xxx战略合作项目总结

一、合作过程简述

xxx战略合作项目自20xx年x月份至3月x日期间进行，本项目合作阶段如下：

1、20xx年x月x日进行初步沟通、洽谈，提交招商方案；

1）xx市xx公司20xx年xx招商专案

2、20xx年x月x日至3月x日：方案沟通、协议签订阶段；

1）xxx专案

2）xxx20xx年主要事项及物料安排

3）xxx参会地址确认

4）xxx参会装修方案确认

5）xxx会期招商政策确认：初步确认本次招商会政策。

6）与xxx合作项目协议签订。

3、20xx年x月1至18日：方案实施和准备阶段

1)xxx参会各项物料和资料的准备以及参会人员确定。

2）xxx

3）xxx到位、住宿宾馆确定。

4）呼叫中心经销商呼叫、沟通，工作站招商约商工作进行。

5）xxx参会人员会前培训及动员会议的召开：使参会人员明晰了本次参会的目的、需要做的事情、与客户谈判时注意的技巧和相关流程。

6）xxx操作手册细则制定：确定参会目的、招商区域布局、招商政策、招商小组奖励政策、价格体系、相关话束（企业、产品、政策、支持等问答话束）。

7）xxx进行沟通，确定招商政策细则，未确定。

4、20xx年x月19-23日：招商会议实施执行阶段

xxx表示出愿意进一步沟通和洽谈的意愿，x

x

x月2xx日xxx参与了创新成就未来活动，对于活动情况较为满意，xx日与员工表示本次xxx圆满结束，也表示愿意与xxx进行更深入更有价值的进一步合作。

5、会后客户确认阶段：

xxx与xxx沟通，对本次xxx进行梳理和签字确认，

确定情况将是下一步沟通的重点。

二、合作项目总结

1、合作项目达成效果：

1）xxx树立其品牌形象和美誉度。

2）xxx这个平台向经销商展示企业、展示产品，从而在经销商层面扩大企业影响力，从而使经销商了解、认知、认同企业的战略。

3）xxx高层充分与全国各地经销商接触，感受到xxx业市场的竞争状态，在战斗中锻炼了队伍，检验了队伍。

4）本次参会共与全国各地近600名经销商进行沟通，对于xxx企业的系列产品进行了检验，广泛听

取了不同区域经销商对于xxx产品的意见和建议，并通过与经销商交流，对于xxx等同类品牌企业的市场支持政策有了进一步的了解，从而为xxx下一步如何运作市场、如何支持渠道积累了丰富的资料。

5）本次参会意向客户名单共计xxx家，会后对于名单的梳理和分析将对于xxx区域布局规划有着积极的意义和相对合理的理论依据。

6）参会xx经销商对于xxx产品较感兴趣，认为此类产品在餐饮渠道较有发展前途，愿意在产品出来后深入合作。

7）本次会议对于xxx公司的产品卖点提炼、业务人员沟通话束、招商会议的工作流程等进行了整理，为xxx量身打造了一套参会手册，将对xxx公司今后运作此类会议有积极的推进作用。

2、合作项目存在问题：

1）前期沟通时对于xxx与xxx合作的具体内容及双方分工没有说准或因为经验问题或面子问题而沟通不到位，导致客户对xxx期望较高，如进行会期室外宣传、邀请经销商到现场等内容。

2）合作项目由xxx等人共同完成，项目小组间应建立定期的沟通机制，及时通报跟进情况。

3）xxx

4）现场：xxx人员谈判态度积极，但对区域、企业、产品、价格体系、业务人员、经销商、渠道特性的不了解，对于感兴趣的经销商也不做深和谈判而是表示会后业务人员再进行会后沟通，造成会期没有达成意向客户的签单。

3、合作项目后续跟进措施：

xx部

xxxx-xx-xx

 

第二篇：工作项目总结

工作总结

我叫xxx，现就读于xxxxx。

我们的关于汶川芤山农业信息化管理系统的项目即将结束，在

项目中我主要负责的是智能化蔬菜种植系统这一块。水产、畜牧、谷类分别由小组其他几个成员完成。总的来说这段日子过得很充实，最让人值得骄傲的是，我学习到了很多项目管理的知识，同时在项目的执行中得到应用，并积累了一些相关经验。下面是我对过去的项目中工作经验总结和自认为好的一些实践：

项目管理分为九大知识领域，分别是：范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人员管理、沟通管理、风险管理、采购管理和综合管理。其中范围管理最应该关注的是：防止不必要的变更。但是在项目进行的过程中，不能详细而明确的说明客户需求，让客户在项目进行之前进行需求确认，使得后期发生了一些变更，而实际上也许是我们不能实现客户的需求。

根据我们实践的经验，项目组在制定项目计划的时候，一定要把项目组所有的任务都包含在进度表里，包括文档的评审、代码检查、上线会议等管理及沟通工作。相对能比较好的执行要求的过程。因为对项目管理的不了解，我起初不知道怎么去工作。然后，随着项目的进行，慢慢的对项目的了解，项目的执行能力有了很大的提高。提高的方法就是正确的沟通方法。通过与组员的亲密交流，了解项目进行的方式方法。项目到后期的时候，每个组员手上都有具体的工作，因此人员安排比较紧张。因此，在项目初期进行项目策划的时候，就应

该制定好人员培养等计划，以满足后期项目需求。

沟通对整个项目的管理而言尤为重要，沟通管理是项目管理九大

知识领域中最重要的一个，推广工作中几乎所有的工作都是依靠人来

完成，而人和人之间最重要的莫过于沟通。项目管理的时间75%到

90%用于沟通，45%左右用于倾听。项目初期就必须注重与领导及相

关方的沟通，获取他们对项目的期望，从而制定项目目标，越快越早

的解决问题，使对项目造成的影响降到最低。沟通最重要的是站在对

方的立场分析问题，提出解决方案，需要沟通的双方如果都不能明白

彼此在说些什么，那沟通就没有意义了，我们要抱着为客户服务的心

态来工作，站在客户的角度思考，满足客户提出的要求，只有客户满

意了，我们的工作才算是做好了。

通过这个项目的运作，我在其中学到了项目管理各大知识领域是

相互关联，相互影响的。作为项目小组中的一员，首先要了解到自己

的职责，然后积极与组员合作。综合所述，这次项目收获最大的是学

到一些与人沟通的方式方法，并把自己学到的项目管理理论运用到了

部分实践中。