贷后管理年学习心得
为切实落实总行“贷后管理年”活动的开展,营业部在分行“贷后管理年”再动员大会后就马不停蹄的结合分行的活动方案开展了集中学习和自主学习。也是通过近一个月的学习,本人对贷后管理也有了新的认识。下面就谈谈我对贷后管理的认识和学习的心得:
1.通过此次学习了解到贷后管理的作用不仅是为了能够到期收回贷款本息,也是通过贷后管理这项工作,收集企业的信息、维护客户的关系、了解企业的上下游,坚持贷后管理与跟进服务相结合.在做好贷后管理的同时,加强业务渗透,全方位拓展业务品种,增强对客户的监控,提高银行的综合收益。
2.其次,我认为防范贷款风险首先要转变“重贷轻管”的观念,树立全程监控信贷风险的理念。贷后管理是银行全程监控风险的重要环节,须树立起贷后管理和贷前决策同等重要的观念,克服重贷轻管的思想,将贷后管理做到实处,处理好贷款营销和风险防范之间的矛盾.以贷后管理推动业务的稳速发展。要进一步优化考核指标.在注重信贷绩效方面考核的同时,明确设置贷款质量的考核指标,结合贷款五级分类,提升管理层次,对信贷资产质量进行严格控制。
3.针对不同客户采取不同的管理措施。建立分层次管理制度,以集团客户、重点客户、系统性客户、行业龙头客户为管理重点。成立由相应级别管理行牵头的贷后管理项目组,协调一致,全方位监管服务,尽可能保证在对等的条件下进行贷后管理、监控风险。三是建立风险预警、保全预案制度,对于风险高、敞口风险大的信贷业务,贷款发放后,进行细化分析,设立风险预警指标,严格监测,并在贷后检查中提出保全预案,提出在假定风险发生时的应对方案,将损失降低
到最低限度。
4.建立客户经理等级管理制度.不断提高客户经理综合素质,防范道德风险和能力风险。客户经理是贷前决策调查的第一岗,也是贷后管理的第一岗,责任重大.客户经理综合素质的高低,直接影响着贷后管理的效果,是贷后管理中至关重要的因素。所以我们要不断的提高自已的综合素质,加强信贷业务的学习,提高风险识别、风险监测、风险预警、风险处理的能力。
5.多策并举,贷后管理与服务相结合,实现双赢目标。贷后管理是一项系统工程,面对日益复杂的市场风险环境,贷后管理手段也要不断推陈出新。三个办法一个指引的出台,为我们的贷后管理工作奠定了基础,确保了贷款资金不挪做他用。现在我行在开展业务时力争做客户的主流银行,要求贷款客户的资金回笼要在我行,我觉得这也是贷后管理的工作之一,这不仅是为了增加本行的存款,也是对客户贷款资金流向、结算频率、现金流量、货款归行率等一手资料的掌握,我们可以通过以上资料的认真分析,把握时机,对发生重大变化的及时提示预警,果断采取应对措施。
初涉社会到现如今,随着经历的坎坷磨难的增多,金钱财富积累的不尽人意,倒是应了一句老话“小富于勤,大富于命”。幸好在经历磨难之后还有些属于自己的工作心得!去年在网上和一聊友聊的些话整理一下供朋友们批评指导。那位朋友问了个这样的问题:“多少钱可以招到自己新办公司需要的人才”。 我想这位朋友说的问题很有局限性,另外待遇的好坏有时不能完全来决定员工的去留,特别是有才干的人!
我想聊友的问题该是两个:
用人的工资待遇标准与怎么才能留住人才!
(一)用人的工资待遇标准:
每个行业都有各自的标准,其实既然创办了公司就该有自己的成长历程,照着曾经的标准执行就行了,因为是新成立的公司,需要你的员工替你打天下,这个阶段对公司的领导和员工来说是很艰辛的,公司创办初期需要很多积累沉淀,尤其是资金精力方面,很多方面需要给员工一个交待,所以待遇可以在自己适当的范围内作些调整,这样可以提高一下工作的积极性,为你的公司更卖力些!
(二)怎么才能留住人才:
这个问题有些复杂,总结一下留住人才大致有三方面的因素:
1、待遇留人。
无论什么公司你没有一套完整的薪酬制度和管理思路,工资待遇想怎么来就怎么来,公司业务好了就多发,不好就少发,甚至有些新公司的创办人一味强调“大河没水小河干”,这样的公司是做不长的,做不大的,要知道如果小河里没水大河也干呀!站到各自角度分析,大河和小河有很多本质上的区别,这个问题大家都可以容易想的清楚!所以理智的管理是必须的。完整的薪酬制度和管理思路是待遇留人的基础!
2、感情留人。
有了不错的待遇,整天员工像驴子一样被领导用来用去,公司的管理一盘散沙,领导不开心了阴沉着脸,时不时的发个脾气,这样的公司根本谈不上有凝聚力,这样的工作环境也不出什么好的业绩。长久下去形成恶性循环,再好的
待遇也留不住人,为什么留不住?一句话“干的不开心”所以作领导的也该时不时的关心一下员工的工作情况,除了工作以外也聊些家常的话题,无论是工作或生活有什么困难,做领导的都不可袖手旁观,要积极提供援助,这样员工会感到家庭式的温暖和关怀,他会加倍工作来回报你的,因为他没有什么后顾之忧!
3、事业留人。
对于一些高级人才光明的公司事业前景是最吸引他们的,公司经营到一定的规模,可以打开大门采用干股分红形式来予奖励,有些想跳槽或想单干的高级人才怎么说他都要认真分析一下自己的情况再做决定,毕竟甘愿冒险的人为数不多,躲避风险毕竟是人类的本性!
