本人于20xx年，到宝清县牛场进行学习实践。通过本次实践，我真正了解了牛生产活动是怎样进行的，这为我以后工作奠定了好的基础。通过本次到牛场实践，让我熟悉了从配种一直到产犊牛、产奶的全过程，让我详细了解了牛生产的各个环节。

下面我从生活和生产两方面对本次实践进行一个简单的总结报告：

首先，对生活方面做一下总结，在牛场的生活是一件很枯燥而单调的一件事，也许是呆在学校习惯了一下子不适应牛场的生活，在这里没有很多的朋友，没有好的信息来源，没有可口的饭菜，只有很多的奶牛，我所在的牛场只有几个同龄人，但我们都很幸运。在牛场里有落差感，这种感觉很点不好受，热的时候没有风扇，晚上无聊，刚好带了笔记本电脑，虽然没有网络，但还能消遣一下。有时还可以发发短信，每天的生活就是牛场，宿舍，吃饭，写日志，睡觉等，心情好时两人结伴去村里的商店买一点东西，去小学操场上活动一下，这是我们最开心的事。每天大家一起做饭，每个人都有分工，吃完饭各洗各的碗，过的很和谐，总之还好，毕竟我是来学习的。除了以上最重要的就是实习任务，在实习过程中，要勤于观察和思考，掌握好牛生产活动的各个环节。每天写好实习笔记，记录实践情况、心得体会、工作计划等。对有关实地调研数据资料进行详细记录并加以整理。

下面进入学习实践这个主题。我首先在育种舍实习，主要的工作是从配种一直到产犊牛这一条主线进行的，主要包括查情，人工受精，测孕，妊娠，生产，育犊舍，挤奶这七大部分组成，当然还包括其他方面；例如；消毒，疫苗接种，饲料生产，疾病控制，保健等。实习方式：在每个部分待一段时间，跟着生产师傅学习，了解这部分生产基本要领、注意事项以及相关事宜。等把这部分了解的差不多在转移到下一个部分。下面就每个环节所学知识进行一简单的总结。

（一）日常巡查

日常巡查是我们每天都要做的事情，这样可以及早发现问题。

1）精神状态

健康奶牛精神活泼，耳目灵敏，鼻镜湿润，对周围环境反应敏捷。病牛则表现精神沉郁或兴奋不安、低头聋耳、双目无神、呆立不动，鼻镜干燥，对周围环境刺激反应迟钝。严重者体温升高，表现出疾病的特有症状。巡查时，关注奶牛的行走、眼神、耳朵、鼻镜等，可以发现对周围环境的反应和适应情况。

2）采食和饮水

采食和饮水的好坏是奶牛健康与否的重要标志。一般地，健康的奶牛有旺盛的食欲，吃草料的速度也较快，吃饱后半小时开始躺卧，并有规律地反刍。观察奶牛食欲，可尽早发现奶牛疾病。食欲不良、时好时坏多见于慢性消化器官疾病。食欲废绝见于各种严重疾病，常为预后不良征兆。食欲亢进见于重病恢复期及体内营养消耗过多的情况等。食欲反常、异食癖等多见于奶牛体内某些维生素、矿物质或微量元素缺乏及神经异常等。

奶牛每天饮水量大约是干物质采食量的4至5倍，冬季略减，夏季略增。饮水量增多见于奶牛严重下痢、大出汗、大出血、严重呕吐等情况。饮水量减少见于奶牛意识昏迷的中枢神经系统疾病，或者水质低劣、卫生较差的情况。饮欲废绝见于奶牛患有严重脑病或其他严重疾病。因此，观察奶牛饮水量可以发现奶牛疾病，同时也可以提醒我们检查水质好坏、水槽干净程度等。

3）反刍

反刍是反刍动物的天性，反刍的建立与瘤胃发育密切相关。反刍一般出现在奶牛采食后0.5～1小时，每天约有6～8次，每次持续40～50分钟，每天累计7个小时左右。正常情况下奶牛在采食以后，如果牛床和运动场环境适宜，则至少有三分之一以上的奶牛在躺卧反刍；如果躺卧反刍的奶牛达到三分之二以上，表明日粮营养和结构十分良好。

