感动----招生工作心得体会

时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。

对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。

一、中小学招生之外出派单法

1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。

2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。

二、中小学招生之街头表演法

1、概述：在中小学招生中把钢琴（或其他乐器）搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。

2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。

三、中小学招生之摆咨询台法

1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，

2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。

四、中小学招生之顺藤摸瓜法

1、概述：通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。

2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。

五、中小学招生之联合招生法

1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中

心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。

2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。

六、中小学招生之借鸡生蛋法

1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。

2、点评：成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。

七、中小学招生之赠送礼品法

1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。

2、点评：成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。

八、中小学招生之大型演出法

1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。

2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。

九、中小学招生之形象展示法

1、概述：在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。

2、点评：成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。

十、中小学招生之广告轰炸法

1、概述：利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。

2、点评：成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传。

 

第二篇：中小学电教工作总结

从信息技术教学、学校信息化建设方面将本学期的电教工作总结如下： 一、信息技术教学方面

开学初，根据学校要求，要求每位教师都能做到,认真写好教学计划，提前备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材，虚心向学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好每一节课，我们科组要求每个老师上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。每个教师上好课的前提都能做好课前准备，每节都要认真做好上机备课，检查机器状态，有无“不可用机器”。积极为学生创造良好的学习环境，提前10分钟为学生开好空调。这个学期在学校的安排下全部换上了新的电脑，要求教师严格管理好学校的电脑。让学生养爱护公共财物的好习惯。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。在学生完成上机任务时，在各台计算机前巡视，注意对有的学生进行手把手的辅导，课后及时做课后记，找出不足。在教学方法上以任务驱动为教学内容设计的中心思想，通过设定各种不同的学习任务对教学内容进行组织与整合，让学生在解决问题的学习活动中了解并掌握信息技术的各种知识、技能，达到培养和提高信息技术素养的目的。同时每个单元的学习都有一个主题活动。

加强业务学习，我们科组织听了区里的示范课，并组织认真评课，写评课稿，总结教学经验，提高我们学校的信息课的上课效果，改进教学方式。同时开办了信息学奥赛班，学生在陈海兰老师的带领下取得了很好的成绩，10个参加比赛的同学8个获奖，我校信息奥赛辅导班自3月份开班以来，陈海兰老师每天中午放弃休息时间，组织同学们在电脑房进行计算机基础知识的学习和编程的基本能力的训练，培训学习时间虽然短暂，但同学们学起来特别专心，也感到非常开心。各位教师注重课堂教学效果，以学生为中心，提高了学生的信息素养。 二、学校信息化建设

我们科组全面负责学校的计算机的维护和管理，课室电教平台的维护，网络中心的管理，学校网站的设计、开发，学校各项活动前期设备的准备工作及摄影与后制作，同时竭诚为每位老师提供信息技术方面的帮助，为树立学校品牌，展

示学校风采；满足新时期教师学习和教学需求，将优质教育资源、智能的资源管理平台和便捷的应用工具充分结合；学校设计了新的网站管理平台。通过这个平台，将努力提高学校的网上名片，塑造基于互联网的学校教育品牌形象；建立教学信息和资源的网上共享平台，实现教育教学资源的有效整合；提高教师利用网络平台整理、展示、分享的科研成果，提高教师教育技水平，促进学校信息化。架设起学生与教师、家长与学校之间顺畅沟通、交流互动的家校互动平台。

加强科研，本学期每个月都要进行课题的研究和探讨。完成从信息技术专题学习网站的转到重点建设学校网站和学习平台，探索利用网站进行学习和教学，建设校本资源库，完善了学校门网站的建立，在学校网站的平台上搭建了，教师科研平台，学生成长档案系统，MOODLE平台，资源库。现在正在利用教师博客开展校本教研。记录教师专业化成长的永久档案，成为教师释放压力、倾诉心灵心理空间，成为上情下达、下情上传的有效渠道，成为“三教合一”的有效桥梁和纽带。正在利用习网形成智能化管理班级，活跃班级空间，有效开展各种活动等。这项活动开展很有成效，在全国中小学校优秀网站评比获得 “广东省中小学校最佳校园网站”的称号。并将参加教育部组织的比赛。

学校网站发展状况

学校网站经过一年多的发展，在学校领导和各位教师的支持下，建立了教学信息和资源的网上共享平台，实现教育教学资源的有效整合；提高教师利用网络平台整理、展示、分享的科研成果，提高教师教育技水平，促进了学校信息化。架设起学生与教师、家长与学校之间顺畅沟通、交流互动的平台。在各级比赛中也取得了很好的成绩，被授予“广东省中小学校最佳校园网站”。以广东省前5名的成绩参与教育部的“全国中小学校优秀网站的评比”，在这个过程中很多老师付出了大量的心血，有文章总数2036篇，其中学校网站文章数为1204篇。教师博客有382篇，学生成长档案平台有450篇。具体数据如下：