全国山河一片红

——“状元红”考试笔上市推广

开篇语

对于文具行业，新产品已经成为公司策略的重要组成部分，纵观晨光、爱好 等主要文具品牌对于新产品的开发与推广总是乐此不惫，但大多数的新产品在市场中如投石入海，并没有在市场上引起反响，真真能在文具市场引起大的波动的新产品，少之又少。

考试笔市场中，晨光自推出“上榜宝剑”系列以来，不断加大在这个细分市场的推广力度，每年都在考试季节推出相关产品，从“整架铺市”、“希望工程”到“孔庙祈福”系列，不仅产品花样多，概念新，而且推广力度也不断加大，导致市场影响力不断上升。

真彩在竞品独树一帜的考试笔市场环境中，倾力推出“状元红”考试笔系列，独特的产品概念、产品概念有力表现力的产品包装，系列感的设计、良好的推广执行力等等因素让“状元红”在考试笔市场中，掀起了一阵大浪，究其原因，可谓“天时、地利、人和”。

地利：产品概念抢占考试笔市场制胜高地

所谓地利，源自古代战争中占据良好的地理优势，易守难攻、一夫当关，万夫莫开，“状元红”的产品概念让真彩的考试笔能占位考试笔市场。 市场定位，创意优先

1）产品概念创意：“状元红”与竞品的“孔庙祈福”和其他品牌的产品形成鲜明的差异，具有自身独特的特点，可谓百花丛中一点红，非常的吸引眼球。

2）目标群体锁定：“状元红”系列产品目标群体非常的清晰，即即将参加高考与中考的学生为主要目标群体。

3）包装创意：有了好的产品概念更需要整合产品包装、宣传物料等相关要素，尽可能形象的表现与演绎产品概念。“状元红”考试笔的产品从包装到传播物料对“状元红”的演绎也相当的到位，从视觉冲击到情感感知都是非常充分。

天时：时间优势让状元红获得了足够的关注 “兵马未动，粮草先行”对于时机的抢占在战争中起到了非常重要的作用。“状元红”考试笔的上市时间比竞品提前了整整一个月的时间，让“状元红”在考试笔市场上获得了客户足够的眼球，由于其他品牌还没有动静，加上“状元红”的独特性，让“状元红”成为客户首选，因此也就出现了全国大面积断货的情况。 人和：强而有力的执行，铸就全国山河一片红之势

再好好的战术，如果缺少执行力强的队伍，也很难取得胜利。“状元红”产品之所以能达到非常好的效果，离不开销售团队共同创造的执行力。

客户档口造势：标准的陈列与形象布置 新产品的推广除了好的产品概念和产品质量，更重要的是信心，包括公司内部人员对产品的信心和客户对产品的信心。客户档口的相关物料，横幅、海报、吊旗、新品标识牌、4312标准陈列等，大面积的传播给予了客户足够的信心。

集中形象陈列

终端铺货与活动：直接面向消费者的品牌推广

品牌是建立在消费者的心智上的，因此要直接面对消费者开展品牌传播、产品推介与促销活动，通过以上措施能深化品牌的传播，促进品牌的积累。

1）产品铺货出新招：本次产品推广的一个创新之处就是利用4312有机陈列架与产品的整体形象进行推广，摆脱了以前就产品而产品的单一的缺乏吸引力的推广。利用整体形象的视觉冲击力，降低了产品铺货的难度。

2）终端活动拉动力：传统的对终端活动的认知就是对销售的拉动力，但是文具行业中的终端活动，除拉动终端销售的作用外，在提升客情关系、改善陈列以及增加新品类等方面的作用也是非常显著的。本次的终端活动可以说是半公益性的活动，该活动对于改善陈列等方面起到了积极的作用，大大的促进了“状元红”产品在学生群体中的传播和深化。