4. 奶牛粪尿

从奶牛的粪便中可以客观的反映出我们所看不见的瘤胃消化问题。正常奶牛排粪有一定的规律性，其粪便具有一定的形状和硬度，软而不稀，硬而不坚，无异臭。对牛粪物理性状的评定主要是对牛粪的多少、形状、颜色、气味和硬度的评判。

5）皮毛状况

健康牛的被毛整齐、顺滑，富有光泽和弹性，不易脱落；皮肤颜色正常，无肿胀、溃烂、出血等。通过巡查，可以及早发现奶牛皮肤有无寄生虫，或者分析某些微量元素、维生素等的缺乏。

6）肢蹄健康

肢蹄健康是奶牛健康的重要标志之一。奶牛只有肢蹄健康才能自由采食和饮水，并保持旺盛的繁殖力和生产力。与瘤胃代谢有关的肢蹄问题有关节粗大，系、冠、蹄红肿，蹄叶发炎等。在逆向巡查时，发现此类现象，可追踪分析饲料和日粮营养水平。在奶牛转群或更换饲料时，往往容易出现营养缺乏或比例失调，如钙磷含量偏低、钙磷比例失调、精料比例过大等。一旦导致肢蹄发病，瘤胃也会表现为不健康或者亚健康，因此应予以特别注意。

（二）发情鉴定

1. 母牛发情的外部表现

根据母牛爬跨的情况来发现发情牛，这是最常用的方法。在群牧的情况下，母牛开始发情时，往往有公牛跟随，欲爬，但母牛不接受，兴奋不安，常常叫几声，此时阴道和子宫颈呈轻微的充血肿胀，流透明黏液，量少；以后母牛黏液与日俱增，不安定，公牛或母牛跟随，但母牛尚不接受，子宫颈充血肿胀开口较大，流透明黏液，量多，储留在子宫颈附近，黏性较强；到了发情盛期，经常有公牛爬跨，母牛很安定，愿意接受，并经常由阴道流出透明黏液，牵缕性强；子宫颈呈鲜红色，肿胀发亮，开口较大。过了发情盛期之后，虽有公牛想爬，但母牛已稍感厌倦，不大愿意接受，此时流出的黏液呈透明颜色，稍混杂乳白色的丝状物，量较少，黏性减退，牵之成丝，不像发情盛期呈玻璃棒状。

2. 母牛阴道及子宫内分泌物的

母牛在发情周期中，阴道及子宫颈分泌物的变化有一定的规律性，观察黏液变化情况，对于发情鉴定有一定的参考价值。在发情开始时，黏性最差；在发情盛期，黏性最强，呈玻璃棒状。

3. 直肠检查法

母牛发情时，可以摸到子宫颈变软、增粗，由于子宫黏膜水肿，子宫角体积增大，收缩反应明显，质地变软，卵巢上有发育的卵泡并有波动感。

通过这个环节把发情奶牛挑选出来，赶到人工受精舍进行人工受精。总的来说，奶牛发情一般会出现以下特征：1）静立反应2）爬跨现象3）外阴红肿，有少量分泌物。注意事项：

1）断奶奶牛一般在断奶后45-60天内发情，了解断奶日期这有利于发情检查，断奶奶牛由于刚从产房转出，故要进行适当的运动，改善营养使奶牛快速适应新环境，以减少应激反应。

2）查情过程当中发现有阴道流脓或其他疾病应及时进行处理，能治疗的进行治疗，不能得则要淘汰处理。

（三）人工受精

把发情奶牛赶到人工受精舍的限位栏内，受精时间在早上或者傍晚最好，一般在24小时内，间隔在8小时以上进行两次人工受精，这样更有利于受孕。人工受精方式：人工受精人员站在奶牛后，一手按在奶牛尾巴，一手拿输精管（输精管头部进行过轮滑）以逆时针方向螺旋向上插进奶牛子宫内，使输精管头部卡在子宫内为宜，然后把输精袋连接到输精管上，用手上提输精袋，使精子自然流入子宫内，3-5分钟完成输精过程为宜，然后折叠输精管插在阴道内一段时间再取下。注意事项：1）精子质量检查，活力在70% 以上为合格，畸形

