wo实习总结

经过这段时间在银行、证券公司以及保险公司的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，自己也更加充分地理解了理论与实际的关系。学到了银行、证券公司、保险公司内部机构设置、人员配备以及各种业务情况等。

交通银行，是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一，现为中国五大国有大型商业银行之一。它既是百年金融品牌的继承者，又是中国金融体制改革的先行者。交通银行在中国金融业的改革发展中实现了六个“第一”，即即第一家资本来源和产权形式实行股份制；第一家按市场原则和成本-效益原则设置机构；第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域；第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险；第一家建立双向选择的新型银企关系；第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革发展的实践，为中国股份制商业银行的发展开辟了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。

交行的优势特点主要有：明确的发展战略，完善的公司治理，健全的机构网络，先进的经营管理，优质的金融服务，良好的财务状况。交行的经营范围和服务业务主要有：吸收公众存款，发放短期、中期、长期贷款，办理国内外结算，办理票据承兑与贴现，发行金融债券，代理发行、代理兑付、承销政府债券，买卖政府债券、金融债券，从事同业拆借，买卖、代理买卖外汇，从事银行卡业务，提供信用证服务及担保，代理收付款项及代理保险业务，提供保管箱服务等。 在交行的实习过程中，我们了解到银行结算是连接资金和经济活动的纽带，是实现经济正常运行的必要手段，对加快资金周转，提高资金效益，促进商品流通和经济发展具有重要作用。近年来，银行对结算进行了改革，加强了管理，促进了经济发展。但由于多方面的原因，当前不少银行、城市信用社和企业存在着不讲信用，不执行结算纪律，结算秩序混乱，结算速度慢，在途时间长的状况，影响了银行的信誉。如何实现结算秩序的根本好转，树立良好的银行信誉，是当前金融工作中非常突出的问题。除此之外，我还对更多与金融有关的实物有了具体的认识。关于银行卡，它分为借记卡和贷记卡，即储蓄卡与信用卡，它们的主要区别是信用卡可以透支。交行工作人员还向我们推荐使用交行网银以及手机银行，网银不需用U盾，手机银行也有无卡取款的功能，十分便利。在实际实习中，我还学到营业中的礼仪也十分重要，它包括四大内容：1.解决客户问题2.营业中分流客户3.维护大堂秩序4.有良好的服务态度。现如今，中间业务已成为商业银行的重要利润来源，也是衡量银行创新能力的重要指标，个人理财业务就是其发展中间业务的重头戏，所以个人理财业务有较大的发展空间。

中国银河证券公司是经国务院批准，于20xx年x月x日发起设立的全国性综合类证券公司。公司被亚太著名金融杂志《金融亚洲》、《亚洲货币》同时评选为20xx-20xx财年“中国内地最佳经纪业务机构”、“中国内地最佳债券承销机构”和“20xx年度中国最佳债券承销商”。 它有优越的发展前景，遍布全国的营业网

点、丰富完整的金融产品平台、庞大的客户群体、不断创新的技术手段均确立了它在国内经济业务市场上的领先地位。公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业经验、稳健的经营作风，为客户提供专业化服务。

实习时，我们了解了它的主要业务，有证券经济，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理等。公司的占地面积不是非常大，但是每天经过它的金钱量已经过亿。证券公司是一个交易的中间平台，是证券发行和交易的场所，在发达的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，它不仅反映和调节货币以及资金的运动，而且它对整个经济的运行也具有重要的影响。

在实践中，我学到许多新的专业名词，如空方：对后市不乐观，正在卖出股票的投资者；多方：对后市乐观，正在买入股票的投资者；建仓：一般是指大的投资者分阶段、 分价位有计划地大量购入股票；等等。期间，我对基金的认识也得到很大的提升。上市型开放式基金，同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场（股市）进行交易。也就是说，既可以申购赎回基金份额，也可以买卖基金份额。在二级市场的交易中，基金的买入和卖出与股票的买入和卖出是一样的，所有的交易是在投资者之间进行的，基金公司并不参与。也就是说，你是从别的投资者手中买入基金份额，不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点，如果没有投资者想卖出自己手中的基金份额，你是无法买到的；如果没有投资者想要买进基金份额，你手里的基金也是卖不掉的。

“股市多风险，入市需谨慎”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。

虽然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。我觉得选择股票首先应该从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用；2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒自己要做到以下几点：1.相信自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质。

工作人员还告诉我们，金融行业是不会退出潮流的，金融业对外开放程度和金融机构商业化经营程度的不断加深是不可逆转的趋势，随着越来越多的外资金融机构的涌入和民间金融机构的发展，我国的金融组织体系将改变单一的国家垄断模式，金融组织体系会因此而加强，所以他告诉我们金融行业的前景非常好，

社会地位也相当高。

在保险公司的实习体验与在银行和证券公司的实习体验都不同。

保险是个特殊的行业。它对工作人员与客户的交流要求很高，还还要求工作人员接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感。因为人身保险的推销工作有一些特点，第一，推销工作具有服务性，表现为，在客户购买保险之前，应根据客户的需要，帮助客户设计保险方案，选择适当的险种；客户购买保险之后，根据保险需求的变化和新险种的出现，帮助客户调整保险方案，确保其财务稳定。第二，保险工作需要丰富的知识。它不仅仅是一份合同，更是一个家庭经济计划。它牵涉到法律、医学、税金、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户的家庭情况、收入状况、心理能力和消费习惯等等。第三，工作灵活自由，人身保险推销工作可由员工自行选择工作时间、地点以及对象，按照个人计划自行安排。第四，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，各个保险公司都十分重视保险推销人员的培训与开发。

