河北科技师范学院 商务管理系

《 外贸单证与软件实习 》

学 生 实 习 总 结

实习学期：

学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期： 20xx 至 20xx 学年杨莹 9121080225 国专0802 于丽洁 陈凤新 20xx年x月x日第 2 学期

一、实习基本情况：

主要是通过上机实际操作和老师的辅导，这次实习的主要内容是外贸单证业务练习，通过对外贸单证的练习，使学生掌握整个外贸业务流程，并能熟练填写有关外贸单据。在实习过程中总会遇到这样或那样的问题，当然，遇到问题并不可怕，关键是要从中学习技巧，此次实习，总体来说不错，相信在我以后的工作当中会起到良好的作用。

二、实习内容及成果：

1. 练习签订进出口合同、开证申请书与审核信用证；

2. 练习出口托运订舱与制作报检单出口、出口货物投保；

3. 填制出口报关单及制作提单；

4. 填制汇票、制作一般产地证及普惠制产地证；

5. 制作议付单证、练习审单。

三、实习心得

我是国际贸易专业的专科生，对此次外贸单证练习应该得到应有的重视。外贸单证练习不仅专业性强，而且要求学生具有较强实际可操作能力，他完全可以把在大学三年级有关外贸单证上的理论知识，通过电脑软件模拟的方式进行比较全面科学的检测。

认清实习的重要性，就需要给自己定一个完成实习的计划。

首先熟悉软件操作系统，通过老师的精心指导和自己在软件帮助栏中所获取的信息，已经可以完全独立进行外贸单证的业务练习了。

在当今国际贸易实践中，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，单证制作始终贯穿其中。而在单证工作中，如果稍有疏忽，就会给对外贸易带来不应有的损失，甚至是严重的后果。这次的国际贸易制单操作模拟实习，不仅让我们模拟了全套单据的制作过程，更是让我们熟悉了外贸进出口各个环节的流程。下面谈一谈我的一些体会。

这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对大三以来学到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业#5@p等单据使我真正认识到了信用证和#5@p在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：合同和信用证都作为仅有的已知条件给予了我们。通过合同和信用证来填写商业#5@p，而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业#5@p的记录内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“AT ____ SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAW UNDER”为出票依据。“PAY TO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把

握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的基础知识。

这次实习学到了很多课堂上学不到了的知识。例如关于信用证审证这个环节以前只是理论上听说过，这次真正经历了才深刻体会到审证的重要性。单单相符，单证相符。这个道理再明白不过，但是真正审起证来却发现很多的问题看不出来来。在第一套单据的时候，刘老师让我们先做审证的工作，当时觉得应该就是几个和合同不一致的地方，但是审了一个多小时还是不能把错误完全找出来。有些是拼写错误，有些是偷换概念，有些是和合同类似但不符。只有对出错的点有着深刻的经验才能使审证的工作得心应手。这使我明白，国际贸易的制单训练绝非一日之功，只有长期坚持不懈的练习才能熟能生巧。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业#5@p为例，商业#5@p是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业#5@p在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。商业#5@p是我重点练习的一个环节，因为商业#5@p记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，#5@p中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。 我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

在实习的过程中，我确实遇到不少麻烦。一是，全部练习都涉及英文单据的阅读，有不少专业英语术语看不太懂，是半猜半做的情况下完成的。二是，涉及

到出口合同制定，报关报检单的填写，不少空都不知道该怎么填，无从下手。三是，上机环境比较紧张。四是，要处理大量的单据，不知道如何填写单据也不要紧，其实也不是完全的不会，就是时间一长，忘了一大半，查查原来上课的笔记就知道怎么填写了。看起来任何事情想达到熟练的程度，只有一个方法，那就是不断的重复。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

 

第二篇：国贸实习心得)

国贸实训心得

工商管理0801 龚利鹏 0508101121

这次我们的实习分为两个阶段：一、寻找企业了解相关情况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的课程联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。

通过这次在福州南孚电池有限公司的国贸实训，我得到了一些启示：

一、中小企业国际化的必要性

中小企业国际化经营是新经济条件和全球经济一体化趋势下的必然。其基本特征是产品、人力资源、信息资源、技术、资本等各种生产要素的国际化流动。企业成长到一定阶段、一定规模后,要求进一步超越国内市场界限,国际化战略就在成为它们进一步提高国际竞争力的必然选择。可见,国际化经营战略也应该是中小企业成长的重要战略,中小企业实施国际化经营是一种必然。

首先,中小企业国际化经营是机遇和市场竞争压力下的必然,在新经济和全球经济一体化,以及中国加入WTO 等外部因素的共同作用和影响下,中小企的内外环境已经发生了实质性的变化。这种变化了的环境对中小企业而言,既是机遇又是压力。新的环境要素已经在不同程度上影响着中小企业的国际化经营。

