直营店上半年工作总结

20xx年x月x日石狮第一家直营店开业迄今已发展到周边地区累计8家直营店，直营店的开展对促进本省专卖、清理公司库存有一定的作用；现对半年的直营工作做以下汇报：

一、销售

A、业绩

3月份石狮形象店的开业总销售产品416件，销售额27174元，位居专卖店排行榜第二名

4月份石狮总销售产品510件，销售金额25459元，排行由3月的第二名下滑至第十名；

5月份新增安海、东石、深沪三家直营店；四店总销售产品4695件，销售额为143910.5元；排行依次为：

东石：1983件——53448.5元

石狮：947件——37623元

安海：1047件——31141元

深沪：718件——21698元

5月属于销售高峰期共进行三次促销，特价销售产品2595件（含旧款0806—1100件）

6月份：石狮、安海、东石、深沪4店总销售产品2908件，金额90483元销售额总体下降37%。各店排行如下：

东石：1179件金额32248元，下降39.6%

石狮：691件金额27639元，下降26%

安海：684件金额20473元，下降34%

深沪：354件金额10123元，下降47%

新增祥芝、永宁、蚶江三家直营店销售情况为：

祥芝：（6.21——6.30）销售产品250件，金额9095元 永宁：（6.25——6.30）销售产品113件，金额4841元 蚶江：（6.28——6.30）销售产品79件，金额2628元

B、因素分析

石狮：地属九二路东段为新开发街道，客流量偏少，开业至今总销售产品2564件，金额为117895元，相对而言业绩起伏比较大。

东石：玉和东路，周边品牌店较少，开业至今总销售3162件，金额85969元；五月份新开业销售比较好， 六月份销售额下降39.6%，不排除以纯、温绮……的竞争因素，另外还有货品的调配，许多顾客反映款式太少，建议尽快执行特价促销。

安海：下墟巷，街道比较狭窄，周边没有品牌店，客流适中但是购买能力比较差，销售业绩一般，开业至今总销售1731件，金额51614元。

深沪：佳源商业城，此处为新开发商业城，不临街道，客流来源与超市，但是因新超市还未成熟所以销售略差，总计销售1072件，金额31821元

祥芝、永宁、蚶江为六月下旬新增直营店，三处均属农村市场。

祥芝：环村路，周边以纯专卖，客流来源与当地和大堡居民、外来工，暂时因天气原因销售不是太理想；预计前景应该不错！

永宁：永梅路，客流较多，周边没有专卖店但是因店面比较

小所以销售一般。

蚶江：客流属外来工居多，当地人专卖意识极差，就目前状况来看销售较差。

C、销售建议

1、 加强产品质量关

2、 做到货品调配工作

3、 做好特价宣传工作

二、管理

A、 店员管理

以上直营店除石狮专卖店导购员进行集体培训其余均属单独培训，没有经过模拟训练直接上岗，大多数的问题是在日常工作中发现解决，目前发现导购人员工作散漫、为此作为主管的我深感惭愧，决定在下半年的工作中抓住导购心理进行整顿、调整。

B、 帐目管理

直营店的开展是为了更好的清理库存创造效益，做到盈亏自算，现由统计人员做好每日、周、月及店内库存明细、店内花销，移交给财务部进行核算。

下半年的工作安排

1、 加快拓展直营店的速度

2、 已开店进行调整使之运做更加完善（产品、人员）

3、 清楚各店最新状态从工作中找问题

4、 配合各部门做好清理库存的工作

5、 及时将最新的陈列标准、工作标准传达到各加盟商

直营店七月份销售总结

七月份服装市场销售淡季本月总销售产品4184件，累计金额111649元其中含祥芝、永宁、蚶江六月销售产品442件，6564元；

 

第二篇：药店半年工作总结

药店半年工作总结

一眨眼间，半年的时间很快过去了，回顾上半年我店主要做了以下几点工作：

一．由于去年年底，我店附近新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房，它位于我店东侧，骑车仅5分钟的路程就能到达。他的优势是营业面积比较大，价格比较便宜，包括一些日化品种比较多，对我们的影响很大。经过我们对这两家店的多次考察，我店召集部分有经验的员工一起商讨后对我店进行总结， 挖掘内部潜力，看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早，是最早的首家平价大药房，知名度大，有固定的老顾客。另外，我们的服务态度等方面也得到顾客的认可。让大家认识到了我们的优势和长处，工作中努力发扬，把两家新开门店的影响降到最小。

二.除了保证销售额稳定以外，我们要完成全年任务，也 须提高差价率，差价率的提高主要是靠主推品种的销售，为此，我们做了以下工作：

1.每月定期打印一次主推商品明细目录，关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品。

2.在主推商品价签上做明显的标志，使店员能够在销售中掌握好种类。

3.下达主推任务，分配主推占比，用绩效工资来考评主推任务完成情况。

通过以上几点方针使的差价率从xx年上半年的24.73%提高到今年的27.73%，提高了三个百分点。

三.门店的成本对任务的完成同样重要，今年我们人员方面比去年有所减少，工资成本降低，其他开支也进行了有效控制。

四．开展更加细致的绩效考核，每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分，按照得分的多少分配绩效工资，提高了大家的工作积极性。同时绩效工资的分配也透明了，起到了激励的作用。

以上几点的工作使的我们上半年的利润任务得以完成。

下半年我们要再接再厉，在继续做好以上几项工作的同时，重点加强做好以下两点，保证全年考核任务的完成。

一．通过关联销售的培训和对店员的考核，努力提高客单价，提高员工的服务水平。员工日常的培训和厂家的专业培训所有员工按时参加，并且和绩效工资挂钩。

二．做好会员的发展和维护，多办会员卡，把老顾客留住。会员发展的数量也给店员下指标，每天督促完成。