一.实习单位概况

1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年x月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于19xx年x月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从xx年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况

1．培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的

园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达

40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

 

第二篇：服装店铺实习报告

目录

1. 店铺概况...................................................................................................................................... 2

1.1 实习地点的商圈环境 ...................................................................................................... 2 1.2 店铺占地面积 .................................................................................................................. 2 1.3 店铺布局 .......................................................................................................................... 2 1.4 实习基本情况 .................................................................................................................. 3 2. 店内货品情况 ............................................................................................................................ 3

2.1 货品整体情况 .................................................................................................................... 3 3. 产品构成分析 .............................................................................................................................. 4

3.1 产品构成的情况 .............................................................................................................. 4 3.2 风格构成 ........................................................................................................................ 4 3.3 色彩构成 .......................................................................................................................... 4 3.4 材质构成 .......................................................................................................................... 4 3.5价格构成............................................................................................................................. 4 4. 产品构成与品牌分析 ................................................................................................................ 5

4.1 主打产品分析 .................................................................................................................. 5 4.2 盈利主力产品分析 .......................................................................................................... 5 4.3 产品构成与品牌理念的关系分析 ................................................................................ 5 5. 动态分析.................................................................................................................................. 5 6. 畅销单品分析 .............................................................................................................................. 6 裤子 .................................................................................................................................................. 6

实习报告

1. 店铺概况

1.1 实习地点的商圈环境

店铺位于道口商业中心地段，对面广场，丹尼斯，麦当劳，服装店铺较多。人流量集中。

1.2 店铺占地面积

150平方

1.3 店铺布局

灯光：橘黄色

橱窗：落地窗 窗边陈列新款 墙面浅黄色 货柜左前方

1.4 实习基本情况

导购，为顾客介绍新款以及为顾客服务

同时是几个小姑娘，气氛很和谐。喜得龙产品在时尚运动行业一直以拼搏、稳健、专注、创新的企业形象独树一帜，并深受追求时尚、休闲生活情趣人士的喜爱。

店铺活动：秋装打折处理 新品两件8折 满300+15送一款精美手表

2. 店内货品情况

2.1 货品整体情况

产品类别：运动鞋 运动服 休闲服 铺货情况：新款70% 旧款30% 积压：1500 总件数：5000 总宽数：800

设计水平：休闲服装 做工精细 符合大众需求

3. 产品构成分析

3.1 产品构成的情况

鞋子占较多 棉质运动裤销量较好 评价较好

3.2 风格构成

运动 激情 时尚 活力 自由 主销 运动鞋 休闲裤

3.3 色彩构成

颜色偏暖 素色 简单装饰

3.4 材质构成

化纤 棉质

3.5价格构成

高档：1000—20xx 利润：200—800 促销品：0—200

4. 产品构成与品牌分析

4.1 主打产品分析：设计水平高 价格优惠 号码颜色齐全 符合大众口味

4.2 盈利主力产品分析

打折的新品 高档品 虽然打折，但利润仍然客观 利润主要是200—800的商品

4.3 产品构成与品牌理念的关系分析

喜得龙产品在时尚运动行业一直以拼搏、稳健、专注、创新的企业形象独树一帜，并深受追求时尚、休闲生活情趣人士的喜爱。

喜得龙一贯倡导“时尚、活力、自由、创新、活休闲体验，以“人”为本的设计理念，卓越的产品研发制造水平，不断提高的企业及品牌形象，始终处在行业的前端。 良好的品牌形象，优质的服务迎来顾客的信赖

5. 动态分析

过年期间：顾客较多 销售额可观 下午客人较多 货品的更新

间隔十天 种类较多 旧货部分 新货部分上架

6. 畅销单品分析 裤子

整体设计，款式新颖，正面有一个现代的图案，纯棉面料，穿着给人大方的风格 价格168

穿着效果：显得有朝气有活力，很时尚

买点分析：没有昂贵的价格，却又较好的着装效果， 成本估算：50

设计评价：简约的设计，抓住重要的部位做图案，同时吸引顾客的眼球。