展销会心得

转眼间，为期一周的展销会圆满的结束了。给我们留下的是无穷的回味和深刻的体会。 原本以为开一个小小的店铺是一件很简单的小事情。但事实上并非如此。就像这一次的展销会。从组织、策划、宣传到集资、采购、经营、销售这些过程都耗费了我们不少脑汁。在展销会开始前的一个月里我们就进入了各方面的筹备工作。在组织、策划、宣传等相关问题时，小组各成员展开了积极的讨论。

一、宣传方面。其实我很不赞同胡转红刚开始的宣传方面。她是让每个小组单独的一个系一个系的去宣传。我觉得这样宣传存在很多弊端：（1）杂乱。一个个去宣传会让同学们产生疲劳的感觉。（2）浪费钱。每个组都要复印好几份宣传单。（3）无整体性。这一次的展销会是会展121班全体的展销会，不应该单独宣传。之后的宣传方法倒是挺好的。将每个店铺的宣传单订在一起，每个班两份。

二、采购问题。我们有在考虑到底该进一些什么东西才可以吸引顾客，又不会和其他小组重合。其实进货真的很难选择。现在正是入冬的节奏，进货首先考虑的是保暖用品。所以这就造成了我们班的展销会上很多东西都有重合。因为重合，小组与小组之间出现过矛盾。好在项目经理之间的交涉和协商，最后大家都各自协商调解好了。我觉的大家都是一个班的，不应该把利益看的太重。伤了和气总归是不好的。心大了，什么事都看淡点就好了。

三、在展销会上。

1、搭展。会展班什么都缺，唯一不缺的就是女汉子。搭展那一次，每一个女生都放下了自己的娇羞，而用力气来证实自己是女汉子。而且我觉得我们班的5个男生表现的也很不错。我觉得团结很重要。

2、摆摊。当我们做了第一生意的时候真的很开心。感觉所有的付出都是值得的。第一天我们的营业额达到了800左右，还是挺好的了。第二天有所下滑，700左右。第三天又下滑了，600左右。第四天变成了200左右，最后一天是大甩卖，600左右。虽然营业额不是很高。但我们享受着其中摆摊的乐趣。我们会去串摊位。我们会用喇叭飙歌喊叫来吸引顾客。我们还会跳兔子舞，我们还会跳房子。我们还会摆POSE，拍各种装逼的照片。

3、销售。对于销售这一方面，我们组真的应该感到庆幸。因为打底裤拯救了我们组。我们总共进货打底裤大概有八九次，每次都进货很少的。但是没想到会那么好卖。可能没有做生意的经验，所以比较胆小。

4the end 真的就如同江老师所说展销会会在我们的记忆中是一份很珍贵的东西。或许我们毕业了可能有些东西记不清了，但是展销会真的是会马上清晰的浮现在眼前的。感谢我们组的成员，也感谢项目经理。因为我们很融洽的完成了这次合作。可能以后都不会有这样的机会同样的六个人在此合作的。

 

第二篇：展销会心得

为期三天的商品展销会结束了，我们在这几天的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，学会了如何去销售商品，如何选购商品才能做到低风险高收入。虽然这次展销会的经营情况不是很理想，但是我们得到的销售经验是千金难买的。现在我们就对这几天的实习做一个工作小结。

我们小组成员共有六个人，以合资的方式进行展销会上商品的进货。在考虑到我们学生没有太多的资金及承受不起大风险，而且考虑到学生的消费等等问题，我们决定在商展上卖零食和冬天必需品。再加上如果两天的展销会上不能把这些卖掉的话，这些都是可以吃的用的东西我们六个人可以分配好把它解决了。这样就不会造成浪费了！因此我们来到了从化的批发部批发一些商品，成本都是很低的。在12月17号的下午，我们小组六人一起相约来到了夫子庙的批发部，看商品，讨论可赚利润及受学生欢迎程度。我们最后决定进了一些货！我们为我们的摊位起名为“1024”商品屋。“1024”商品屋这个名字风格怪癖，吸引同学，并充分反应了我们摊位所销售的商品。在和煦的阳光下，我们信心满满的站在那里卖着我们的商品，看到这么多的同学来买我们的商品，我们感到非常高兴，但离总成本还是有一点点距离，第二天早上展销会上的人数减少，导致当天营业额下降，还好第一天买的不错。到了第三天，随着我们的商品越卖越少，能卖的也都卖了出去。回到宿舍我们就销售额进行统计，并取得了很好的成绩。

根据三天的观察，发现有很多的学生对商品只看不买，都不肯去花钱购买。有各种零食的摊位生意比较好，卖日用品的摊位生意就不是很理想了。在这次展销会中，我们小组在筹备中也出现了很多的问题，准备的时间比较短，准备不够充分，购买的商品没有什么特色。这是我们对这次商品展销会不足之处的总结，希望能吸取经验，下一次能够做得更好。这一次是我们学习生涯中的一次宝贵的实践，是我们人生中的宝贵经验。