在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房

地产各个方面知识的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更

增强了我们对今后房产行业的信心，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为

人先。在这次学习中，我有以下深刻体会：

一、坚定信心，塑造新能源力量；我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前

期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地

产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了老师们的授课，对目

前房地产市场的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，

而房地产市场永远是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的“救

市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此

我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的

寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新

能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品

牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建

筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场；房地产市场风险与机遇是并存的，它是

辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市

场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等

等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重

要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地

产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个

我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责，要把实现企业利

润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是

对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把

成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，

让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。

2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟

踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热

的场面，但是这是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以

左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导

的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的

互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。

4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设

计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为

共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。

我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。我十分感谢自治区房地产协会

给我们这次学习的机会，以后、我还将不断学习、不断补充这方面的知识，使自己的开发管

理更上一层楼。

 

第二篇：房地产交易课程的心得体会

房地产交易课程的心得体会

这学期通过房地产交易课程的学习对中国房地产的现状和原因有了更多的了解。通过学习，了解了买房的过程及注意事项、房价为什么降不下来等。觉得认识比以前深了许多。比如以前对房价问题只笼统地认为是中国现状供不应求引起的，过于简单化的思维方式。通过学习收获不少，以下我就对这学期的学习做个总结。

一.买房子的步骤及注意事项。

1.明确买房子的目的。

看我们已经准备了多少的钱来买房。多数人在购房时会考虑房产与本人及配偶工作单位之间的交通状况，包括公共交通体系、路况和路程长短。但值得提醒的是，购房是长期行为，购楼前对交通状况的考虑要预留工作变动的充分余地。这里要注意不能轻易相信开发商的示意图，标有的图示经常是夸张的。老师建议在买房的时候一定要亲自去实地观察或者上网搜索实际地图的比率。开发商经常会把学校、大型商场、体育场、公园夸张地加到他们的楼盘上，不可轻信。同时在买房的时候要注意是否方便，比如与菜市场的距离等。

2.了解楼市状况

买房的知识准备，自己先了解房地产知识，比如像我们所上

的房地产交易课程。对于房地产这个对售购双方来说信息不对称的市场，消费者主动缩小信息差距，总会减少盲目购买或者上当购买的机会。因为房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，老百姓自己购买住房也是近几年才开始的新鲜事，所以购房者在准备购房之前更需要对楼市有所了解。 买房的选择准备－－查询打听情报与实地看盘。这是非常重要的环节，购房者在此期间所得知的信息，对是否买到满意的房产至关重要。比如老师曾经举的例子，为何独有一栋楼房价钱低呢？因为旁边有陈嘉庚家族的骨灰堂在附近。

3.同开发商切磋。

.经过深思熟虑之后，购房者对几个入围楼盘进行了筛选。在房子的选择上要有主见，不能人云亦云。选择自己的房屋，首先要从小区的整体规划入手，一般来讲，能占据最多小区绿化的楼盘位置最好，因为绿化不仅是赏心悦目的景观。开发商在楼盘的销售上有一整套的销售技巧，其中包括：优惠、折扣、造就抢购态势等。怎样逃脱销售技巧的“欺骗”，以最低价格取得自己选中的房屋就需要特别的谈判技巧，通过学习了解开发商的种种欺骗手段后就可以有效的预防。

4.签单与过户

与发展商签合同时要千万小心，不妨询问一些法律方面的人士，要知道房产纠纷的产生多半是由于合同出现了问题，合同没签好，

今后的烦恼会像滔滔江水。立契过户是发展商和买房人进行交易、更换房屋产权不可缺少的重要环节。

5.验收与入住

买房的收尾工作，拿到新房钥匙先别高兴，经过验收才能入住。验收方面需要特别注意，首先要知道验收房屋的标准，还需要清楚不合格的房屋是否有权向开发商拒收，这个阶段需要在专家的指导下进行。在办理入住之前，购楼者还需要交清合同款，办理结算；发展商要统一审核的付款情况，每期付款的底单复印件都须立档保存，在最后入住时以供审核。

二. 在挑选房源的过程中应该考虑到多方面的因素其中包括 ·价 格:

如何在能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。当然，最好还是听听专家的建议，比如大学的老师。

位 置 如果想购买的是房子，那么，首先要考虑的是位置是否优越，因为处于好位置的房子才能满足的各类需求。

面 积 应该根据不同的家庭成员状况和收入水平来确定要购买的房子的面积。

室内格局 室内格局由各自的偏好而定，没有太多固定的限制。 ·

户型结构 户型按平面组织可分为：独幢公寓、二室一厅、二

室二厅、三室一厅、三室二厅、四室二厅等。按剖面变化可分为：复式，跃层式，错层式等。

朝 向 在中国，挑选住宅商品房的客厅，以朝南为最佳。朝向同时会影响到采光等因素。

·设 施 一个好的家园，环境应该是干净、整洁、方便，有树、有花、有草，车、人各行其道，访客停车方便。 ·质 量

房子的质量往往难以觉察，但有些小技巧可以采用，比如通过品尝可以判别建造时采用的是河沙还是海沙。海沙的缺点就在于很容易腐蚀建筑材料。

三．关于房价的问题。

房价持续高涨的主要原因大致可以归结为：

1.需求过盛。鉴于中国的人口众多，加之中国人的传统观念，因此买房的需求特别的旺盛，但是国土资源有限，供不应求导致房价高。

2.地价过高。过高的低价加重了房地产的成本，自然地商品房的价格就上升了。

3.房地产行业的暴利。由于地方政府为了私利没能贯彻中央的政策，一味追求GDP的增长。同时政府的腐败也是重要的原因。比如老师长举的楼脆脆案例。

以上是我在房地产交易课程所学的内容，可能不够全面不够深入。不过对于房地产行业的一个大概的形势能够有所判断。对于购房过程中的一些细节和注意事项在日后买房过程中可以借鉴。这些已经弥足珍贵。