和死亡率少于15%，输精量在80ml--100ml左右，精子量30万左右。2）输精过程当中要按摩奶牛背部和外阴，尽量模仿自然交配过程。

（四）检孕、妊娠及生产

一般在人工受精后90天左右进行，主要观察返情现象，直肠检查以及借助B超等手段检查奶牛是否受孕，以便后续处理。

奶牛在人工受精舍待7月天左右后，转到妊娠舍，在妊娠主要注意奶牛的流产。妊娠舍的饲养方式是重中之重，这对于奶牛是否能顺产，犊牛出身重及犊牛发育有重大影响。一般前期正常给料，预产期前一个月加料以增加犊牛出身重。

预产期前7天，把奶牛从妊娠舍赶到产房使奶牛适应产房的环境，预产期前一两天开始减少饲料量，产后慢慢再增加饲料量。刚产下的犊牛要断脐带，擦拭干净犊牛身体再放入保温箱内在几个小时内一定要让犊牛吃到初乳，保证犊牛获得母源抗体，以健康生长。如果奶牛无法顺产，则要注射缩宫素，还是无法产下，则要进行徒手掏出犊牛（特别是后备犊牛），奶牛产后要注射抗菌消炎的药及营养奶牛，由于奶牛产后虚弱，容易感染细菌及病毒，所以要提高奶牛机体免疫力。

（五）犊牛的饲养管理

刚出生的犊牛容易得黄百痢及其他因素引起的腹泻，尤其是在出生后两周内特别严重，故要做好这方面的工作，如果犊牛无法吃到初乳或者足够的奶则要寄养犊牛于给其他奶牛。产房要注意保温，犊牛一出生就进育犊舍，在犊牛出生1个月后适当的喂养叫槽料，使犊牛适应饲料为3个月后的断奶做准备。

刚转入的犊牛要注意应激反应，保育栏主要注意饲料的更换及疾病控制，应在这个阶段母源抗体减弱，犊牛机体机体免疫力弱容易感染细菌和病毒，故在这个阶段要特别注意。为减少成本必须更换饲料，这进一步使机体免疫力消弱。所以在这一阶段要细心的照料犊牛，加强犊牛机体免疫力。

（六）产奶

将产犊牛后的奶牛开始挤奶，奶牛挤奶前，要对挤奶器进行消毒处理，挤奶前药浴，奶牛的乳房要擦洗干净，挤奶后药浴，防止乳房炎的发生。

（七）防治疾病

消毒时控制疾病发生一种很有效的预防手段，全场要进行定期消毒，特别是产房和育犊舍。

疫苗接种要注意本产和周围地区过去几年发生过怎样的疾病，通过这些制定有效的疫苗接种程序，特别像口蹄疫，布病，结核，焦虫病，肺炎支原体等常见疾病，临产前40天进行接种，这些病一旦发生将造成大面积的感染和重大经济损失。

一旦发生像严重传染病之类的，要严格隔离病奶牛，死亡奶牛要合理处理，未发生病的奶牛要做好预防工作。

通过两个月的天润牛场学习，基本了解到了生产程序，但未能深入，只能以自己浅薄的见解总结一下，特别是疫苗接种和疾病控制这两方面更加的未深入。下面谈论一下我个人的看法或者观点：