其次,中小企业国际化经营是其内在需求所致。。企业实施国际化经营的需求和动机十分复

杂。一方面,各企业的行业性质、规模化程度、资金实力、技术水平、人力资源的总体素质以及企业经营战略的实施能力千差万别;另一方面由于国际政治经济环境的不确定性,使各企业需要随时随地做出不同对策与反应。这决定了企业必须要寻求更广阔的市场空间以尽可能地规避各种风险,这就是我国中小企业实施国际化经营的内在需求。

最后,国际化经营是中小企业生存和发展的必然要求。企业可持续发展的关键问题之一就是

市场问题,寻求更大的市场,寻找更好的资源,获取更多的利润,以突破原有市场界限,拓展市场空间,是任何一个企业生存和发展之道。

二、中小企业国际化的优势

1．治理结构下的组织优势

通过分析中小企业的特征,可以知道,中小企业一般具有所有权和经营权高度合一下的组织结构,这种组织结构在一定程度上,可以使得中小企业决策机制相对灵活,运作机制更能适应不断变化的外部环境的需要。

2．我国大力发展中小企业的政策支持

我国政府已充分肯定中小企业在国民经济和社会发展中的作用和地位,并正在下大力气营造

一个有利于中小企业发展壮大的外部环境,尤其是政策环境。在税收、市场准入方面为中小企业提供政策支持,在工业立法、贸易政策、关税政策方面给予扶持。

3．国内市场的支撑及比较成本优势

中国市场空间很大,消费者层次多,中小企业实行市场和产品的差异化战略的空间大。一般来

说,在寡头竞争市场中,大企业往往处于支配地位,在集中度不高的市场中,中小企业是主要力

量,大企业的优势不明显。而且,在国内市场,中小企业对社会环境、文化背景、经济政策、人际关系等方面比外企了解更深入,这样就可以获得较外企较低的交易成本。同时,国内市场可以为中小企业提供国际化经营所需的利润保证,这是对其实施国际化经营战略的有力支持。

4．中小企业集群优势

中小企业间相互依赖、共享经验、知识等资源要素,形成中小企业国际化经营过程中的集群体,共同发展。我国中小企业的集群,对提升我国中小企业国际化经营能力的作用不言而喻。沿着由大型跨国企业和市场生态系统中的产品链形成的中小企业集群,使中小企业能在新经济条件下,突破规模瓶颈。这是我国中小企业及其集群体实施国际化经营的具体优势。

三、中小企业国际化的不足

1．企业产品结构性矛盾突出

结构性矛盾突出是企业面临的共同问题,但它在中小企业开拓国际市场过程中表现得更加突

出,已经严重危及中小企业的生存和发展。主要表现为:生产经营的商品雷同,企业产品之间的竞争激烈。产品结构档次低,技术含量低,居于产业链末端。产业的关联度差,企业间组织联系松散,而且可塑性差,与上游产品无关联,与下游产品相平行,不易形成网络式的关联。

2．技术创新能力低

技术创新能力是每个企业发展的潜在源泉。对中小企业开拓国际市场而言,创新能力强弱关

系到中小企业参与国际竞争能力的强弱。目前,我国的中小企业在技术创新方面与先进企业相比还存在很大的差距。

3．国际化经营策略水平较低

这些问题主要体现在两个方面:首先,开拓国际市场手段落后。由于受经营理念、经济实力、政策等各种因素的制约,我国中小企业开拓国际市场的手段比较单一。其次,开拓国际市场的策略落后,我国中小企业在制定开拓国际市场的计划时,在经营策略上趋向于“单打独斗”很少采用与国外公司紧密合作的办法。

4．管理机制亟待完善

许多中小企业在进行跨国经营时,不重视建立适应国际经营环境的管理体制,管理水平低,混

乱和失控局面频频发生,造成了巨大损失。这突出体现在人事管理和财务管理方面。在人事管理上,中小企业普遍缺乏开拓海外市场的合格人才,这是因为中小企业在选拔人才、培养人才、使用人才方面的观念严重滞后,缺乏一套科学选人、用人、换人的制度。中小企业在财务管理上也缺乏一套科学有效的风险控制和审查监督制度,对投资、融资的管理不规范、不严格。

四、促进中小企业国际化的对策

1．政府应为企业开展国际化经营和提高竞争力创造条件

首先,全球竞争是一场旷日持久的经济战争,我们面对的是实力强大的竞争对手,所以我们必

须加强对我国中小企业国际化经营的总体规划和政策指导。为此,可由政府设立一个由计划、财政、外贸、银行等有关机构共同组成的对外投资委员会,统一管理和协调对外投资的组织和实施工作,支持中国有比较优势的对外投资项目,避免盲目投资和重复建设。其次,政府要向国内的中小企业下放涉外经营权,涉外经营权包括进出口经营权。海外投资与融资权和外经业务经营权等。并且要加快对企业对外直接投资的立法,尽早建立与国际法、国际惯例相符合的相应法规,使海外投资能够建立在有法可依和有章可循的基础上。再次,政府要为

