首先，您要了解您所负责站的当地的经济发展水平和相关教育行业的发展。每个地区的都是不一样的，像南方沿海 学习化妆 公务员 职业资格的比较多点，北方地区学习挖掘机 汽修 电脑 设计类的比较多 要抓住重点！像会计类的这些课程都不建议大家去做，盈利少 还浪费时间 不同时期针对不同的学校来推广，像这个季度4-6月应该在保持原有重点学校的排名基础上，在签一些你那边咨询的比较多的而你没有课程来推广来为7、8、9这三个月的旺季来推广 6月份 一般高考都结束了 学生放假的也比较多 现在还可以签一些补习班之类的学校，这样对你的个人业绩都有一定的好处，还有一点就是大家一定要对学校的课程要有所了解，不说做到和学校咨询老师一样，但也有差不多，尽量去跟学校沟通要她们课程的所有资料和开课信息 等等 ！

多发资讯和外链，要想网站排的好有效的外链是必不可少的，资讯不用多每天一两篇保持原创或者伪原创都可以，发外链的地方有很多论坛、博客、一些收录比较快的分类信息网都可以，网站排名不是说一两天就可以上去的，这个是需要时间的累积，作咱们这个工作一定要有耐性！~

重点说下转化率问题吧！~ 1.学员既然来咨询就说明学员向来学习，这个时候您要把您把学员当成您自己的朋友比如说 有基础吗 对所学课程有说明了解 将来想做些什么 一切为学员来考虑 这样既可以增加学员对你的好感 也可以增加学员对学校的印象

2.要做好回访工作，刚来咱们公司培训的时候说是每月1-10号回访学员，但是不能这么回访，要在学员咨询的基础上 在3-5天进行一次跟踪电话 和短信都可以，这样就避免了学校老师不联系 学员转去别的学校

3.就是大家经常说的 和学校老师保持好关系，比如说打电话了 QQ多沟通了，这个在于个人，这里我就不多说了.

希望能给大家在以后的工作方面带来帮助！

 

第二篇：seo工作总结 (8)

西安资格“沉沦”的三个月

大家好，我是西安资格负责人——***，接触西安资格已站有一年又一个月。期间经历过许许多多大大起大落，这其中最艰难的还要数刚接站的那三个月：

那时候我刚毕业不多久，找个几份工作，第一份是在我同学那个一个卖炒股软件的公司，干过这个的肯定很多，大家都知道这个很不靠谱，待了三天我也发现了，于是就换了份工作，我同学是那的一个小主管，也没有挽留我，就是给我说了一句“频繁跳槽是对自己价值的贬低”。当时感觉不是那么有分量，后来没几天找到了个卖短信群发的工作，刚开始想着是个销售，可以锻炼下自己，对于自己以后的人生规划没准会有很大的帮助，抱着这个心态，我就去干了5天，工作是要每天打很多电话，约到客户然后就出去推销，有时候就打不到客户，市场份额费开发的也很多了，对于新人来说是个很不好开发市场，每天过的很压抑，打不到客户就得一直打电话，第六天是个假期，心理就有了惰性，感觉这份工作不适合自己。于是就直接没去上班，后来闲了2个月找到了现在的这份工作。

那时候西安资格的人要走，三区刚成立一个月，第一个月都在签学校，我就度过了这个阶段。起初和大家都差不多，让打回访，熟悉工作流程，进行一些培训等。干了几天，我感觉这个工作还比较轻松，也不用见客户，整天坐在办公室里，没事网上聊个天，感觉比较适合我这个少言寡语的人，一般我不喜欢跟陌生人说话，跑业务那些对于我来说确实有天生的缺陷，相比较这个分更加适合我。然后我就决定先干着，看看情况。那时候西安资格刚分离迟来不就，学校什么的都没啥排名，一天咨询的1-3个，有5个那就是万幸，一个月下来不到90个名单。月底的时候，那时候见群里报款，都是几百几千的，感觉比其他的公司要来的实在点，最后汇总收款，那时候我收了500多，别人都是几千多 ，一万多，感觉差距比较大，不过那时候我是第一个月，感觉各方便都不熟悉，收的少了也应该，自己给自己一个台阶下。月总结的时候会有人发言，能汲取不少有用的技巧和方法，再以后的工作中也有用得着的。