就目前奶牛业发展来看，疾病发生率越来越高，疾病变异性逐年上升，就我所在实习的场而言疾病已到了一个非常严重的地步。造成这种现象的原因我归纳为一下几点：

1）抗生素和其他药物的乱用，使细菌及病毒的耐药性越来越强，另一方面也造成变异。

2）疫苗接种程序不合理，疫苗质量有问题,疫苗注射人员技术不过关。

3）引进带病奶牛。

4）管理不当，例如：人员随便进出生产区域，引进霉变饲料等。

5）没有保健工作，一味的节约成本，到最后损失反而加大。

针对以上几点我认为：要养好奶牛，预防保健是关键，没有比这更加重要的了。许多场的老板为节约成本，想着法子的省钱，预防保健没有做好，一旦发病又乱用抗生素，前期效果可能还有，耐药性一旦产生就无药可用，到最后奶牛还是死了，药费加死奶牛的成本足够做预防保健了好几次了。一个养殖场没有专业人士是一件非常不合理的事情。专业人士可以最大限度的调动资源，利用资源，减少资源的浪费。现在奶牛的疾病多种多样已不是以前奶牛业，凭借一点经验就可以养好奶牛，经验固然重要，但是疾病的多变性，不得不采用先进的技术，才能正确的诊断疾病。只有这样人们才会对牛奶放心。

一个养殖场，管理人员很多，各负责不同的工作。我在实习过程中不断地向经验丰富的员工请教，学习他们可贵的经验，建立了良好的人际关系。由于我工作认真负责、一丝不苟，负责人放心地把工作任务分配给我去做，同时也传授一些专业性的知识。

奶牛养殖本是一项非常繁杂的工作，虽然是单调地重复但也会遇到新的状况，因此也是有挑战性的。我不但增长了知识，心态上也达到了新的境界，全然没了以前的浮躁。这真是一笔来之不易的财富。对于奶牛养殖工作来说，身体素质显得尤为重要。我在这方面还有所欠缺，需要加强身体素质的提高。今后无论从事哪一项工作，我都会遵守职业道德规范，我一定要养出健康的奶牛，为人民提供健康营养的奶制品，只有现在我努力学习，努力实践，

才会在将来取得成功，为自己的将来做出最好的规划！

通过此次实习，我不仅巩固了自己的理论知识，而且极大地锻炼了自己的实践操作能力。实践中有很多知识是课本上没有的，我学到了更加明确可行的操作技术和应用理论。如何充分灵活运用自己课堂知识进行实际操作，锻炼自己的实践操作能力，这次实习给我们一个充分锻炼自己的机会。使得我们能够走出课堂，在现实生活中寻找应用实例，促使我们在很多方面得到了很大的锻炼和提高要：运用所学知识与应用实践相统一能力得到了锻炼和提高；合理实践的能力都得到了锻炼和提高；理论的严密性与实际操作的灵活性和科学性意识得到锻炼和提高。

通过此次学习实践，我还发现我要学的东西太多太多。不仅仅是知识，对我而言，提高自己的实践及社交能力也是很有必要的。在今后的学习及生活中，我会耐住寂寞、抵住诱惑、戒骄戒躁，丰富自己理论知识的同时不断强化自己的实践能力，为自己辉煌而绚丽的人生打下坚实的基础！

 

第二篇：实践报告

吉祥眼镜店实践报告

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摘 要

人们都说眼睛是心灵的窗户，而眼镜就是这层玻璃，让我们的心灵更加安全。随着社会的发展，人们的工作越来越繁忙，生活、学习、工作的压力等一切的外界因素，使人们视力越来越差，因而眼镜市场越来越好，所以在眼镜店才能更加的发现眼镜的奥秘，在眼镜店实践，不仅仅可以发现眼镜的奥秘，而且也可以学习商业的销售方法，眼镜这行虽然有足够的市场，但也有许多竞争者，这也刺激了这行的快速发展，更随时代的发展，商家也在不断的调整自己的策略，所以在眼镜店实践会更好的锻炼自己的社会能力，也是增加自己课外知识，在看到不同款式的眼镜时，你会被它们的美丽所吸引，因为它现在不仅仅有实用价值，也有美观效果，不像以前那样沉重、古板，现在轻巧而又美观。即使你眼睛不受近视的困扰，许多爱美人士还是喜欢戴上眼镜来装饰自己一下，做个走在潮流前端的人。

