完成六采区一部皮带机的更换及达标治理。

④、机电科加强对井上下核心设备日常定检管理，确保每台设备都能按定检要求进行检修。

⑤、督促2-506大采高工作面安装所需设备材料及时回矿。

2、质量标准化治理方面

①、机电维运工区完成1号变电所内橱窗及管理牌板安装。

②、协调组织机电维运工区完成主斜井段电缆桥架安装工作。 ③、对六采区皮带机道进行达标治理，主要对巷道电缆电缆进行整挂、皮带中部架进行调整、巷道照明重新整挂。

3、重点工程方面

①、协调组织主斜井口变电所设备安装

目前高、低压开关柜已全部回矿，督促安装队伍进场开始做安装前准备工作，7月份争取将高、低压柜全部就位并完成接线。

②、主斜井强力皮带提能改造

由专人负责督促联系设备回矿，协调组织皮带队开始安装施工。 ③、地面6KV架空避雷线敷设。

由机电科、地面维运队配合临汾临能公司对我矿地面617、618架空避雷线进行敷设，预计7月x日前完成并组织验收。

④杨坡风机更换改造。

目前改造方案已批复，机电科根据方案进行设备造型，7月份完成设备技术规范书审批，督促集团公司招标办挂网招标。