总经理：您好！

时光飞逝，转眼间，我已在公司工作了两个多月，并对公司有了初步的了解，为了节省您宝贵的时间，我争取言简意赅，从以下三方面谈一下我的拙见、感受及个人规划。

一、对公司建议

第一，值得肯定的是公司职员之间团结、友爱、互助的融洽关系。

这种和谐的氛围，希望在公司今后的发展中继续得到重视和进一步巩固，相信合作的团队定能创造辉煌。

第二，公司、部门、员工合理制定工作计划。

工作计划是目标，指引工作的进度，能够使工作任务高效的完成，避免浪费时间，从而节约成本；同时，有助于开发职员的潜能，我觉得潜力来源于动力，而动力来源于压力（由于人与生俱来的惰性）。

第三，完善奖惩制度，并充分落实。

我觉得这是调动员工积极性的有效方式之一，工作突出者有必要的物质和精神奖励，且为公开表扬较好，可作为其他员工学习的动力和楷模；工作表现欠佳员工，考虑自尊问题，可以采取单独的交流方法，给予鼓励和纠正等等。

第四，制定完善的公司制度，并使其深入员工的意识。

“麻雀虽小，五脏俱全”，我觉得即使公司现在规模不大，设立的部门不齐全，但是，我们也必须做到有规可依，并且制定的规章制度，哪怕开始采用死记硬背的形式，也使每个员工熟记在心，只有头脑中有这种意识，才能规范约束自己的言行，且对自己来说，最好的管理者，就是自己。

否则，等公司发展壮大了，在抓这些，有点儿为时已晚，因为以人的心理特点，从紧张适应松散容易，反之，很难。那时一些老员工会增加抱怨，还难以改变自己的习性，直接影响新员工的行为，不利于公司发展。

第五，增加员工培训的次数。

我觉得优秀的业绩不仅来源经验，更是基于丰富的理论知识。比如我的专业是电子商务，而从事的工作几乎与所学无关，可能在今后工作中会遇到更多的挑战，我并不畏惧，只是希望在自学之余，能多点培训机会，更好的胜任工作。

第六，为新员工创造锻炼的机会。

刚走出学校的我们，对工作或许有超常的热情和激情，我们迫切希望自己在工作中能体现出自己的价值。

二、工作感受

? 工作环境

进入职场的第一份工作，能在这样融洽的企业中，感到非常荣幸。虽然短短两个多月的时间，和公司一些职员间却有了很浓厚的友情，他们的工作态度，使我非常感动和深受鼓舞。

? 工作体会

工作中，能够直接受到李总的指教、向您学习，真的很幸运。您高超的社交能力、管理经营和组织协调能力等等都是我今后努力学习奋斗的目标，希望今后我也能达到自己设定达到的高度。 然而，这近三个月，我却越来越对现在的工作迷茫，原因如下：

1) 几乎没有工作任务。我喜欢忙碌充实的生活，而来公司的这段时间，除了考勤，我没有

接触过其他的工作项目，也许工作与专业不对口、没有工作经验等有关，但是，我觉得不接触实践性的工作，我将在这个行业领域永远都是新人。我能深刻体会到您对新员工工作时的顾虑，我也明白工作中很多事，对于自己都是第一次，交给的工作任务我不敢说，我只有成功完成没有失败结束，但是，我会用心完成，遇到困难我会努力克服，我不是逃避挫折的懦夫。

2) 达不到自己工作的目的。目前我工作的目的，30%为了挣钱，因为工作了我想能够自食

其力，70%为了锻炼自己，挑战自己，突破自己，使自己快快成长，思想更加成熟。

3) 找不到自己发展的方向。在自学有关管理方面知识的过程中，有点儿感悟：好多管理制

度的实施，与公司的规模和管理经营方式有密切的关系。人无远虑，必有近忧，所以我妄自联想到咱公司现有的规模和管理方式，客观的讲，即使发展迅速，也得需要几年的时间，在竞争越来越激烈、优秀人才辈出的当代，以现在自己前进的速度，那时的自己肯定处在淘汰期，因此，自己对未来个人空间的发展和提升空间，不得不产生顾虑和危机感。