关键字：眼镜 ；销售 ；多样；先进

1、 对眼镜的大概了解

在现今的眼镜市场上，按照镜架外形可分为全框镜架、半框镜架和无框镜架。全框镜架是最古老、最传统的款式，它的线条显著甚至夸张，如配以彩色的外表是最适合年轻一族玩炫的了。当然金银色的全框镜架仍旧带有浓郁的书卷气，尽显庄

重典雅。面部特征不明显的人们可选用全框镜架来弥补自己五官平淡无奇的弱点，装点明眸，更能彰显个性！

半框架设计得半虚半实，既减轻了重量，风格又别致新潮，特别适合上班族配戴，可谓工作休闲两相宜。追求眼镜的轻盈，打孔无框镜架干脆取消了框架只剩下镜片，此举比半框架又前进了一大步。在目前所有的镜架中，无框架对眼睛的遮挡程度最低，对美观的影响最小，最是谦谦君子和窈窕淑女们的佳选。 对镜架的选择其实并不仅限于外形的不同，眼镜架在材质上亦有所区分。按照制造材料的不同，眼镜架可分为金属镜架、塑料镜架、混合镜架（金属、塑料混合所制）、天然材料镜架（玳瑁、核桃木等）。

铜合金：其实大部分眼镜架材料都含铜，但此类材料含铜量相对较多。常戴眼镜的人都有这样一个常识，即夏天流汗较多时，眼镜与面部皮肤经常接触的部分会生出铜绿（绿色锈斑），这即是眼镜架中含有的铜被氧化的结果。所以含铜材料的镜架无一幸免会出现以上情况，即使在眼镜腿包保护膜，也只能推迟铜绿出现的时间而已。

蒙耐尔合金与新合金：它们其实都是镍合金，只不过镍的含量与其他添加金属不同而已。它们的共同特点就是耐腐蚀，即使此类材料也含有少许铜，但由于铜含量少及镍的化学稳定性好，它们的铜绿现象并不明显。加上良好的电镀性能和焊接性能，使其成为制造高档镜架的主要材料之一。

纯钛 :具有高强度、高硬度、质地轻、不腐蚀、弹性好、无镍过敏现象等优点。焊接和电镀复杂，常 态下难于进行，用于高档眼镜。

钛合金 ：目前用于眼镜的主要是阿尔法型钛合金。比钛所具有的优点更突出，更适合于冷加工，焊接和电镀有所简化；用于高档眼镜，价格高。记忆合金 以镍钛为主，具有90度以上变形后再恢复的高弹性。不适合镍过敏者；在零下10度以上的环境中失去记忆弹性；用于中、高档眼镜，价格高。贵金属 ....主要指18K黄金，和主体为黄金，因加入了钯而呈白色的白14K金，以及全面包覆以上两种贵金 属的镜架。用于高档眼镜，价格昂贵。纯钛高档品牌镜架。

塑料镜架根据材质可分为：赛璐珞镜架（现已被基本淘汰）、醋酸纤维素镜架（CA）、碳素纤维素镜架、环氧树脂镜架（EP）等，其中以CA和EP材料最常见。 一般的人都喜欢使用树脂的眼镜,它就是不怕摔,不象玻璃的易碎。

渐进多焦点镜片简称渐进片，它作为单光镜片和双关镜片的替代品。根据光学原理，科学地将镜片自上而下，分为远用、中用、近用三个区域，度数自然过渡，最大限度地满足配戴者对远、中、近距离视特需求。符合配戴者舒适、方便、美观的全面需求。

2、眼睛的工作原理

外界物体本身发出或反射的光线，通过眼睛角膜、房水、晶体、玻璃体、经过调节后在视网膜上成像，视网膜上视觉细胞产生神经冲动传导至视觉中枢，产生视觉，此时人们就能看清了物体。

