招商会总结

经过几个月的努力，太奇平板电脑招商会基本上开完了。在我们辛勤的努力下，招商会也有了一个圆满的结果。

我参加了山西和湖北的两场招商会。

山西的招商会是全国的第一场招商会，在我们的充分准备之下，还是有很多不尽如任意的地方。我们成功的邀约了50名左右的客户，最终到场的有30名，最终签约的客户有5名。虽然成绩不是非常的理想，但是也为全国的招商会开了个好头，树立了榜样。之后在我们一个多月的努力维护下，长治、晋城、临汾的客户都完成了回款工作。长治的客户，还在其市中心的最大的两个新华书店设立了专柜。现在已经在零售终端开始了销售的工作。而晋城的客户在临近年关的时候采取了团购的方法进行销售，经过我们的了解，也取得了很好的购买意向。临汾的客户本身就是诺亚舟学习机的代理，在临汾的市中心有独立的门店。所以，一拿到公司发回的机器后，马上进行了终端销售。结合其从事教育电子多年的经验和与学校建立的良好的合作关系也确定了很多合作意向的学校和客户。山西太原的原有黄冈网校的代理，利用会议营销的方式也销售了很多台机器，相信年后建立专柜之后也会有很好的效果。

12月上旬我去到湖北武汉，和武汉招商组的同事进行合作。一起参加了武汉招商会。我在武汉的孝感和仙桃两个县市，拜访了总共100余家客户，最终成功邀约两家。其中一家是101网校的客户，在招商会没有签约。我相信在湖北当地同事的努力下和101网校代理商

的合作也会有一个圆满的结果。

总之，在我们几个月的心情努力之下。在全国各地招商组同事的共同努力之下。我们太奇平板电脑的招商会正在有条不紊的进行。我们的心情汗水必将化成美丽的果实展示在太奇人的面前。

 

第二篇：招商会总结

在这次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。

一、招商会的前期准备工作

能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。

二、招商会现场

招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。

三、退场

招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。

四、会议结束总结

通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。

在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。

1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。

2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。

3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED显示屏和电脑PPT都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对LED显示屏和音响设备、PPT内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。