多听建议，少走弯路

各位同事：

大家好！我是深圳站负责人***。我是今年x月份接手深圳站的，刚接手深圳站的时候心里很乐观，感觉着随便做一个老站都比做新站容易和轻松。但是接手一个星期的时候，我发现深圳站还是很棘手的，当时我的压力真的很大。不过有压力才有动力嘛，我就多留心其他优秀的同事是怎么和学员交流的，每次开总结会的时候也都认真倾听优秀员工的发言，学习他们的工作经验。

我感觉做好一个站，签一些好学校真的很重要。我接手后就立即签新学校，结果4月份我收款7000多，其中新学校的款占了一半还多，8月份新老学校的收款各自占了一半。签订新学校后，最重要的就是做排名，当然少不了发大量资讯。我刚开始的时候，比较抵触发资讯，做新站的时候可能是因为要签学校，建立黄页，时间比较紧；做老站的时候，刚开始要整理学校，没太多时间，而且也确实不喜欢发资讯。后来我发现，优化部的同事给新学校做排名，他们每天坚持发几篇资讯，一个月就完全可以把新学校做到百度首页，真的太佩服他们了，以后我就对发资讯重视起来了。所以，我就坚持每天都发。现在，发资讯成了我最喜欢干的事情。发资讯不是简单的复制粘贴，我发资讯一般都是找几篇相似或者讨论同一个话题的文章，一句一段地拼凑在一起，把它们连贯起来，这样发的资讯一般排名都比较高。

按照这样的方法，我发的好几篇资讯都是刚发没多久，就排在百度首页，甚至是推广下的第一个。我想对做老站的同事说，做老站再签订新学校，提高收款是比较容易的，因为老站整体咨询量比较大，就算学员不是咨询新学校，但是如果他离新学校地理位置近，上课时间也符合，那么就完全可以提供给新签的学校。

做这个工作，我感觉除了自己还算比较认真外，其他没有多少好的经验，我都是从其他同事身上学来的。比如，学员咨询后给他们发个信息；上次开动员大会的时候，培训指南那边杨老师说，要至少一周回访下学员，及时跟踪，才不会发生学员都快学完甚至都毕业了还不知道他报名的事情，或者学员实际报名了，但是时间久了，老师不承认的情况。我们要勤做回访，一旦有学员报名，就对老师说下，这样不至于到核对名单的时候有遗漏。还有王莉说的，每天计划好给哪几个学校发资讯，这样一周下来就能把学校维护过来一遍，做好详细的工作计划等。

最后，我想说，新来的同事一定要多听经理们的指导和学习优秀员工的经验。我感觉我刚来公司的时候就做的不好，我是一个喜欢自学的人，喜欢自己摸索，结果走了不少弯路。其实，那些好的经验都是经过同事们的摸索和时间的证明。俗话说的好：实践出真知，既然这些经验经过证明确实对工作有帮助，我们为什么偷懒不学习还要抵触呢？另外，咱们的老同事在有了自己的一套工作方法基础上，要进一步学习和总结其他同事好的方法，让自己如虎添翼，更上一层楼。希我们以后都学会总结自己和学习他人吧，让自己工作起来更加得心应手！

谢谢大家！

 

第二篇：seo工作总结 (3)

首先，您要了解您所负责站的当地的经济发展水平和相关教育行业的发展。每个地区的都是不一样的，像南方沿海 学习化妆 公务员 职业资格的比较多点，北方地区学习挖掘机 汽修 电脑 设计类的比较多 要抓住重点！像会计类的这些课程都不建议大家去做，盈利少 还浪费时间 不同时期针对不同的学校来推广，像这个季度4-6月应该在保持原有重点学校的排名基础上，在签一些你那边咨询的比较多的而你没有课程来推广来为7、8、9这三个月的旺季来推广 6月份 一般高考都结束了 学生放假的也比较多 现在还可以签一些补习班之类的学校，这样对你的个人业绩都有一定的好处，还有一点就是大家一定要对学校的课程要有所了解，不说做到和学校咨询老师一样，但也有差不多，尽量去跟学校沟通要她们课程的所有资料和开课信息 等等 ！

多发资讯和外链，要想网站排的好有效的外链是必不可少的，资讯不用多每天一两篇保持原创或者伪原创都可以，发外链的地方有很多论坛、博客、一些收录比较快的分类信息网都可以，网站排名不是说一两天就可以上去的，这个是需要时间的累积，作咱们这个工作一定要有耐性！~

重点说下转化率问题吧！~ 1.学员既然来咨询就说明学员向来学习，这个时候您要把您把学员当成您自己的朋友比如说 有基础吗 对所学课程有说明了解 将来想做些什么 一切为学员来考虑 这样既可以增加学员对你的好感 也可以增加学员对学校的印象

2.要做好回访工作，刚来咱们公司培训的时候说是每月1-10号回访学员，但是不能这么回访，要在学员咨询的基础上 在3-5天进行一次跟踪电话 和短信都可以，这样就避免了学校老师不联系 学员转去别的学校

3.就是大家经常说的 和学校老师保持好关系，比如说打电话了 QQ多沟通了，这个在于个人，这里我就不多说了.

希望能给大家在以后的工作方面带来帮助！