写的很乱,心里也很乱,也许自己心里的事情很多,联想了很多,写出来作为宣泄。希望看到的朋友当做自己看法的第二种声音!
公司管理心得(2):
优点,我是个比较专注的坚强的人,是一个打不死的人。缺点最重要的是有时候太软弱,对公司管理方面手太软了,以前,我以为那是人性化管理。当时我把公司当 成家一样,现在想想有很多问题。其实人性化管理并不是要把你员工当成家里人,然后不去管理。总结,管理无情人有情。
1. 作为一位领导者,必须得具备表达清晰准确的自信,确保组织中的每一个人都能够理解事业的目标。
2. 在任何情况下,责任都有一个定量;任何一方如果承担过多的责任,另一方就会相应地减少承担等量的责任。
3. 管理的艺术在于沟通的技巧与真诚。
4. 管理是一种严肃的爱。
5. 管理就是让别人完成事情。
6. 黑猫,白猫,能抓老鼠的就是好猫。
7. 质量即免费。
8. 优秀的管理者不会让员工觉得他是在管人。
9. 先做人,再做事。
10.管理就是追求一种调和。
11.最优秀的人才是免费的。
12.管理就是两件事,一是资源优化组合,二是做区域轮廓、环境培养;正如老毛所说的:管理就是两件是,一是出主意,二是用人;而好的管理者是二者的集合。
13.人有多大胆,地有多大产。
14.君视臣如草芥,臣视君如寇仇。
15.以人为本!
16.上之所好,下必随之。
17.从管理的角度来讲,两点之间最短的距离不一定是一条直线,而是一条障碍最小的曲线。
18.管理就是让大家知道你的规划,理解你的规划,贯彻你的实施计划及要求,同时让利益联系起你我他。
19.管理 = 勤奋 + 智能 + 知识 + 心理学。
20.管理就是更有效地利用资源。
21.管理 = 管人 + 理事。
22.管理追求的是:无为而至,大智若愚。
23.好的管理者就是要组织离了你照样转。
24.培训是企业员工最好的福利。
25.要领导好别人,首先必须要领导好自己。
26.已所不欲,勿施与人。
27.没有规矩,不成方圆。
28.要做就做最好的。
29.高层管理者:做正确的事;中层管理者:正确地做事;执行层人员:把事做正确。
30.管理就是激发人的潜能,以赢取目标。
31.易之思之。
32.把自己当成别人,把别人当成自己;把自己当成自己,把别人当成别人。
33.己所不欲,勿施于人;己所欲,亦慎施于人。
34.计划,组织,指挥,协调,控制,督导。
35.管理的精髓,就是把复杂的事情简单化。
36.管理的重心在于管人、用人,只有先学会很好地欣赏别人,才能很好地用人。
37.管理:关注并修正行为,影响并引导人生。
38.从办公桌上看到的世界是可怕。
39.做不好事情往往不是由于事情的原因而是人的问题。
40.做人就不要做事,做事就不要做人!性格决定命运,气量影响格局!
41.沟通、协作、勤理,利润第一 !
42.管理就是先管好自己。
43.管理的最高境界就是利润的最大化!
44.管理的基础就是人力资源的管理。中国有句俗话:不怕没好事,就怕没好人;而如何识人、用人,我想应是每位管理者常思考的问题吧。
45.任何事情处于顺其自然的状态时,得到的自然而然会来,得不到的勉强亦陇无。
46.夫为治有体,上下不可相侵。
47.一切从沟通开始......
48.管理的最高目标是社会价值最大化。
49.谦和的态度,常会使别人难以拒绝你的要求,这也是一个人无往不胜的要诀。
50.尝试导致成功,抱怨导致失败。
51.无论一个人表面多么强大,其内心往往都是脆弱的。
52.人性中最本质的需求就是渴望得到尊重和欣赏,就精神生命而言,每个孩子仿佛都是为了得到赏识而来到人间的。
53.管理没有真理。
54.管理是科学,领导是艺术。
55.管理其实就是共享一份团队的融洽感情。
56.沟通是一切成功的源泉!
57.发现合适的人,用合适的方法,在合适的体制下,执行合适的策略。
58.管理就是沟通、沟通、再沟通。
59.先管住,再理顺。主要是管人,给人以足够的认可(面子),自主发挥其主观能动性与潜力 。
60.用做人的准则做事,用做事的结果看人。
61.先做文化,再做管理。
62.做了泥鳅就不要怕被稀泥糊了眼睛。
63.管理从思想上来说是哲学的,从理论上来说是科学的,从操作上来说是艺术的。
64.证明鸡蛋是否变味了,大可不必把它吃掉、吃完。
65.假若你吃了个鸡蛋觉得不错,何必要去认识那只下蛋的母鸡呢?
66.勿以善小而不为,勿以恶小而为之;千里之堤溃于蚁穴,一滴水中可看大千世界。
67.选才用人之三大忌:论资排辈、只看文凭不看水平及任人唯亲。
68.只有傻瓜才会千方百计地去讨好所有的人。
69.办任何事情都犹豫不决的人是不能办好任何事情的。
70.任何改正都是进步。
71.管理无定式,事事皆学问。
72.给你一百万、一百个人,你能创造资产和效益,你就算有能力。
73.管理的真谛在于不管理,无剑胜有剑。
74.兵随将转,无不可用之才。作为管理者,你可以不知道下属的短处,却不能不知道下属的长处。
75.管理就是用合适的方法管人、管事。
76.管理是艺术的一种表现形式而已。
77.作为管理者你必须明白,你的决策不可以建立在个人好恶及兴趣的基础上。
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