XXXX售房部销售工作总结
光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引,销售部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:
一、销售业绩:
1.销售情况:
从20xx年x月x日开盘销售以来,截止12月x日,共计销售286套(含回迁户38套),剩余86套,15-18层53套,8-14层12套,14层以下11套。
2.签约情况:
截止12月x日,共计签约327套,预计本月底完成所有签约。回迁户38套预计6月x日开始签约,原则上年内付清全部房款,不做优惠,不做贷款及分期付款。
3.回款情况:
截止12月x日,329套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%,商业贷款客户约20%,其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。
本次开盘之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是公司领导层的决策高瞻远瞩;二是本公司在榆中乃至兰州市场的影响力;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的积极努力。
二、经验总结:
从上面的数据显示,有几个细节需要引起大家的关注,以期望给下个项目积累一些经验:
首先,剩余房源大部分为总价太高的原因导致客户短期内暂
时不能接受,当然还有面积太小的原因。因此希望下一个项目在户型配比上可以以90平米为主力户型,大面积户型的设计要考虑到总价的因素,70平米以下的户型配比控制在总量的15%左右。
其次,要更一步加强工程部和销售部的配合。无论在销售还是签约过程中,许多客户会提出臵业顾问不清楚或者没有办法回答的问题,此时就需要工程部甚至设计规划部门的配合。而且,这个工作如果沟通的比较细致,销售部也能从中发掘新的卖点,从而促进销售。
再次,销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位,要制定整理内部培训资料,加强部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平。 销售人员变动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都是不利的,要加强售楼队伍的稳定建设。
最后,要更一步加强财务部、按揭部和销售部的配合,能加快签约速度和回款速度。
三、未来展望:
回顾20xx年,这一年,对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。在这一年里,国家出台了“史上最严厉的调控政策”,使全国的房产都提前进入寒冬,政府运用土地、金融、税收等手段进行房价打压,遏制房价过快上涨的势头。但这一切都没有压倒XX人创业、兴业的智慧和热情,XX人又续写和改写了一个又一个的辉煌。20xx年必将是一个新的开始,更是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整装待发,在新年一年里再创佳绩、续写辉煌。
XXXX开发公司XX售房部
二〇20xx年x月x日
****售房部销售工作总结
光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引,销售部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:
一、销售业绩:
1.销售情况:
从20xx年x月x日开盘销售以来,截止12月x日,共计销售286套(含回迁户38套),剩余86套,15-18层53套,8-14层12套,14层以下11套。
2.签约情况:
截止12月x日,共计签约327套,预计本月底完成所有签约。回迁户38套预计6月x日开始签约,原则上年内付清全部房款,不做优惠,不做贷款及分期付款。
3.回款情况:
截止12月x日,329套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%,商业贷款客户约20%,其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。
本次开盘之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是公司领导层的决策高瞻远瞩;二是本公司在榆中乃至兰州市场的影响力;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的积极努力。
二、经验总结:
从上面的数据显示,有几个细节需要引起大家的关注,以期望给下个项目积累一些经验:
首先,剩余房源大部分为总价太高的原因导致客户短期内暂
时不能接受,当然还有面积太小的原因。因此希望下一个项目在户型配比上可以以90平米为主力户型,大面积户型的设计要考虑到总价的因素,70平米以下的户型配比控制在总量的15%左右。
其次,要更一步加强工程部和销售部的配合。无论在销售还是签约过程中,许多客户会提出臵业顾问不清楚或者没有办法回答的问题,此时就需要工程部甚至设计规划部门的配合。而且,这个工作如果沟通的比较细致,销售部也能从中发掘新的卖点,从而促进销售。
再次,销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位,要制定整理内部培训资料,加强部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平。 销售人员变动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都是不利的,要加强售楼队伍的稳定建设。
最后,要更一步加强财务部、按揭部和销售部的配合,能加快签约速度和回款速度。
三、未来展望:
回顾20xx年,这一年,对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。在这一年里,国家出台了“史上最严厉的调控政策”,使全国的房产都提前进入寒冬,政府运用土地、金融、税收等手段进行房价打压,遏制房价过快上涨的势头。但这一切都没有压倒**人创业、兴业的智慧和热情,**人又续写和改写了一个又一个的辉煌。20xx年必将是一个新的开始,更是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整装待发,在新年一年里再创佳绩、续写辉煌。
**房地产开发公司**售房部
二〇20xx年x月x日
3月份总结
时间过得很快,转眼三月份已经结束,我加入团队已经一年多,回顾起来,感慨万千,学到了很多东西,感谢公司能够给我这个展现自我、锻炼自我的平台。在这期间,感谢帮助过我的领导们、和朋友们。三月份总体业绩不是很理想,一方面由于售房部管理及员工谈判技能的原因,另一方面由于整个阿勒泰房产市场的影响,为了更好的做好下个月的工作,特对3月份做如下总结:
一、业绩:本月共新签套,成交额万元,回款万元,既没有完成任务,又没有达到自己的预期。
二、信息量:有量才有质,本月通过发DM单与贴传单相结合,以及陌拜和从亲朋好友中挖掘,信息量比较大,邀约量也较上个月有明显增加,但由于市场原因,客户观望心态浓厚,签约量不是很理想,但我们应踏实做好每一步,对员工收回的信息及时监督检查,不断改善自身的不足。
三、增员及培训:通过在广告栏打招聘广告,及时补充流失的员工,暂时能保证售房部人员在10-12人左右,仍需要招纳人员。对于新员工,采取组长或副组长一对一培训,让新员工在短时间内熟悉楼盘,并能讲解沙盘和与客户沟通,让每个小组成员之间形成一种比、超、赶的学习氛围。
四、存在的不足:
1、员工业务知识还是有些欠缺,有时碰到一些客户提出的问题,很难合理的回答上来,对此还要加强对员工的系统培训,强化员工的内功,让员工做到对客户提出的问题都能够游刃有余的回答。
2、与员工沟通较少,对员工关心的不很够,有时不能清楚的了解每位员工的心理动态。针对自己的沟通不足问题,除根据实际情况及时和销售人员进行沟通外,每周固定两次和销售人员进行有效沟通。及时的了解并掌握销售人员的心态和动态。
3、员工执行力不足,个别员工工作比较松散,关于执行力不足问
题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,严格执行,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。
学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对于后面的工作我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。以后加倍努力,让自己以后的工作更上一个台阶。
3月份总结时间过得很快,转眼三月份已经结束,我加入团队已经一年多,回顾起来,感慨万千,学到了很多东西,感谢公司能够给我这个展现自我…
时间过得真快,一年的时间马上又要结束了,回顾这一年,我基本上很好地完成了自己的工作,可是也有很多地方做得不足,在社会发展迅速的今天…
发布时间:20xx-11-1文章来源:华跃人才网阅读次数:1486次生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心…
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