第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部

第一季度工作总结：

网销部：1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：

各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的

网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部

签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是

3个！第一季度总业绩是29万。

2、在装修帮上传设计师的案例。

3、第一季度主要工作是收定金，落单。

电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。

第二季度工作计划：

网销部工作计划：1、加大网上的宣传力度。

2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，

这样客户的数量会有所增加！

3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保

15冲20！本月收取定金保4个冲5个。

电话营销和网销组工作计划：

1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。

2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟

进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。

3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。

4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向

提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。

 

第二篇：销售部工作总结

--项目20xx年年中考核述职报告

述职人员：*** 项目：****

填写日期：20xx.***

一、20xx年项目完成情况汇报

1、财务指标

年中销售计划完成情况：目标：---万

销售额：：---万元（截至6月x日）

完成率：--％

2、项目工作指标：

20xx年3至4月份整体销售额环比20xx年上升超过--%

销售管理工作结果：1、对项目团队销售、策划、培训等各方面的工作有了体系的理解

和总结。能整合公司多方面资源下独立解决项目难点且及

时高效的推动团队和公司领导冲刺和达成目标。

2、可以充分发现和发挥项目团队各成员的优势和作用，因人而异

的打造团队荣誉感与凝聚力。

二、20xx年上半年主要成绩与不足分析

项目完成情况：年中销售计划完成情况：目标：--万

销售额：：--元（截至6月x日）

完成率：--％

项目销售情况：：整个项目相比市场情况完成较好，3至6月分，在此期间做能做到业绩

稳定良好同时能有效配合公司指定的各项工作任务。3月1号起正式接手

项目，期间销售额--万，在此期间，根据市场情况对价格表以及推售策

略做了相应的调整，有效应对市场积极调整。基本完成开发商的销售预

期，销售完成率达到100%。

团队成员情况：1、在公司领导的帮助下案场现培养一批有素养能稳定工作销售人员。

为日后快速销售做好准备。

2、项目团队因人而异的培养和处理，针对不同的人员初步形成不同的

管理和处事激励方案，使团队处在一相应融洽、积极的氛围之中。

3、培养和引进新人使本项目不再出现“将鸡蛋放在一个篮子里”的危

险状况，使团队成员更加的认可项目和团队，有效的达到一个平衡。

个人成长于提升：今年上半年的心态稳定，在工作方面承受压力的能力得到提升，为后

期工作帮助很多。

回顾上半年的工作收获还是很大：

１、 上半年积极努力做好团队建设工作

２、 销售能达到公司认可同时，积极学习让销售和推广合作发力

３、 努力提升与公司领导沟通的信心

但对推广部分还是了解的不够深入，销售方面还是有太多需要改进，

管理方面需要加强学习。这些方面是日后需提升的重点。

三、20xx年对个人角色定位的理解和目标落实计划

个人角色定位：在总经理指导下负责---，达成与公司的共识，并使团队良好运作、使团队成员可以取得更好更快的进步和发展

目标落成计划：3---4月销售额：：--万元

加强案场纪律、五星级案场服务标准，进行制度管理及完善各表格。加强销售人员的培训，提升专业度及凝聚力

１、 进一步加强销售与推广之间的沟通合作

２、 进一步加强与公司领导的及时有效沟通

个人方面：

１、 提高自己的独立操盘能力，有效整合多方面资源冲刺和达成既定

目标。

２、 加强销售策划方面的学习，尽快完善和提升自己在销售、团队管

理以及策划方面的知识和能力。

３、 跑盘，必须了解片区各项目的情况，培养对房地产市场的敏锐度。

４、 销售管理方面系统化，多思考、多总结、多动笔、多分享，带动

整体团队成员快速成长和发展。