在实习过程中，我知道了要融入这个行业，必须培养从事经纪中介工作的业务能力，了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作，理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题，虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者，培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。

然而，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。“千里之行，始于足下”，这近一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。

 

第二篇：肖金小学实习总结

赴肖金小学顶岗实习工作总结

（肖金小学实习小组）

组 长：杨 乐

组 员：张 潇 张辉涛 王强胜

田树平 刘志康

时 间：20xx.9.14——20xx.11.23

顶岗实习工作总结

九月的董志塬瓜果飘香，五彩缤纷，在这美好的时节，我们带着当代大学生的青春活力与学校的任务来到肖金小学这片热土，经过75天紧张而又充实的顶岗实习，我们展现了当代大学生的魅力风采，同时完成了学校和实习学校交给我们的各项任务，现将工作总结如下：

一、实习的基本情况

实习的前期准备，接上级通知，我校9月x日开始进行顶岗实习工作，学校领导高度重视，各学院分管领导亲自督查，自一开学，就安排参加顶岗实习的学生进行试讲，此次试讲长达一个月，为以后的实习工作打下了结实的基础，在准备时，领导重视，学生用心，是我们是工作的必要准备。

9月x日，一辆辆车从校门驶出，我们踏上了实习的征程，根据领导组的安排，教育学院负责镇原区的实习工作，数学与统计学院负责西峰的工作，我们小组被分配到了西峰，在数学与统计学院领导精心组织和安排下，我们顺利地里来到了实习小学——肖金小学。

二、实习过程

在宽敞明亮的会议室里一个个老师在介绍着自己，我们小组成员也在用一种很独特的方式介绍着自己真个会议室起风欢快有序，在会上校长对学校的基本情况做了简单的介绍，随后我们熟悉了自己将要接受的工作。校领导就我们的生活提出了特别的关照，“有什么需要就说”一句话使我们感到了校方的热情与重视，极大地鼓舞了我们干

好工作的决心。

根据学校与实习学校领导的精心安排，我实习队员岁原任课老师走进课堂，深入了解课堂，实习原任课老师的教学方法，实习他们课堂的经验。经过三天的熟悉，我队员已初步具备了管理课堂、把我课堂、站好课堂的能力。

我队员本着对自己负责，对实习学校负责的态度开始了为其75天得工作，由于大家初上讲台，很难把握好着三尺讲台，所以在开始时显得有点焦虑和害怕，但经过一周的调整，队员已经能开始站稳讲台了，表现出了教师的从容镇定。

随着实习的逐步深入，我们的队员在教学和管理上积极请教学校有经验的老师他们已经从一个初出茅庐的实习学生彻底的变成了实习教师，他们已经能站好讲台了。

我们组有几个队员都接了班主任的工作，他们每天早晨6:30起床，晚上10:30休息，为学生安全成长获得更多知识付出了自己的群不精力，他们认真备好每一节课，上好每一节课，认真的布置批改作业，在整个过程中一丝不苟，做到了科学合理。对班里的后进生他们腾出自己的休息时间为他们补课，对班里调皮的学生认真的说教帮助他们改掉自己身上的缺点，为他们的终身发展奠定基础，使学生真正的过上了一种完美的教育生活。

田树平就是这样一位老师他把自己特有的教学风格展示的淋漓精致，上课时严肃活泼，下课时幽默风趣，是四二班的学生学习上了一个台阶，生活中养成了良好的习惯。张潇是另一位老师他把自己全部

的爱都奉献给了学生，为班里的留守儿童慷慨解囊，为他们买学习和生活用品是班里的学生找到了家的感觉。

三、实习的得失

在为期75天的实习中我们得到了很多东西，一种经历一种收获，这种经历增加了我们生命的厚度，同时也拓宽了我们视野，在实习的过程中，首先我们学会了基本的教育教学经验。实习活动是我们练就基本技能的重要途径。在课堂上，我们学会了如何管理学生、如何上好一节成功的课，在课堂外，我们学会了如何与学生交朋友，如何与学生谈心，做到了课内与课外的统一，是的课堂内与课堂外效果相得益彰。其次，我们也学到了与人相处和沟通的能力。一种全新的坏境一种生活的挑战，在这种新的坏境下就要与人学会相处。在实习中，我们有效的处理好了三种关系。第一处理好了与实习学校领导和老师的关系。第二处理好了与学生家长的关系。第三处理好了老师与学生的关系。这三种关系的合理处理为我们进入社会打下了基础。最后我们学会了如何有效合理的分配时间，是我们的生活有节奏有规律，为以后的生活起到了指导作用。

在实习生活中，我觉得我们小组有以下几方面做的还不好。（1）由于时间短，工作量大，我们与学校其他老师的沟通学习有所欠缺，这样，我们就学的不够全面，把实习小学的看家本领没有学到手。（2）我们没有有效的利用现代化教学器材进行教学，现代化教学器材的教学有利于学生的学习，能够深化学习效果，但由于条件限制我们做的不够完美。

四、今后的努力方向

实习马上结束了，回过头来想想又算也有甜，酸的是这个过程确实很累人，甜的是我们的付出收到了良好的效果。这次实习是我们发现了自身的长处与不足，在以后的学习和生活中，我们会一直保持我们的优点，及时的改掉我们的不足，我们争取以本次实习活动为契机把自己的各种能力在提高，在发展。把自己的行为在完善，在升华。做一个对社会有用的人。