20xx年x月××新品推介会总结

通过经销商××公司的前期实地拜访和考察工作，经公司和办事处同意，20xx年x月x日，我们在××市××宾馆举办了“××重卡××地区20xx××版Ⅱ代新品推介会”，推介会预计邀约客户50人，实际到会80人，当场定车1台次，意向定车4台次，邀约客户包括了：同行业汽车销售公司、修理厂、采石场、水泥厂、二级网、土石方运输车队、融资公司等具体负责人以及××重卡老客户、竞争品牌现有客户，其中有：××汽运、××汽贸、××汽贸、××物流、××汽修、××采石场、××水泥厂车队、××汽车、××租赁等单位和个人。

由于××地处山区，随着各地工程逐步恢复开工或准备开工，因为地形影响，各工程工况相对比较恶劣，因此对自卸车要求苛刻，这一次推介会针对工程用车客户进行了推广，主要通过了产品讲解、融资介绍、现车参观、宴请交流四个环节与客户沟通：

1、 通过办事处××经理对产品进行了详细的性能详解，使在场的客户

对产品有了初步的了解，加上产品使用过程的视频播放，更加激起了客户对U型斗自卸车浓厚的兴趣，在吸引客户注意力的同时，更多的介绍产品能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处，尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望；

2、 在客户对产品有所了解后，紧跟着就进行了融资介绍，本身我们×

×重卡在自卸车方面配置较高，价位也随之提高，××客户相对经济状况不是很好，很多客户都是从中卡做起，对于融资比较关心，所以通过××租赁公司的介绍，让很多客户得到了系统的了解，减少了顾虑，也增强了购买信心；

3、 现车参观这一环节至关重要，客户关心的除了价格，最大的影响就

是产品本身性能、质量、设计、操纵等方面，因此，对这一方面讲解，××公司业务员全力以赴，认真解答客户提出的每一点疑问，提供适合方案供客户参考，同时强调优惠政策，促进现场营销气氛，通过系列的努力，最终促使了客户的现场定车，把整个推介会的气氛推到了最高潮；

4、 最后，通过宴请客户，拉近与客户的距离，搭建了一个××重卡和

与会客户面对面进行交流、洽谈的平台，形成非常融洽的气氛，以

亲情化和人性化打动客户，在交谈中，了解××市场和结识关键决

策者，为下一步的客户跟进工作奠定了很好的群众基础。

推介会的召开，旨在宣传××重卡产品，提升××重卡在××市场的品牌认知度与品牌影响力，让更多的潜在客户认识、了解、认同并最终购买××重卡产品，从结果来看，此次推介会基本达到了预期目标，获得较好的效果，但是，仍然存在很多不足之处：

1、 人员不到位：本来推介会议程中安排的内容因为人员的不到位被迫

取消，例如：公司领导讲话，这一环节的设置是为了体现公司对于

此次活动和客户的重视和关心，因为人员问题，直接进入了到市场

专员讲解产品优势的环节，给客户的感觉就是赤裸裸的产品推销。

另外，服务经理的发言也没有办法进行，一种好的产品，不光在于

它本身的质量，客户更多关心购车后能提供怎么样的售后服务保障，所以，因为这些问题的出现，客户对推介会的印象都打了折扣；

2、 物料准备不足：没有为客户准备礼品，没有主会场背景板与会议签

到背景板，体现不出会议的正式性，没有制作参会指导手册或会议

指南，客户不清楚会议流程，所以造成局面不好协调，样车没有注

明配置参数表，给工作人员花很多时间解释；

3、 没有完善细节工作：没有提前派发统一制作的邀请函，造成客户忘

记会议时间或拖延，同时体现不了企业的规范性和对被邀请客户的

重视与尊重，迎宾工作没做到位，给客户感觉无序，不重视会场资

料记录，包括：录音、影像方面，对重要事件没能进行记录。

×× 区域：赖洪波 20xx年x月x日

分享：

一、 推介会前期工作：

1、客户的邀请：

? 必须邀请的客户：对××重卡产品有明确购车意向的客户、

有潜在购车意向的客户、有购买能力的客户；当地市场的

领袖客户（能够影响他人购车意向的）一定邀约到场，并

做通他们的工作，让他们宣传我们的产品；

? 原则上不能邀请的客户：明确表示不会购买××重卡的客

户、主要竞争品牌的标杆客户或忠诚客户；

? 所有参会的客户一定是公司销售人员都熟悉的客户，对于不

熟悉的客户尽量避免邀请参会；

? 客户邀请一定要发放××重卡统一制作的邀请函进行书面

邀请。

2、样车准备：

? 样车摆放要有专门的场地，最好靠近主会场，在进行产品

讲解后，方便客户参观样车；

? 要保持样车的整洁、干净，确保无油渍、污渍等；

? 工作人员要提前对样车进行调试，确保样车处于最佳状

态；

? 在样车挡风玻璃上粘贴车辆配置参数表，方便客户了解。

3、酒店与会场的选择：

为体现公司的形象与对客户的尊敬，酒店尽量选择在当地相

对较好的酒店举行，并且要求酒店有适合推介会召开的会议

室、宴会接待场所和样车摆放场地；

4、物料准备：（公司统一安排）

? 会议横幅（内容、要求）：酒店门口，会议室正面、侧面

? 企业宣传片与产品介绍（影像资料、PPT）

? 主会场背景板与会议签到背景板（统一采用公司同时设

计的背景板）

? 参会指导手册或会议指南

? 赠送客户的礼品（大方、实用并带有××重卡标识） ? 客户邀请函，贵宾卡与工作人员工作证

? 产品宣传单页、资料

 

第二篇：推介会总结

8月17号推介会总结

本次推介会于8月17号在中国建筑设计院会议室举行，共有13位中国建筑给排水所设计师参加。我方参与人员有工程公司上海分公司孙加玉经理，系统推进部上海专员焦长震，工程公司上海分公司技术支持占传民，以及工程公司上海经销商陈善峰，由孙加玉经理主讲。

本次推介会分两个阶段，第一阶段由孙经理讲解太阳能与建筑一体化发展过程、结合类型，之后介绍了皇明公司在品牌、产品、技术和服务方面的全方位优势，接着介绍了太阳能热水系统设计的注意事项。第二阶段是双方讨论阶段，其中庞志泉副总工程师提出了双水箱系统中两个水箱的选择依据问题，双方就此展开了深入交流，最后形成2点共识：

1、    集热水箱应该依据集热系统计算公式计算，供水水箱应该依据用户最大小时用水量的2倍设计。

2、    我公司在实践中经常采用的集热水箱和供水水箱按1:1设计，是经验公式，可以满足设计要求。

本次推介会在双方友好互动中结束，庞工表示我公司在业内是第一流的，希望以后有机会和我们公司合作。