分3个重点。

一、学校一定要好

1.学校实力的选择

每个地区的学校很多，层出不穷，实力差距大，但是好的学校可能就那么几个，学员一般喜欢价格便宜，实力又差不多的学校，资格类的学校学员比较看重价格，上课的实力基本差不多，一旦价格够便宜，那报名的记录就很大，找那种学费很贵的学校，给的提成高，但是成单率非常低，照样收不到款，所以在选择的学校的时候不要只要这个学校的学费问题，要整体考察，通过网络寻找下这个学校的评价什么的，学校不要多，只要精。重点学校一个人两三个就够了，其他的非重点的可以有五六个这样，一个月下来收款就差不多了。

2.学校的取与舍

学校实力够了以后，就要看看学校的人员够不够好，最基本的是学校老师态度要行，诚信，这个在签学校的时候自己可以感觉，如果签学校的时候就不和平，那就不要签了。如果现在已经有的赖皮学校可以果断放弃，犯不着为了这样赖皮学校影响自己的心情。

3.公司签学校的意见（偏激勿怪）

新人如果做新市场要求一个人一个月签20所学校，不够扣工资，多了奖励工资，这点我是非常不赞同，一个月20个，签了一堆的垃圾学校，那有什么用，到时自己还要处理这些垃圾学校的事，垃圾学校的老师一般都很闲，闲着没事都来找你说三道四。不如大区经理话点时间来帮他们找点有价值的学校，多了也照顾不来，签也是白签，也许会说签学校是为了锻炼他们，这点我就更加不赞同了，不签学校的员工做了，没发现签的学校多的，能力就强。无数了签学校拿到提成的员工现在都不在公司工作了，原因就是签的学校都是渣渣，收不到钱！

二、优化要做好。

排上上去了才能有人咨询，进而跟进，可能会转换成收款。

1.关键词的选择

做关键词的时候要换位自考，如果自己是学员想要学习，要学习什么课程。意向大的学员多数会选择搜索学校的名字，这样的学校是成单率最高的，因为他已经筛选了很多学校，最后选择咨询这个学校，当然这个需要签的学校足够的有名气，实力足够强，所以如果你有这类的学校，关键词要多以这样的关键词为主，减少不必要的弯路，像“XX地区XX培训”这样的关键词即使排上了，也不回有太大的作用。如果你的学校没有名气的话，就不用浪费一个关键词去做他的名字了。

2.信息的发布地区

每天发2条内链，外链可以发布到分类信息网和博客，我主推发布博客，因为博客的外链稳定，一旦收录基本一直存在，有的一天发了很多外链，看着很多，第二天一搜很多都不存在了，所以我们发布的时候要找那些稳定的外链，质量要好，数量那是其次。

3.针对公司优化的意见

在一些旺季员工们都没有时间去维护自己的网站，每天发的那两篇咨询不够看，这个旺季收到很多钱，但是到下个旺季可能就收不到钱了，因为长久的没人维护，到时排名下滑很严重，优化你不做别人在做，超过你都是很容易的事。我觉得公司应该对一些站的收款多的学校进行定期的优化，这样才能持之以恒，保证每个站每个旺季都可以取得不错的成绩。赚钱的项目别人都在不停的优化，只靠每个站长自己每天发那么点资讯来维持很好的排名是不够的。

三、咨询

我们主要通过QQ、电话、客服和学校沟通，客服是个好东西，能准确的知道学员咨询的课程还有学校，还能提前看到学员的打字信息。刚来的新人可能各方面都不熟悉，要多熟

悉课程，随便说两句就可以向学员要信息了，说的太多了别人就没有什么要问的了，你对他就没有了价值，他也就不用给你留信息了。53KF可以查看一个站点的其他人的咨询过程，没事可以去看看记录，有时也受益匪浅。

三、心态的要好

新人来了以后除非接到一个差不多的站，不然都要吃几个月的底薪，这是一个发展必不可少的过程，凡是不要只看眼前的利益。有时发现哪个站突然起来了，这样的现象很常见，咱的工作就有点像买彩票，签到一个好的学校，优化也上去了，那收款自然就来了，你挡都挡不住。所以可以羡慕别人，但是不用嫉妒别人，你没收那么多款，可能是你还没有发现这样的学校，等你发现了你也可以收这么多款，运气也是实力的一种表现。咨询的少可以腾出时间去做优化，学校差可以果断放弃，换新的学校来尝试，什么都有了那就真的什么都有了。

最后：好学校+好的优化+一般的咨询=不错的业绩，前提是你能待下去

 

第二篇：seo工作总结 (8)

西安资格“沉沦”的三个月

大家好，我是西安资格负责人——***，接触西安资格已站有一年又一个月。期间经历过许许多多大大起大落，这其中最艰难的还要数刚接站的那三个月：

那时候我刚毕业不多久，找个几份工作，第一份是在我同学那个一个卖炒股软件的公司，干过这个的肯定很多，大家都知道这个很不靠谱，待了三天我也发现了，于是就换了份工作，我同学是那的一个小主管，也没有挽留我，就是给我说了一句“频繁跳槽是对自己价值的贬低”。当时感觉不是那么有分量，后来没几天找到了个卖短信群发的工作，刚开始想着是个销售，可以锻炼下自己，对于自己以后的人生规划没准会有很大的帮助，抱着这个心态，我就去干了5天，工作是要每天打很多电话，约到客户然后就出去推销，有时候就打不到客户，市场份额费开发的也很多了，对于新人来说是个很不好开发市场，每天过的很压抑，打不到客户就得一直打电话，第六天是个假期，心理就有了惰性，感觉这份工作不适合自己。于是就直接没去上班，后来闲了2个月找到了现在的这份工作。

