---海润园

为期一个月的冬令营终于在孩子们的欢笑声中结束了，正所谓：“不习礼，无以立”。在这这一个月的时间里，海润滨江幼儿园开展了冬令营课程，活动包括美语直觉发音、美语手指谣、美语话剧、美劳、自然科学以及中文课程等。

在各项的学习活动过程中，孩子们掌握和巩固了日常美语；参与动手操作的美劳课，孩子们通过制作“彩条龙”“门把”“粉红兔”等手工作品以及延伸的游戏活动，充分感受到美劳课的趣味性；通过结合中国传统节日“元宵节”园部举行了“庆元宵”活动，活动包含了讲解元宵节的由来、赏花灯、搓汤圆、制作花灯等等，孩子们在活动过程中感受到了中国传统节日的喜庆，也玩得不亦乐呼；在老师充分准备下，为幼儿带来的一项项自然科学活动则让小朋友掌握了不少的科学知识，比如：在2月x日下午，小朋友们看完“火山爆发”的试验后明白了火山的爆发的原理是：地球内部充满着炽热的岩浆。在极大的压力下，岩浆便会从薄弱的地方冲破地壳，喷涌而出，造成火山爆发。2月x日下午师生共同制作了“电话筒”，通过老师设计的打电话游戏，小朋友们学到了“电话筒”的原理是：当一人对着话筒小声说话时，声音使纸杯发生振动，通过拉紧的棉线传到对方的纸杯上，使听筒那边同样的振动，这样声音就传到另一个人了耳朵里去了，等等许多有趣的活动。

我们能够感受到，孩子们喜爱冬令营课程，在亲师沟通中我们发

现孩子回家后很乐于分享在幼儿园所学到的知识以及和家人分享自己的劳动成果。

我们也希望领导在我们做得不足的地方给予指导，我们将不断学习，在以后的夏令营、冬令营能够吸取更多的经验，做得更好。

20xx年x月x日

 

第二篇：冬令营总结

一、夏/冬令营现状分析

一些老师曾对一群参加夏令营的孩子们做过一项调查，调查的内容是：你最喜欢什么样的夏令营？答案归纳起来有四点：没有读书的负担，要玩得彻底；夏令营的时间要足够长，让孩子们学他们愿意学的并且在学校学不到的知识；希望夏令营的老师们能够忘记年龄，真正地与孩子们玩到一起；要远离城市，去一个野味十足，没有丝毫城市味的地方。

二、暑期夏令营市场需求调查分析报告 20xx年x月中国教育在线基础教育频道日前策划了一项有关暑期夏令营需求的调查问卷，截止到目前，共回收有效问卷1085份。结合问卷反馈数据，家长们选择夏令营时考虑的几大关键因素之心理倾向可见一斑。

家长倾向于选择什么样的夏令营？

夏令营持续的时间、价位以及类型这三大硬指标往往成为家长选择夏令营时首要考虑的因素。

时间从调查结果来看，选择4-6天周期的夏令营活动的家长占51.15%，占到了接受调查者数量的一半居多，另有39.63%的家长选择持续时间为1-3天的夏令营活动。

在价位方面，48.85%的家长愿意接受500-1000元价格区间的活动，500元以下以及1000-20xx元之间的分列二、三位。部分受访家长表示，持续时间在一周以内的活动容易被家长接受，因为这样的周期家长通常能感觉到活动时间安排紧凑，节奏把握较好，而且不会导致孩子外出时间过长而引起的无谓担心或牵挂。另外，通常这种周期的夏令营活动费用往往在家长可承受的范围之内，既达到了让孩子得到锻炼、参与活动的目的，又不会给家庭造成过重的经济负担。 在不同类型的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。考虑到当今孩子受挫能力较弱，性格和体格的“双格”培养目标成为了家长的首选。家长普遍认为，机构组织这样的夏令营活动，可以让孩子与同龄人一起体验，共同在游玩的过程中完善性格，促进心智发展，而国际游学类夏令营尽管目前比较热门，但毕竟需要踏出国门，抛去不菲的参与费用不提，安全方面的问题也成为家长的一大顾虑，因此家长对此决定往往比较慎重。

家长如何为孩子选择合适的夏令营？

1．决定权

据调查结果显示，越来越多的孩子家长在选择夏令营活动之初即会征求孩子本人的意见，而不是越俎代庖，完全“包办”，71.43%的孩子家长选择听取孩子意见后再做决定，能满足的尽量满足孩子的愿望，但也有家长表示，孩子对各类夏令营活动了解不充分，判断能力尚且不足，往往只凭个人喜好或同伴的意见来选择，因此家长仅将孩子意见作为参考，自己仍把持着最终的决定权。

2．信息获取途径

获取夏令营信息的途径可谓很多，超过一半的被调查对象选择从教育机构获取相关信息，其次为媒体、拓展基地等渠道。另有受访家长表示，他们会将自己所获取的信息与周围家长交流，或者征求老师的意见，不仅能更全面地做出判断，而且若能邀上孩子认识的同伴一起参加夏令营，家长心里也会更加踏实。

3．关注因素

获取相关信息后，家长往往会对了解到的夏令营活动进行初步筛选，在筛选过程中考量哪些因素呢？据调查结果反馈来看，夏令营活动所涉及的内容、培训师、食宿、交通等核心问题均在家长关注的范围之列，不分伯仲。在食宿、交通等配套服务方面，食品卫生以及交通安全是家长们关注的重中之重，家长们普遍反映，把孩子平平安安地送到营地，让孩子平平安安地回家，这是夏令营成功的基本保障，也是影响家长做出选择的关键因素。

家长希望孩子参加夏令营取得什么样的效果？

在“您希望孩子通过夏令营有哪些收获？”这一问题调查中，分别有23.37%和22.91%的家长选择“增长知识开拓眼界”、“提高沟通协作能力”。走出学校，走出家门，与同龄的孩子一起活动，这几乎是所有夏令营共有的特质，因此让孩子长长见识，培养与人协作交流的能力也就成为了家长们期待获得的首要成效。另有18.89%和18.27%的家长认为通过夏令营活动培养孩子的个人自理能力，增强自信心，同样重要，对于长期处于家庭呵护下的孩子来讲，夏令营是一次不错的锻炼机会。

丰富多彩的夏令营活动给孩子们的暑期生活增添了不少乐趣，也给家长们安排孩子的假期多了些选择。中国教育在线的在线调查仍在继续，相信随着调查参与人群的增多，随着调查的深入，会有更多的需求浮出水

三、产品设计、竞争对手分析、价格战略等

产品设计：

培训类夏令营，体育类，科普教育类、体验类四大类

各主体夏令营

2、竞争对手

3、价格竞争

各机构开始恶性价格竞争。夏令营产品缺乏创新有关，旅行社、培训学校、教育公司在夏令营开发商投入较少，大多根据一滴接待单位的报价进行包装，产品的公共性很强；另外，不少消费者缺乏理性消费，价格的高低成为产品是否畅销的决定性因素。这促成了价格竞争的升级。

国内夏令营组织机构