3、在吉祥眼镜店的实践

吉祥眼镜店位于十字路口，对面是天天乐超市，是县城的繁华地带，这给吉祥眼镜店带来丰富的客源，所以选择在这里实践三天。

1、实践第一天，里面的工作人员给我简单的介绍了一下怎样给顾客进行测视力和推销自己的眼镜，由于第一天，所以只是看着他们工作人员的工作。早上一般人比较多，先是带顾客去二楼进行验光，测出顾客的视力，再在一楼进行瞳孔测量，并且在一楼挑选眼镜框，工作人员会给顾客介绍他们度数所能匹配的眼镜片，有不同材质的，有可以防紫外线，防摔，顾客可以根据自己的要求和情况来选择自己的眼镜，当顾客选择好了镜片和镜框，工作人员去二楼进行眼镜制作，大概十多分钟，人员从二楼将做好的眼镜带下来，然后教顾客如何清洗眼镜，嘱咐顾客定期回来检查眼睛。就这样不停的在旁边观看了一天，也学到了一点。跟实践前想象的一点都不一样，以为只要了解一下，眼镜材料就行，原来还要丰富的推销技巧。

2、实践第二天，我可以自己一个人在一个柜台，不过旁边的工作人员也是会随时帮助我的，人来人往的，顾客挺多的，由于现在是8月份的月底，所以许多学生来配眼镜，有时候有些顾客来我的柜台，由于没有什么经验，所以介绍起来挺结结巴巴的，不知所云的，还好旁边有工作人员帮助我，不然我连一份都推销不出去，工作了一天才发现原来做眼镜这行不仅是技术活，还有销售手段。

3、实践的第三天，因为昨天在柜台工作，今天就去二楼去看看如何验光，工作人员叫验光是检影验光，这种用机器验光是要长期训练的，这种验光的优点是一种可靠的客观验光方法。能客观的检查出患者屈光状况，不受患者主观误识得影响。就是验光人员需要长期的训练，所以我只是拿着棍子指着视力表来帮别人测视力，不过挺好玩的，测完了，工作人员把顾客视力记录下来去做合适的镜片。

这三天的实践只是接触了一点点关于眼镜这行，不过这样的接触让我长了不少的经验，小小的眼镜不仅可以使我们能看清这个世界，还拥有不少技术，从从前的为了解决人们的近视和老花，到现在作为时尚人的装饰品。

4、实践到的知识

一、食物与眼睛保健

1）近视眼：要避免视力衰退，就得多吃鱼、柑桔类水果和红色果实，这是防止近视的有效方法。但不要吃那些加重近视的食物，特别是多种糖果、甜食、全脂奶酪。

2）远视眼：应多吃大蒜、洋葱、动物肝脏。应少吃味重的、在卤水中浸泡过的食物。

3）青光眼：眼压过高导致青光眼。为了减低眼压，每天喝一升半水。要少吃油腻东西，不要喝茶、咖啡、酒、并应该完全戒酒。

二、呵护你的眼睛

1）看电视时要有环境灯光，人与电视机的距离应在3米以上；少玩游戏机，上网切忌痴迷。

2）读书写字时，光线要明亮、柔和、稳定；不要写过小过密的字，以免看字过近增加眼的调节；保持书距离30~35厘米，切勿长时间读书，学习一小时休息片刻，严防视觉过度疲劳。

3）每天做眼保健操，以改善眼部血液循环和调节状态，坚持体育锻炼，多做户外运动；合理安排作息时间和饮食，保证充分和全面营养，纠正偏食，多吃水果和蔬菜，少吃糖果和高糖食品。

总 结

在这实践的三天实践里，虽然并没有学到特别多的知识，但这份实践给我了一些在上学所学习不到的东西，在吉祥眼镜店里的一句话，我觉得挺好的。“服务是细节工作，每一句问候，每一个小小的行为举措，都会带给他人不同的感受，服务作为企业文化的一部分，更应该关注细节，做到周到、严谨、和谐。” 这句话既是对顾客的承诺，又是对店里人员的要求，眼镜质量是一方面，好的服务是成功的另一方面。

参考文献：《明月季刊》 20xx年春季号总第25期