4) 上下级间沟通较少。来这感受最深的就是，您实在太忙了，时间都不够用的，有处理不

完的事情，也深知公司不是培训机构，需要职员更多的是独立能力，所以，自己很少去打扰您。可作为刚步入职场的自己，无论在学习中，还是工作中，也许在那些在职场上有资历的人来说，微不足道的事情，我们却会放大了看待，认为是重要的，当自己迷惑或不知所措时，却找不到给予指导的对象，只能把问题搁浅，后果是自己停滞不前。

5) 入职的第一份工作很重要。我自己不同意“先就业再择业”的观点，我觉得第一份工作

直接影响的是一生的工作规划，我想的是自己选择了第一份工作，就要继续走下去，最终得有所为。我希望开始的工作首先要能充分的锻炼自己和培养出自己的良好职业素质，为今后自己发展打下坚实的基础。而目前的工作状态，实在和自己要求的有很大差距，所以，年前和您提的离职不是一时的冲动，认真考虑后的结果。

三、个人学习发展规划（20xx年）

感谢您百忙之中抽出时间，阅读完我这些思路有点凌乱，但来自内心深处堆砌的文字。最后，预祝公司快速发展壮大，前程似锦！

职位：xxxx

职员：xxx

20xx.02.05

 

第二篇：工作总结及规划

20xx年x月x日，我很荣幸地通过了华万达的面试，并正式加入到华万达这个

大家庭中。不知不觉来到华万达已经3天了，在这3天里我努力适应新的工作环

境和工作岗位，现将我这3天的工作情况总结如下。

一， 思想方面：

我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理制度和企业文化，并严格履行。积

极参加公司的早会活动和内部培训。

二，工作方面:

端正工作态度，严守组织纪律，始终以饱满的热情迎接每一天的工作。

1. 在第一天，认真学习了公司的产品，包括u盘产品的常识和u 盘行业英语常

用语以及U 盘的配件成本价等等。

2. 第二天，学习了华万达的企业文化，并初步了解了如何报价，浏览了相关u

盘产品的网站，包括公司自己的网站和同一行业其他公司的网站，对产品和市场

有了进一步的了解。下午5：30同事给大家进一步讲解了产品知识，对产品有了

深一步的了解。

3. 第三天，在同事的带领下，参加了产品车间，对产品的制造过程有了一定的

了解，搜索了一些客户资料，对整个U盘的外贸市场有了进一步的了解，了解了

这个行业的大客户有哪些。下午对自己这三天的工作进行的总结和思考。

主要的工作就是上述内容，在接下来的工作中，我会继续完善自己，努力提高自

己，克服不足，我将朝着一下方向努力。以下是我对以后工作的规划。

1.养成良好的学习习惯

销售人员销售的第一产品是销售，每个成功的销售人员总是能与客户达成共识，

这与销售人员的见识和知识是分不开的，有多大的见识和胆识，才有多大的格

局，必须在今后的不断的自我总结和完善，不断的充实自己。

2.具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作

过程中对客户，对公司，对自己负责。认真对待每一天。

3.善于总结和自我总结

每天工作结束后对当天的情况进行总结，自己取得了哪些进步以及哪些

地方需要改进，并在之后的工作中不断的完善和加强。

4.工作规划

a,发布新产品并更新产品，及时回复询盘，努力将订单转化率最大化。

努力寻找和开发新客户，尽快获得客户的信任和支持，让客户下单。

第1个月结束前，争取突破零蛋。在第2个月，尽量接2-5个订单。

利润在3000元以上。在第3个月，尽量做5-8个客户，利润在5000

元以上。在4-6个月，尽量做10-12个客户，利润在8000元以上。

在接下来的半年后，尽全力做到较之前有更大的进步，按质按量完成

公司要求完成的任务和目标。 b,坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，不断的补充新的知识来充

实自己。

c.保持经常于客户有效的沟通和交流，真正了解客户需要什么，并努力

达成客户的所需。

d.在工作上，遇到不懂的问题虚心向同事请教。

以上是我对这三天的工作的总结和今后工作的规划，可能还不是很好，

希望领导给予建议。我希望得到公司领导和同事的正确引导和帮助。在

接下来的日子里，我会更加努力，认真负责的去对待每一笔业务，也力

争赢的机会去寻找更多的客户，争取更多的订单，完善自己的业务工作，

相信自己会完成新的任务，和华万达共同进步。