胶建消防公司上半年工作总结

20xx上半年，胶建消防公司在上级领导的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，实事求是，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，基本完成了年初制订的各项生产经营目标任务。 回顾上半年，我们认真做好了如下几点工作：

㈠ 拓宽了建筑安装市场，并取得了良好的经济效益

在市场经济条件下，建筑安装企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，近年来，建筑市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。公司领导面对这种形势，审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取胶州周边区市及内蒙古通辽等地区的建筑安装市场。公司领导亲自跑市场、谈业务，市场任务的承接取得了可喜的成绩。其中胶南东元新型元器件厂机电安装工程产值达413.27万元，多伦多A楼、B楼安装工程产值49.06万元，内蒙古通辽市商贸中心240.75万元，胶州招投标交易中心产值12.65万元，胶州公交停车维修车间消防工程产值4.64万元，08上半年消防公司总产值达到720多万元，基本完成了年初制订的各项生产经营目标，下半年我们将再接再厉，主要把精力放在胶南东元新型元器件厂机电安装工程和内蒙古通辽机电安装工程工程两大项目上，同时加大人力及技术方面的投入，确保材料、机械及时到位，确保工程顺利进行，为工程的顺利交工打好坚实的基础，使全公司的生产经营呈现出一片勃勃生机。

㈡ 加强经营工作力度，经营工作有了一定的成效

经营是龙头，只有全体成员的经营意识的进一步加强，千方百计地多承接施工任务，加之有效的管理，企业才能有效益，才能从根本上走出困境，半年来，我们加大了经营工作的力度，取得了一定的成效，一是召开了有关人员会议，分析经营形势，将公司下达的经营指标进行分解，明确各类人员的责任和任务。二是根据市场竞争激烈的现实，加大了经营的投入，人、财、物向经营倾斜。三是千方百计地理顺了与建设行政管理部门的关系，建立了诚信，为竞标打下了良好的基础。

㈢ 加强了安全生产

安全生产历来是企业的重中之重。公司员工均能本着“以人为本”的观念抓好安全生产，全面落实安全生产责任制，在签订的安全生产责任书中，能将安全生产目标任务层层落实，明确项目经理、工地负责人、安全员在安全生产中的责任。每天在开工之前进行安全教育、安全交底后再上岗，并做好交底记录。公司安全部也下达了《关于加强施工现场安全防护和创建文明工地工作的若干规定》、《重大安全事故应急救援预案的通知》、《在全公司开展安全月活动和迎接建设系统大检查的通知》等一系列文件，强调了生产服从安全，生产必须安全的准则。 回顾上半年工作所取得的成绩，我们有如下深刻体会：

——必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场，占领市场，在提高工程

质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策略，与“狼”共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。

——必须坚持以生产经营为中心，发挥党政工协调一致的整体合力。实践证明，企业的一切工作都要以生产经营为中心，党政工做到思想同心，目标同向，工作同步，紧密配合，协调一致，企业才能在市场竞争中不断发展。

总之，我们要通过这次半年工作总结，找出工作中目前存在的问题，同时对新情况、新问题进行调查研究，不断探索新途径、总结新方法，以便有针对性地指导和布署下半年的工作，从而最终圆满甚至超额完成年初提出来的年各项经济技术指标，确保公司向做大做强的目标迈进！

 

第二篇：药品公司半年工作总结

今年上半年共销售**元，利润**元，利润率**%。

去年下半年共销售**元，利润**元，利润率**%。

今年上半年的利润为去年下半年利润的**倍。

回顾20xx年上半年总体销售情况，虽然利润增长了2倍以上，但我还是感到惭愧，这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致了整体销售上不去的一个因素。在此，我总结了一些存在的问题：

1、现时药价不断下降、下调，没有多大的利润，空间越来越小，我们难以操作。

2、就目前来说，我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丧失了销售资格，**和**是我们部门主要销售地域，直接影响了我们的销售额。

针对以上问题，我认为在下半年，应该有针对性地到终端客户进行详细走访，了解客户的需求，制定计划，分品种给某些有销售专长的客户操作。

新药是利润的源泉，普药是合作的桥梁。所以，要积极推广新品种，同时配送广普药。

新药推广的优势：（1）增加回款；（2）压缩应收；（3）确保毛利。 普药的配送优势：（1）扩大区域；（2）开发客户；（3）坚持原则。 在销售管理方面，多听取业务员的不同意见，不能一味的坚持己见，及时处理他们反馈的信息。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询，对产品

的市场开发销售都有很大的帮助。

明确了目标：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围。

****部

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