为期两周的企业管理软件实习已经告一段落，回顾这两周的实习，我收获了很多东西，一方面学习到了以前没学过、弄得不太懂的专业知识以及知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实习，虽然做的有些累，但是对我的能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。

开设管理软件实习实践课程，目的是使我们理论联系实际，将所学知识贯通起来，提升我们的实操能力。掌握企业内各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业的管理方法、手段与途经；同时让我们了解现代企业的整体架构，进行案例分析和流程再造，为我们进入社会、参与管理工作打下良好基础。

模拟五羊-本田和飞燕这两个典型的加工装配型企业的运作，逐步追求采用精良管理，虚拟公司等计算机管理方式方法，运用权变理论，不断完善企业管理，最终以实现企业价值最大化为奋斗目标。

通过模拟实习，使我们与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系的。把企业作为整体系统去适应外部环境条件的变化，有效地进行现代企业管理的运作。

在机房的模拟实习中，我们在指导老师的热心指导下，积极参与相关工作，注意把书本上学到的企业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。

简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

上机模拟实习的时候，刚开始，由于万事开头难，有些手忙脚乱，不知所措，看到同学都开始了自己的操作，我有些急急忙忙，后来在老师的耐心辅导下，在同学的热心帮助下，我开始熟悉掌握了一系列的流程，越来越熟悉了操作的步骤，开始对企业生产管理的一系列过程感兴趣了，于是我思考，操作，把自己的专业知识融入到了实际的操作中，在一次次成功的操作过后，那种成就感真是不言而喻，我感到了合作精神的重要性，在企业的实际管理中，肯定也是这样，没合作，不可能有好的管理模式，不可能有好的企业前景。

由于要填很多数据，所以一有不慎，就会导致前功尽弃，我们的努力都成徒劳了，所以在实习的时候，我们细心的互相帮助，避免错误，慢慢的，喜欢上了模拟操作的过程。虽然是模拟，但是我们都不它当成实际中的经营，这样我们会有责任心来关注企业的经营状况，盈亏实况。

上机实习的内容有两个，一是模拟五羊-本田公司的公司经营，二是模拟飞燕企业公司的公司经营。

五羊-本田公司的公司经营通过模拟五羊-本田这一典型的加工装配型企业的运作，遵照企业“服务至上，追求卓越”的宗旨，假设市场需求都有保障条件下，企业采用直线职能制组织结构，强调决策的重要性，管理的核心是有效的协调，以充分发挥管理资源的作用，逐步追求采用精良管理，虚拟公司等计算机管理方式方法，运用权变理论，不断完善企业管理，最终以实现企业价值最大化为奋斗目标。

通过模拟实习，使学生在参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。把企业作为整体系统适应外部环境变化的条件，应

该如何有效地进行现代企业管理的运作。为便于实习，对每一个功能模块操作，提出较为具体的要求：

通过基础数据模块的实习，理解基础数据在企业管理中的作用。

通过营销管理模块的实习，掌握销售合同的签定，按客户订单组织生产的一般流程，掌握客户管理的基本内容与要求，了解售后服务的主要业务，明确营销管理在企业管理中的重要地位。

通过技术管理摸块的实习，理解进行产品开发、技术开发的一般程序。 通过采购管理模块的实习，掌握物料采购的一般流程；理解物料供应的基本要求。

通过设备管理模块的实习，掌握设备动力保障系统的运作内容与要求。 通过生产管理模块的实习，掌握生产计划的制定方法，以及按生产计划组织生产过程的一般流程，了解物料清单和物料需求计划的基本内容。

通过品质管理模块的实习，理解品质管理的体系包括品质的控制、品质保证、品质工程三个重要组成部分的基本要求；掌握物料、产品质检的一般流程；了解质检技术标准。

通过仓库管理模块的实习，掌握库存管理的一般流程，了解库存控制的方法。 通过财务管理模块的实习，掌握应收款和应付款业务处理流程；掌握成本核算的内容及要求；掌握财务成果核算的要点，了解资金筹备和运用的价值分析。

通过人力资源模块的实习，提高对人本管理重要意义的认识，掌握员工招聘、录用、使用和业绩评价的一般流程，理解提案制度对提高人力资源作用的意义。

通过以上模块的实习，能够了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具与方法，成为企业所需要的实用管理人才。

