工作总结
工作经验也谈不上,所以我就针对我个人遇到的一些问题,做下总结。
我感觉收款跟自己网站的排名和与学员的沟通有很大的关系,排名问题这块咱们公司都有专门的培训,所以就针对于学员沟通提出一些建议。
与学员之间的沟通:
例咨询挖掘机类的学员:
咨询挖掘机的学员一般都是先问学期,价格,吃住,然后还有上机时间,毕业证书,还有待遇的问题。上机时间的话最好不要给学员瞎编,可以对学员说我们是轮流上机操作,教学模式主要是上机操作。他们问学习时间无非是担心学不会,所以有包教包会合同以及就业合同的话也不要忘记对学员说。如果包吃包住的话也要给学员说,免费吃住。告诉他们具体位置,这样学员完全相信我们之后,我们说罢具体乘车路线给他们发手机还有到校需要带的证件。每个人都有警惕心,所以不要只想着要信息。可以把自己当做是学员,自己如果是学员要咨询什么问题。担心什么问题,。想要了解学校哪些方面,其实也是每个学员心中所想的问题。这样就好解决了。多解释解释,学员自然会给姓名,电话,qq之类的信息,也达到了我们的目的。
与老师之间的沟通:
对待老师,起码真诚,工作这边遇见什么情况,学员咨询的问题,比如学校上课时间多长,有什么优惠活动吗?课程安排,吃饭问题,住宿条件,除去学费还要交其他的费用吗。等等常见的问题,如果有回答不了的,都可以跟负责老师详细沟通沟通。一般老师都热情的解释学校的情况,这样对双方都有利,何乐而不为呢。有时候多催催老师,让负责回访的老师,多多注意自己提供的名单,跟踪及时的话,转化率也会高的。签学校的时候最好提成高点,之后的推广,名单成的多,学校给我们打款也相对多点。到月底的话,提前跟老师打招呼,问问成单名单,学校的咨询情况如何。及时给老师要款,不至于到月底之前打不过来的现象,不会影响这个月的收款就行。学校招生老师也很辛苦,所以我们也要懂得体谅老师。体谅学校,也不能一味的催他们打款,很多时候需要我们自己与老师,财务,学校多多沟通。多说一些理解多方的话语,时间长了,关系也会好的。 会越来越好的。每个老师都有他自己的处事方式。还要自己琢磨一下老师的性格,用适当的话语与老师聊天,达到事半功倍的效果。
要说的就是这些,这里面肯定有很多不足之处,也希望大家多多指教。其实每个站点不同,遇见的问题也不同,大家可以挖掘自己的闪光点,找到更适合自己的方法,做出满意的成绩,谢谢。
大鹏展翅,必将水击三千
你对别人付出一片痴心,那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出,是绝对会有回报的,只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢,还是日后的某个时间,我始终坚信的是,你收到的回报...
活在俗世,只要我们有所付出,总希望也要有一份回报,我们说一份耕耘一份收获。在社会生活的诸多方面,这个大原则是不变的,你付出汗水,收获口粮,付出才智收获肯定,付出时间收获智慧。我们也说:投之与桃,报之与李,在人与人之间,你付出真诚收获信赖,付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下,收支基本上保持着平衡。而平衡又是社会生活和谐、稳定的根本。
但是,世事往往比人想象的纷繁复杂,变化多端,而不同的人对事物的感受力不同。心态便受到冲击,不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬,人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事,能改变的只有自己,我们的态度变了,我们就变了,我们变了,我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
这三个月,因人员变动,有幸接触到了自己以前并不专业的事情,其实在我自己的观念里相信,一个人,生下来,并不就划定了他职责范围,一个公司,也并不是规定了你的职责范围,你就不能掌握其他岗位技能呢,杜拉拉升职记中有一句话说的好:“任何一次这样的事情,我们都不能等待下一次,要抓住一切机会,积极主动地去参与,甚至组织和领导”。很多时候,我们每一次量的积累,在质的飞跃的转变时,需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,现实是残酷的,但我有幸在公司各位领导的明确带领下,在各部门同事的大力支持下,在后勤部门各位同事的勤奋努力下,这三个月算是走了过来了。
是的,很多时候,我付出的时候就是期待回报,可是我很少想到:你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金,还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值,在不同条件下,并不能等额转换。你对别人付出一片痴心,那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出,是绝对会有回报的,只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢,还是日后的某个时间,我始终坚信的是,你收到的回报绝对是大于等于你的付出。:
不埋怨,不抱怨,勤劳工作;不放弃,不气馁,努力拼搏。这才是人生的最大财富。
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