第二个月还是依旧，每天还是发咨询，那时候我算是新人，周围的他们是第一波来的，比我早一个月，有说有笑的，那时候都感觉氛围还不错，虽然我跟他们不熟，但不会觉得不自在，后来慢慢熟悉了，就开始有话说了，跟我对班的是史小丽，那时候上班无聊了说说话，解解闷，不能每天都过的那么压抑，工作虽然是工作，但是不能完全把自己卖给工作，那样就是个负担，也得不到快乐，每天虽然有压力，但是找到化解的方式了，也不感觉有啥压力。后来发咨询，那时候每天20篇，要求把链接写到今目标里，就发一篇，在今目标里写一边，发的多了，再看看今目标，虽然一天没有收款，但是看看今目标里的记录感觉今天没有白干，每天在观察着排名，时间长了多发的排名就会变动，也是对自己劳动成果的认可，感觉自己没有白干，付出收获的虽然只是每天的一堆堆的链接，但是看在眼里，自己还是很欣慰的。接触了一个月了，对于站点也有所熟悉，也会经常找一些态度好的老师聊聊天，了解下学校和课程，增加下感情，就像QQ上跟别人聊天一样，也能获得不少的乐趣。在此同时也和其他的老师有过接触，没事翻阅很多合同，感觉和当时交接的情况不一样，收款的都是当时交接的说并不是很好的学校，于是开始怀疑了，就开始自己联系学校，名单给着看效果。加上我每个月都请假，一个月发900多块钱，还得向家里面要钱，物价长的也飞快，就是不见业绩长，那时候我爸就给我说不行就回来吧，一个月1000还不够党务事呢。心理想想也是，但是还是决定不能轻易放弃，既然都坚持了2个月了，别人能收个万八块，自己应该也可以，

只是时机未到，站点还没那么成熟。

第三个月起初还是没有起色，不过还是已经那么发着资讯，寻找增加咨询量的方法，优化的学校的方向也开始转移，每天依旧是聊天，发资讯，学员来咨询，在聊天中也获得了不少的乐趣和工作的技巧，觉得工作越来越上手，用不同的方法尝试优化，总结些技巧，逐渐有了自己优化的方法，抛弃了培训时的一些方法，在研究中也获得了不少的成就感。抛弃了很多没用的学校，哪些学校让我不爽打款又少，没必要整天让他们影响自己的心情，直接抛弃就好，尽可能的减少外界因素对于自己情绪、心情产生不利的影响，用更好的心态、心情去做那些自己有动力做的学校。目标的转移果然有很大的变化，在月底核对的时候好几个学校的款都达到了500以上，更有一个学校达到了20xx多，这个学校也是对于我这个站点影响最大的一个学校，那就是华图，但是怕摧款，第三个月的款值打了很少一部分，就这样的第三个月还是没拿到提成。不过好在我有很多余款，因为学校财务制度的问题都得等到下个月打。

在第四个月的时候我的许多学校都如数打过来了款，领款的时候很有成就感，有很多人给你送花，虽然送花只是个很简单的动作，但是对于别人来说也是很大的认可和鼓励。送人玫瑰手留余香。那个月总业绩直线上升到5477.2元终于拿到了提成，也是第一次拿到过千的工资。工作之余和同学们聊天，都各奔东西了，干啥的都有，有的每个月还昏昏沉沉，有的整天不停的换工作，拿的工资没有一次高的，刚毕业的时候感觉给800就给干，现在看着1600也不算多，基本满足了日常的开销，发的多，花的多，就需要挣的更多，那时候感觉西安资格很有潜力，也没有想过换工作的想法。觉得早晚有一天我也会爆发的。重点把握好了，每个月的收款都徐徐渐进，慢慢的也稳定了，在一个大头的带领下许多，多个学校也出现百花齐放的效果，不停的尝试开发新的市场，虽然失败的项目很多，但是渐渐的收款学校也增多了，才有了今天的成果！！！

总结下来也主要是这份工作适合我，符合自己的性格，在工作中在不违反公司规定的情况下寻找乐趣，每天坚持做好自己的工作，觉得没有对不起公司就可以了。有时候我不想工作，然后我就会找很多人去聊天，公司同事，学校老师等都有可能，聊够了第二天感觉不太对得起公司，然后就开始狂发资讯，把昨天的弥补下来，1天完成2天的工作量，感觉也很充实，也不觉得对不住公司了。在聊天的同时又获得了很多的信息，不管是工作上的还是非工作的，都成了解闷的一种方式。每天保持一个好心情，工作起来才更有劲。最后希望大家都能保持一个健康积极向上的心态！！没有了，谢谢大家