终端店面布置

终端陈列

结束语

一个新产品上市的成功的影响要素是多方面的，但是也是有规律可以遵循的，把握其中最为重要的三大要素，也就是成功了一半。

关键要素一：产品概念 产品概念可以从更广义的意义来理解它，包含产品的卖点、产品的设计、产品的包装、产品的质量等等。产品概念的来源是来自消费者的需求，抛开消费者需求进行产品开发，成功率是非常低的，因此要深入挖掘消费者的需求。

关键要素二；操作性强的推广方案 所谓可执行强就是具有明确的操作指引，方案方便一线工作人员操作和执行。一个方案应该有一个预期的执行效果，这样就对策划人员提供一个方案好坏的初步评价标准，如果自己都看不到预期的结果，即带着不确定性的执行效果推广到全国，效果可想而知。

关键要素三：强而有力的执行力 只有强而有力的执行力才能让方案落实到实处。在好的方案，没有执行力，最终的结果都是可以预期到的。

在新产品推广过程中，如果能把握好这三个关键的要素，相信新产品的推广会事半功倍。

 

第二篇：阅读推广活动总结

大张小学儿童阅读推广活动总结

智慧人生，从阅读开始。好书，像长者，谆谆教导；似导师，循循善诱；如朋友，心心相印。为践行“小班化教育十项承诺”之“每位学生每月读一本好书”，激发学生读书热情，11月，我校开展了为期一个月的“好书月月读”读书推广活动。读书月期间，各班创造性地开展读书活动，让学生亲近书本，喜爱读书，学会读书，并逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯。

学校在读书月活动中，为营造“让读书成为习惯是书香充

满校园”的氛围，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。

1.“我最喜欢的书”好书推荐活动。

同学们都怀着“好书共分享”的心情向同学推荐自己喜爱

看的书籍，教导处利用学校橱窗出了一期“好书推荐会”，展出了各班学生好书推荐卡，读书月主题活动蓬勃开展起来了。

2.“我喜爱的一句读书格言”现场制作书签比赛。

学生制作的书签设计新颖，富有创意，装帧精美，并配以

意蕴深远的读书格言，融趣味性、教育性、实用性于一体。

3.班级活页读书笔记评比。

一本本书，记载着人类的文明。一篇篇经典美文，表达着

作者美好的情感。同学们读有所思，读有所感，他们在语言文字的花园里辛勤劳作，采蜜、酿蜜，成为名副其实的“小蜜蜂”。

一张张书写工整、内容丰富、设计新颖的活页读书笔记，凝结着同学们的阅读精华。有蕴含人生哲理的散文小诗，有美言佳句，有读书的心得体会……

4.美文朗读比赛。

朗朗书声传书情，美文朗读比赛的开展有效地提高了同学

们的整体朗读水平。

5.全员书写比赛。

“读好书，写好字”，全校学生人人参与书写比赛。美文

配好字，通过活动，以促进同学养成规范的写字习惯，并为自己写好一手漂亮的书法打下扎实的基础。

6.“书香伴我成长”征文评比。

在指导学生阅读的基础上，由教导处牵头，校图书室主办

“书香伴我成长”征文比赛。同学们以文会友，共享读书的快乐，交流读书的收获，展现同学们的个性风采和阅读热情。

7.书香班级、书香少年评选。

在上述系列活动之后，在对各项活动量化评价的基础上，

各班根据学生参与各项活动的情况，每班评选了1名书香少年；教导处根据每个参与各项活动的得分情况，进行汇总，按总分的多少，评选出了4个书香班级。书香班级的评选，真正树立了典型，起到了带动和推进的作用。

通过本次读书月活动，同学们提高了阅读兴趣，掌握了一

定的阅读方法，积累了更丰富的知识，懂得了更多的道理。活

动中所产生和形成的书香氛围，让我们每个老师，每个同学受益非浅。虽然读书月的各项活动已告一段落了，但同学们阅读实践的天地还很广阔。正如一位同学在读书感言中所说：我们的读书月是个火炬，它可以点燃同学们阅读的火种。星火可以燎原，我们坚信，只要我们去做了，就一定会有收获。当阅读成为一种习惯，成为文化的自觉行动的时候，你就可以收获成功，收获你的人生。

邓庄乡大张小学

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