策划一直就是我所为之激动的东西，有幸进到这样一个好公司，并且跟着公司最厉害的策划总经理臧总学习，距我的梦想跨进了一大步。正好是进公司已经两个月，总结一下工作的心得。

“优秀代理商对一个项目是有很大意义的，同样一个项目，同样一个定位，同样一个活动，因为眼界、资源、经验、执行力等等问题，可以完全产生截然不同的效果。”我在进公司时，经理和我说的，当时听了不甚理解，甚至感觉有王婆卖瓜的嫌疑。但是经过几个项目的前期提案后，我慢慢发现身边的资源是多么的强大。

今天任职这份工作，刚好两个月了，总结一下这两个月的学习。

一、专业技能

1、策划案写作

策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。

2、报广

报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。

3、案场改进方案

开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。

4、具体活动方案

活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。

比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。

5、踩盘

踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下

哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。

策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。

销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体准确的数据。

踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。

二、学习方法

1、多看

要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。

2、实践

做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。

3、跟在师傅们的后面

很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己创新

任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。

创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景

的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。

这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。

 

第二篇：房地产工作总结

开盘总结

熙和名筑在众人的期待中终于在10月15号盛大开盘了，这是我第一次经历开盘，心中既有几分紧张，但更多的还是期待：虽然时间有点仓促，但是我们准备较早较充分，再加上公司全体员工齐心协力，分工明确，所以开盘当日取得了预期的效果。

本次开盘我的主要工作是负责广告设计对接和发布对接，这次广告发布内容主要是是项目信息、开盘信息的传递，对于开盘广告的发布我做了如下总结：

1.开盘信息宣传途径

A、户外广告

这次开盘户外宣传的广告位有桃源湖天桥广告和工地项目主看板两个广告，内容均是以对外宣传熙和名筑项目信息和开盘信息为主，桃源湖天桥广告位到期日为10月x日，更换画面次数已用完，经公司领导决定不再续签合同。

B、车身广告

此次公交车广告有6张公交车，4路、5路、7路、8路、10路、11路各一辆，均是市中心，路线较好的车身广告位、在楚雄市区起到了很好的宣传效果，到期日为20xx年x月x日，更换画面费用为20xx元/辆。

C、灯箱广告

灯箱广告有2号桥、3号桥两个广告位，灯箱广告晚上的宣传效果较好，能吸引路人及车主的眼光，及时传递项目信息，2

号桥灯箱10月x日到期，已续签给其他公司，经公司领导协调

答应延期至12月x日，3号桥灯箱广告位12月x日到期，公司

如有续签的想法应提前和广告公司联系，免得到期后被其他公司

抢先签定。2号桥、3号桥免费更换画面次数已用完。

D、灯杆广告

灯杆广告为灵秀路灯杆，即在公司附近，这为公司的宣传起

到很直接的作用，一共有92块画面，12月x日到期，合同期间

免费维护。

E、网络广告

网络广告的投放网站包括楚雄房网、新楚雄网，均是楚雄较

大的房网，宣传效果较理想，只有想买房子或者有意向的人才会

到房网网站，公司的广告可以引起更多买房者的关注，起到直接

的宣传效果。到期时间为20xx年x月份。

F、报纸广告

此次报纸广告发布为滇池晨报，该报纸虽然在楚雄时间较短，

但是每周都有六万份的发行量，均是免费赠送，发行覆盖九县一

市，主要涉及沿街铺面、街道、小区、政府机关加油站等，可以

应客户的要求往特定的县份发送，因为内容符合老百姓的想法，

发布内容均较为真实，较为平民化，近年在楚雄发展较快，所以

我们的报纸广告还是起到了很好的宣传作用。

G、电台广播

电台投放频道包括FM96.3，每天11次播放，针对人群为老年人、

出租车车主及喜欢收听广播的人群，效果一般。广播内容为：楚雄-熙和名筑将于10月x日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/㎡特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、6127666 H、短信通知

a、排期

b、内容

内容

楚雄-熙和名筑将于10月x日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/㎡特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、6127666

2、媒体宣传效果评估

本次项目宣传推广手段以公信力强的报纸广告和点对点效应显著的短信为主，辅助户外广告、公交车身广告、网络广告、电台等。本次开盘效果较好，并且从开始对外发布开盘信息开始，我们的来电次数明显增多，从我接听来电访问中了解到，大多数客户均是接到短信通知和看到报纸广告才了解到我们的项目开盘信息，而在来访客户中有五分之二的客户是看到我们的户外广告，其他的也是从报纸和短信中获取我们的开盘信息。所以，从信息的获取途径中可以看出，在传播效果上短信、报纸和户外广告是绝对主力的宣传手段，并且效果显著。

3、下阶段媒体工作计划及建议

从目前的实际媒体收效可以看出，户外广告和短信作为下阶段主力宣传手段可以延续，户外广告、车身广告主要是以楚雄市区为主，针对人群为楚雄市民和在楚雄工作的外地人群；短信和报纸广告可以更多的涉及到楚雄县份上的人群，在第一次开盘中，县份上的业主占一定的比率，县份上的人群有很大的购买空间，短信和报纸广告让县份上的人更了解我们的项目，吸引更多县份上的人员成为我们的业主。

现在户外广告位合同到期日绝大部分都是12月份，公司在二次开盘后应该考虑后期的广告发布量，如果有继续发布广告意向的广告位应提前和广告公司续约合同，以免被其他公司提前续约，很多广告公司都希望我们公司把广告费用给予结算。

自我总结

在本次开盘广告发布中，最大的困难就是时间较短，从宣布开盘日期到广告全部发布只有三天的时间，按照正常程序批复，至少需要一周的时间，但是在领导的协调下，13号所有户外广告基本到位；这次广告发布基本上没经过任何的审批，让公司承担了一定的风险，还好最后都一切顺利。

在开盘当日，由于自己经验不足，对销售这一块接触较少，能做的事情较少，只能看着同事们在那里忙，自己是心有余力而力不足，也只能在一边干着急。在以后的工作过程中首先要提升自己对各个设计软件的应用，提高自己的广告设计能力；其次要加强自己的销售能力，一名好的策划必须具备较强的销售能力，只有懂得客户心理，了解到客户的真正需求才能做出好的方案，不仅仅是纸上谈兵。所以在以后的工作中必须全方面的提升自己，补充自己房地产方面欠缺的知识，以期能为公司创造更多的利益。

在以后的工作中我承诺不做损害公司及团体利益的事、不欺瞒客户、不作不实承诺、对公司、对客户对工作工作认真负责。

建议在以后的工作中，公司领导能够和下属多多沟通，因为领导事物繁忙，我们能接触到的时间不多，所以希望公司领导能够稍微抽一点时间和我们下面的人员沟通一下，增进大家的感情，以致增强整个公司的凝聚力，使整个公司发展越来越好，最后达到双赢的局面!