中小企业的国际化经营提供保险,为企业创造货物运输、资金进出、人员往来、信息服务等方面的便利条件。特别是应成立全国性的海外投资保险机构,为中国的海外投资企业提供政治风险和商业风险的保护。最后,以国家援助为契机,带动中小企业的国际化经营。在我国进行对外援助的过程中,应该优先采购本国同类商品,并在双方互利的基础上取消或放宽其对中国投资和商品输入的限制,为中国资本的进入提供方便。

2．企业应有准备地实施国际化经营,提高国际竞争力

第一、加快改革步伐,促进中小企业的制度建设。我国中小企业类型不一,因此要针对不同情

况,分别采取改组、兼并、股份合作、租赁、承包和出售等形式加快进行改革,逐步建立规范的企业组织形式,尽快促使中小企业成为能适应市场激烈竞争和国际化经营需要的法人实体和竞争主体,完善企业治理机制,建立健全激励和约束机制。

第二、加快人才的培育和引进,为中小企业国际化经营提供人才保障。企业国际化经营,竞争力的强弱是很重要的因素,取决于人才素质的高低。我国中小企业普遍存在专业技术人才少、职工文化水平低和经营者素质不高的情况。要大力引进和培育高素质的专业技术人才和管理人才,以增强中小企业国际化经营的市场开拓能力和竞争能力。

第三、制定高新技术战略,增强企业创新能力。知识经济在世界经济发展过程中的作用越来

越明显,未来世界的贸易与投资将以高新技术产品为主。而且从长远来看,高新技术项目由于会获得较高的附加值将是我国企业国际化经营的发展方向。所以要制定中小企业的高新技术战略,努力增强企业的创新能力来促进中小企业国际化经营的发展。在当今世界,随着全球经济一体化的发展,不可避免地将伴随着大量的外国先进企业进入我国市场,我国的中小企业将面临更大的和外企直接面对面的挑战和竞争压力。所以,我们要抓住机遇,加快发展我们自身内部的竞争力,利用国家的外部优惠条件,大力开展国际化经营,努力在全球市场上站稳脚跟。

通过这次实训到相关公司实践，不仅巩固了我们的理论知识和社会交往能力，同时开拓了我们的视野，用一种新的视角去观察市场，归纳知识和运用知识的能力，另外本次实训让我深刻体会到我们应该具有较强的社会适应能力，集中表现在语言表达，与他人沟通，较强的自我表现等方面。这是我们工商管理这个专业的学生走进社会必须具备的能力，在平时的学习生活中，不应该只考虑只拿到学分，而忽视了专业对口要求即企业需要的实际能力。

对此我想对学校提几点建议。

l、培养大学生的实习意识，提高实习积极性

(1)开设实习指导课。在课堂上系统地培养实习意识。开设就业指导课，这对大学生的职业规划是有帮助的。对于几乎从未涉足社会的当代大学生来说，我认为，实习才是就业的第一步，通过实习指导，让更多的学生参与到社会实践中去，利用实习为就业指导铺开道路，提升就业指导的现实意义。迫于就业压力我们大部分人学生都希望学校能开设实习指导课，他学校如果能这样关注实习，不但可以让我们学到有关实习的知识，更能营造一种实习氛围，提高学习的积极性。特别是在低年级开设实习指导课是很有必要的。

(2)经常邀请用人单位人力资源主管做讲痤，激发学生的实习热情。对职场环境的不了解是我们在应聘时的一大障碍，通过企业活生生的例子的讲解，必然能增强我们的实习意识，激发我们的实习热倩，扩大实习的影晌，有利于我们了解当今企业的选人标准和用人政策，这样在平时学习中才能有的放矢。毕竟，我们毕业的直接目标还是就业，在用人单位创造价值。现场做讲座的企业也可以通过面对面的交流挖掘一些有潜力的学生到企业实习，同时也扩大了企业在学生群体中的知名度。

(3)邀请实习受益学生做讲座，拉近学生与实习的距离，不失为一个好的对策。相比较用人单位的经验，与同龄人交流，更显得有说服力和感染力，更畅通的了解实习的具体细节，提高交流的效率，让学生对实习有一个全方位的了解。

2.加强与用人单位的合作交流，建立实习单位、实习媒介信息库

(1)加强走出去策略，搭建专业实践平台，组建专业的实习基地。教育的终级目的，是使学生获得解决实际问题的能力。学生在实践中还能学到许多课堂上根本无法学到的知识，增强备方面的实践能力。比如：适应生产实践能力，吃苦耐劳的能力，成变能力及竞争能力等。建设好教学实践基地的同时，学校也可以根据自身的专业特点去选择不同的教学点。与他们长期合作，建设并培育一个双赢的机制。