企业管理的流程大致为销售流程、生产流程、采购流程、质检流程、仓库流程、设备管理流程、人事部流程、财务部流程和技术业务流程。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对一般企业公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对五羊本田公司聚五羊灵气，取本田精髓，创世界一流”的企业精神，继续坚持“以人为本”的管理方针和“顾客至上，质量第一，信誉第一”的企业信条，恪守“先质量，后产量；先维修，后生产；先服务，后销售”的营销方针，遵循“名牌战略”和“以质取胜”的企业发展思路，持续不断地提高企业核心竞争力，坚定不移地实践“高起点、高质量、多档次、高效益”的发展道路，建立起适应市场变化的经营管理体制，有了初步了解。对飞燕公司坚持“以质为本”的工作理念，高品质的产品深受消费者的信赖；坚持以人为本的管理，尊重个性，良好的企业文化使公司深受员工的信赖；坚持以质为本的经营，不欺骗、走正道、办正事的精神有所感悟。同时了解了础数据与业务管理之间的关系。如物料主文件与物料管理之间的关系，物料清单与物料需求计划的关系等。了解基础数据的表现形式以及录入方式。掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法。了解基础数据的作用、意义、重要性。

可以说，这次实习不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距，使我对企业管理有了进一步的了解。这次实习将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实习的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢这次十分有意义的企业管理软件实习，使我学到了很多，也领悟了很多。同时，也要感谢为这次实习默默付出的老师们，是他们的汗水使得这次实习得以完

美结束。

 

第二篇：企业管理综合实训总结

虽然ERP沙盘对抗软件实践已经结束，但我觉得ERP沙盘模拟课程是我们学习企业管理的最好的实践课堂，将原本课本上的理论知识形象化,是我们积累管理经验的平台。公司的模拟经营在管理层的领导下走过了八年的历程，从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下个人的收获及心得体会。

首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是多投广告费，争取取得本地市场的领导者地位，然后通过长期贷款扩大生产能力。但是由于对市场规则不熟悉，这样导致了我们在第一年投入广告费的时候吃亏了，虽然那时我们投的广告费是最多的，在国内市场还未开发的情况下，我们投了一半广告费上去了，以致我们拿到的订单很少，而且白白浪费了一些现金。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。同时长期贷款很少借，七年仅借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短贷款来解决资金周转问题，这样损耗了不少销售利润。

关于这个团队，我想先说说我们这两轮经营下来做得不够好的几个地方。首先，作为CEO，在第二轮就犯了一个很大的错误，过于情绪化，过于执着于第一而忽略了企业经营的根本课题——生存。在第二轮经营的时候因为不可意料的状况和他的情绪丧失了斗志，究其原因在于他把这个ERP沙盘当成了游戏而没有真正当作一个企业在经营。这也直接导致在第一轮经营状况和公司业绩很不错的情况下，他把第二轮的目标直接放在了“取得第一”而忽视了另外一个问题——企业生存。争取第一固然没错，但现实的企业运作除了争取最大利润还有一个很重要的课题就是生存。在第二轮因为意外因素失去了国内市场进而失去了争夺第一的竞争力后，作为CEO他却失去了斗志，完全忽略了企业的生存问题而再没有心思认真经营下去。这是作为一个领导者不应该犯的错误，也是今后他需要也一定会努力改进的地方。第二，团队分工上面做得不够明确。刚开始几乎是每个队员都参与到了企业经营的各个环节中去，导致常常有一些操作和流程顺序混乱的情况出现。我想这也是刚开始各个组最为普遍的问题，因为团队成员们对企业运作的不了解和好奇出现这种情况也是正常的。当然，分工归分工，各司其职和团队协作并不产生分歧，这点我们这个团队在后面的经营中得到了很好的改善和体现。第三，不够重视财务管理，导致财务预算不够精确。当然，财务预算要做到十分精确并不是件容易的事情。因为财务预算没有做得足够精确而导致的资金流问题屡次困扰我们。第四，对竞争对手没有充分了解。没有充分收集竞争对手的资料从而没有及时分析竞争环境的变化并针对变化做出理性的调整。这也直接导致了我们短期计划不够灵活的原因。

下面对经营策略做一总结：首先，我很高兴大家对这个沙盘模拟还是比较认真的，而且使我认识到对于ERP沙盘模拟团队合作的重要性，给我体会最深的是团队的合作。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO、市场部门、财务部门、生产总监、运营总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。团队中的每一个人均要各司其职,在完成各自的工作的同时要注意相关部门的协调与配合,不论是生产线的改建,市场的开发还是广告的投放,都需要大家一起讨论决议,因为每一步对于企业的发展来说都是至关重要的,而且一个人的智慧是有限的,大家的力量是无限,团队的合作就是要把每个人的优势体现出来,大家一起出谋划策,才能让使企业做大。同时这样的模拟培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流，相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，用友的这套ERP沙盘有两个方面很重要，市场和产能，而我认为最重要的是这两者之间如何有效的结合到一起。这一点很好的反映了企业经营中长期战略规划的重要性，因为这就要求企业经营有很好的大局观，制定合理的长远规划，在市场上面有所取舍。什么时候生产规模多大，销售量多少，要保持适当的比例。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产总的来说，第一轮我们的策略相对保守，行动都比较有计划，公司发展平稳并且在第三年开始扭亏为盈，所有者权益开始逐渐增长。

总之，由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要企业管理综合实训，有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理真的是一门科学，让我真正认识到企业经营艰辛。