那时候西安资格的人要走，三区刚成立一个月，第一个月都在签学校，我就度过了这个阶段。起初和大家都差不多，让打回访，熟悉工作流程，进行一些培训等。干了几天，我感觉这个工作还比较轻松，也不用见客户，整天坐在办公室里，没事网上聊个天，感觉比较适合我这个少言寡语的人，一般我不喜欢跟陌生人说话，跑业务那些对于我来说确实有天生的缺陷，相比较这个分更加适合我。然后我就决定先干着，看看情况。那时候西安资格刚分离迟来不就，学校什么的都没啥排名，一天咨询的1-3个，有5个那就是万幸，一个月下来不到90个名单。月底的时候，那时候见群里报款，都是几百几千的，感觉比其他的公司要来的实在点，最后汇总收款，那时候我收了500多，别人都是几千多 ，一万多，感觉差距比较大，不过那时候我是第一个月，感觉各方便都不熟悉，收的少了也应该，自己给自己一个台阶下。月总结的时候会有人发言，能汲取不少有用的技巧和方法，再以后的工作中也有用得着的。

第二个月还是依旧，每天还是发咨询，那时候我算是新人，周围的他们是第一波来的，比我早一个月，有说有笑的，那时候都感觉氛围还不错，虽然我跟他们不熟，但不会觉得不自在，后来慢慢熟悉了，就开始有话说了，跟我对班的是史小丽，那时候上班无聊了说说话，解解闷，不能每天都过的那么压抑，工作虽然是工作，但是不能完全把自己卖给工作，那样就是个负担，也得不到快乐，每天虽然有压力，但是找到化解的方式了，也不感觉有啥压力。后来发咨询，那时候每天20篇，要求把链接写到今目标里，就发一篇，在今目标里写一边，发的多了，再看看今目标，虽然一天没有收款，但是看看今目标里的记录感觉今天没有白干，每天在观察着排名，时间长了多发的排名就会变动，也是对自己劳动成果的认可，感觉自己没有白干，付出收获的虽然只是每天的一堆堆的链接，但是看在眼里，自己还是很欣慰的。接触了一个月了，对于站点也有所熟悉，也会经常找一些态度好的老师聊聊天，了解下学校和课程，增加下感情，就像QQ上跟别人聊天一样，也能获得不少的乐趣。在此同时也和其他的老师有过接触，没事翻阅很多合同，感觉和当时交接的情况不一样，收款的都是当时交接的说并不是很好的学校，于是开始怀疑了，就开始自己联系学校，名单给着看效果。加上我每个月都请假，一个月发900多块钱，还得向家里面要钱，物价长的也飞快，就是不见业绩长，那时候我爸就给我说不行就回来吧，一个月1000还不够党务事呢。心理想想也是，但是还是决定不能轻易放弃，既然都坚持了2个月了，别人能收个万八块，自己应该也可以，

只是时机未到，站点还没那么成熟。

第三个月起初还是没有起色，不过还是已经那么发着资讯，寻找增加咨询量的方法，优化的学校的方向也开始转移，每天依旧是聊天，发资讯，学员来咨询，在聊天中也获得了不少的乐趣和工作的技巧，觉得工作越来越上手，用不同的方法尝试优化，总结些技巧，逐渐有了自己优化的方法，抛弃了培训时的一些方法，在研究中也获得了不少的成就感。抛弃了很多没用的学校，哪些学校让我不爽打款又少，没必要整天让他们影响自己的心情，直接抛弃就好，尽可能的减少外界因素对于自己情绪、心情产生不利的影响，用更好的心态、心情去做那些自己有动力做的学校。目标的转移果然有很大的变化，在月底核对的时候好几个学校的款都达到了500以上，更有一个学校达到了20xx多，这个学校也是对于我这个站点影响最大的一个学校，那就是华图，但是怕摧款，第三个月的款值打了很少一部分，就这样的第三个月还是没拿到提成。不过好在我有很多余款，因为学校财务制度的问题都得等到下个月打。

在第四个月的时候我的许多学校都如数打过来了款，领款的时候很有成就感，有很多人给你送花，虽然送花只是个很简单的动作，但是对于别人来说也是很大的认可和鼓励。送人玫瑰手留余香。那个月总业绩直线上升到5477.2元终于拿到了提成，也是第一次拿到过千的工资。工作之余和同学们聊天，都各奔东西了，干啥的都有，有的每个月还昏昏沉沉，有的整天不停的换工作，拿的工资没有一次高的，刚毕业的时候感觉给800就给干，现在看着1600也不算多，基本满足了日常的开销，发的多，花的多，就需要挣的更多，那时候感觉西安资格很有潜力，也没有想过换工作的想法。觉得早晚有一天我也会爆发的。重点把握好了，每个月的收款都徐徐渐进，慢慢的也稳定了，在一个大头的带领下许多，多个学校也出现百花齐放的效果，不停的尝试开发新的市场，虽然失败的项目很多，但是渐渐的收款学校也增多了，才有了今天的成果！！！

总结下来也主要是这份工作适合我，符合自己的性格，在工作中在不违反公司规定的情况下寻找乐趣，每天坚持做好自己的工作，觉得没有对不起公司就可以了。有时候我不想工作，然后我就会找很多人去聊天，公司同事，学校老师等都有可能，聊够了第二天感觉不太对得起公司，然后就开始狂发资讯，把昨天的弥补下来，1天完成2天的工作量，感觉也很充实，也不觉得对不住公司了。在聊天的同时又获得了很多的信息，不管是工作上的还是非工作的，都成了解闷的一种方式。每天保持一个好心情，工作起来才更有劲。最后希望大家都能保持一个健康积极向上的心态！！没有了，谢谢大家