个 人年终 小 结

时光如流水般转瞬即逝，不知不觉20xx年已近尾声，我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里 ，我学到了不少新的知识，极大的拓展了自己的视野，也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员，在这充满挑战的一年里，兢兢业业的做好自己的本职工作，不断学习完善自我，加深业务水平，在销售经理的带领下，紧跟公司发展的脚步，不断克服种种困难，保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩，也遇到了一些经验教训。

每当岁末年首，总是人们回首一年历程、总结经验教训，展望美好未来的时刻。为更好的做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我对本年度的工作做以下的总结：

本年度，在部门领导的带领下，在朱老师的教导下，我主要负责二甲基海因的销售工作，主要分为：市场信息收集、保护和维护市场、收集整理合同、核对账款、催收货款和协助朱老师进行对外贸易等工作。

在市场信息收集方面：

加强市场调研，了解国内外同行业生产经营情况，分析产品发展动向，为公司决策提供依据。

定期收集客户信息并进行管理沟通，跟据调查目的进行分类；并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。

在合同的签订和管理方面：

在供需双方协商一致的基础上签订销售合同，明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等，经销售部经理审核后报董事长审批。

已签订的合同及送货回单，增值税#5@p收据以及业务往来传真、信函、对帐单等资料，妥善自行保管好；重要资料则将原件交公司办公室随合同保管。

在核对和催收账款方面：

对销售产品的货款负责，及时进行清收，收到的客户货款，及时上缴公司财务部。 合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行，及时跟踪，确保货款及时到位。

对未能在合同约定的时间内履行付款手续的，及时跟踪客户动态，采取必要措施，确保在最短时间内收回资金。

做好产品跟踪和售后服务工作，及时了解客户的要求和想法，巩固产品市场。 一年以来，在公司领导的支持和鼓励下，在部门领导的带领和同志们的共同努力下，二甲基海因销售取得了较好的成绩：

今年二甲基海因完成销售4643.5吨，销售额：人民币3996.816万元，美元452.46636万元；与去年相比，增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。

一年多来，我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步，己深感责任重大，无所适从，但我遇到了很好的领导和同事，他们的帮助和包容是我成长的重要因素，也使我渐渐成熟，逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。

又是一年春来到，站在这岁末年初的门槛上，回首过去，展望未来，

新的一年，新的开始，新的起点，新的目标，在新的一年里我将将充分利用业余时间，专研专业知识营销策略。开拓视野，丰富知识，总结经验，把理论变为实践，化压力为动力，沿着公司领导指导的方向不断前行。

销售二科

 

第二篇：个人年终工作报告

个人年终总结报告

尊敬的各位领导、同事们：

转眼间，我已经陪着矿业走过了三个月，我们的矿业向着未来的目标迈进一大步，各项建设都有条不紊的加快进行，作为一名测量人员，我本着实事求是、一切以数据说话的原则从事测量工作，这半年来，在部门领导和同事们的帮助下，自己通过不懈努力，工作上取得了一些成绩，但也存在诸多问题，现将我这三个月的工作做一下总结，以便来年更好的工作。

一．提高素质、加强能力

在日常的生活中，提高自己的综合素质，认真学习公司的各项规章制度，以及“两会”会议精神，在工作和生活中，以公司的规章、制度规范自己的言行，正确处理个人利益和公司利益的关系，并且，积极维护公司的形象和利益，在每一次的工程验收时，必须认真的核对，还要尊重领导，团结同事，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断提高自身的素养，在工作上，不能盲目自大，固步自封，因为时代在发展，施工方法和规范也在不断更新，因此要刻苦专研，要努力学习，提高专业技能，不断汲取更多的专业知识，在实际的工作多学习，多发现，这样才能更好的完成工作，更好的为公司服务，才能体现出自身的价值所在，并且在工作和生活中，我坚持以“老老实实做人，老老实实做事”。

二．严谨科学、资料整理

测量资料要严格按照资料规程中的要求进行编制，根据外业的数据进行相应的资料记录，按时完成，内容要清晰、准确，不能缺项、漏项，并及时整理归档，使每项测量工作都有依据性和可追溯性。

三．纳百家之长、补自家之短

在与施工方、监理等单位专业人士的接触中吸取他们的经验，平时在施工现场验收中向他们学习，从他们的经验中，了解自己的不足，还有向身边的前辈和同事学习他们的长处，以达到“博众家之长，补一己之短”的目的。

四．自己未来的改进

测量工作不能有一点点的误差，要本着实事求是的精神去工作，要尊重科学，尊重事实，因此，在来年的工作中，我将更加仔细认真，在今后的工作中根据现场出现的问题积累经验，吸取教训，加强新知识、新理论的充实，加强个人操作技术，跟师傅多交流，多学习。

在新的一年中，我会继续努力，加强自身的工作能力，加强团队合作能力，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，更好的为公司服务，相信公司的明天会更好！

20xx年x月x日