xx年终总结及xx年计划

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为金种子的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及金种子每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这是有 意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，本人由衷感谢部门领导王总，感谢公司各领导给我这么好的平台让我发光发彩，在这里也更是体现人生价值观，我相信我的梦想实现也指日可待。通过这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。下面就简单概括一下我xx年的业绩分享：

首先本人加入金种子集团非常的欣慰，十分庆幸能加入这个大集体，因此我满怀信心的工作，我所职事是酒店促销部——促销部主管，主要的工作是人员管理，调配，配合业务部的各项工作开展及活动执行监督。记得从一开始到公司整个促销部仅仅5人的队伍经过一年时间组建扩展到现有100人的销售团队；现网点共计33家，主场店有27家，混场店有3家，进场店有3家。

部门全年完成情况：

1: 1月份动销地蕴:3502瓶，2月份动销地蕴：2414瓶，（因为前期2个月没有制定任务）

2: 3月份动销地蕴：2978瓶，任务：3390瓶，完成89℅。

瓶，纪念xx年：8瓶，合计：5055瓶，任务：3870瓶，完成131℅。

4： 5月份动销地蕴：5334瓶，天蕴：82瓶，徽蕴六年：346瓶，徽蕴十年：16瓶，合计：6438瓶，任务：5110瓶，完成126℅.

5： 6月份动销地蕴：5363瓶，天蕴：80瓶，徽蕴六年：20瓶，徽蕴二十年：4瓶，纪念xx年：4瓶，合计：6579瓶，任务：5060瓶，完成130℅。

6： 7月份动销地蕴：4782瓶，天蕴：52瓶，徽蕴六年：1789瓶，徽蕴十年：32瓶，徽蕴二十年：14瓶，合计：8644瓶，任务：5610瓶，完成154℅.

7： 8月份动销地蕴：3723瓶，天蕴：15瓶，徽蕴六年：2079瓶，徽蕴十年：49瓶，徽蕴二十年:6瓶，合计：8094瓶，任务：5940瓶，完成136℅.

8： 9月份动销地蕴：8175瓶，天蕴：45瓶，徽蕴六年：2268瓶，徽蕴十年：47瓶，徽蕴二十年：19瓶，纪念xx年：7瓶，合计：13091瓶，任务：8200瓶，完成160℅。

9： 10月份动销地蕴：3262瓶，天蕴：4瓶，徽蕴六年：5023瓶，徽蕴十年：52瓶，徽蕴二十年：5瓶，纪念xx年:1瓶，柔和：16瓶，祥和：71瓶，合计：13508瓶，任务：8800，完成154℅。

10： 11月份动销地蕴：4486瓶，天蕴：2瓶，徽蕴六年：1574瓶，徽蕴十年：35瓶，徽蕴二十年：18瓶，徽蕴珍藏版：2瓶，祥和：61瓶，合计：3222瓶，任务：4800瓶，完成67℅。

瓶，徽蕴十年：42瓶，徽蕴二十年：11瓶，徽蕴珍藏版：84瓶：柔和：37瓶，祥和：80瓶，合计：4100瓶，任务：3300瓶，完成124℅。

全年按销售折合统计销售76967瓶，任务54080瓶，完成142℅。从这一组组的数据来看，说明我们取得了辉煌的成绩，特别是我们的徽蕴金种子酒从4月份上市以来9个月的时间，从以上数据可以看去，在徽蕴金种子的推广上酒店促销部也起到很重要的铺垫，这样为公司奠定了稳健的基础，也为xx年画上了一个圆满的句号！

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过一年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，每个月都要给促销员制定销量，其实这个数据是目标，结合这1年终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也证实了一点，在活动执行层面上还是客观的，也有几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量为什么不做促销活动就上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉她我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?

那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务没有跟她们的基本工资挂钩，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的，还有我们只是为了买酒而买酒，如果我们把在一线的客户群认真对待，当做我的人脉资源，当做财神爷来公关维护，我深信我们的业绩会比现在更辉煌。

xx年计划：

我今年的管理方向，工作重点大致分为六个部分：

1： 抢抓终端促销管理体系;

2： 加强员工的招聘与培训;

3： 员工的出勤与考勤;

4： 加强员工的日常管理;

5： 激励员工，达成目标，基本工资设置A,B,C,3个级别； 6：加强自身学习，完善自我。

在这里工作的1年时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一：端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是

态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”， 人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的，只有付出才有收获。

二：明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

三：学习

关于学习，曾今听一位领导有讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中公司领导和同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家!

酒店促销一部：余恒

20xx-1-2