街趣网产品营销概况总结及营销策略

引言：在为期一年六个月的项目实施过程中，对街趣网项目进行市场调查、可行性分析，并对最初的模式进行简化，使之更适合大学生创业。在项目的最后阶段进行了模拟运行，根据实际运行中产品的推广情况和商家的使用状况，编写了这份街趣网产品营销概况总结。分析在产品推广过程中遇到的问题，并提出应对的营销策略。

一、 产品营销概况

1、产品情况

1.1、产品内容

街趣网的产品主要包括两大类：商家优惠信息发布和广告位。其中优惠信息在项目中为免费产品，商家注册登录后可以自主发布家装建材优惠信息（需保证信息的真实性，保证符合国家法律规定）。广告位是街趣网在项目运行初期的主要盈利产品。利用项目运行一段时期后的网站访问量知名度，对广告位进行收费，形成初期的主要盈利。广告的具体形式有以下几种：

弹出窗口——随首页打开时弹出 ；

产品广告——栏目之间插入 ；

浮动广告——页面左、右侧各一个；

链接——页面LOGO专栏 ；

1.2、产品特点

发布信息的特点主要是发布信息的内容，为杨凌地区的家装建材优惠价格信息。对于商家来说，多了一种免费推广自己店面及优惠活动的渠道，方便快捷。对于消费者来说，可以通过街趣网的这一产品，及时了解家装建材的优惠信息，能够以更加便宜的价格购置所需的商品。

1.3、产品目标市场，销售对象与区域

产品的目标市场：杨凌区及周边的建材市场及其消费者；

服务对象：杨凌区及周边有购买家装建材需求的消费者和家装建材的销售商家。

1.4、产品所面对市场的前景与发展趋势

市场前景分析：①目前不存在相似与本项目的网站，无竞争者；②目前杨凌地区的商品房经济仍然看好，有商品房需求，也必然会衍生家装建材的消费需求。基于以上两点，本项目的市场前景非常乐观（详细分析见市场调查报告）。

2、产品推广情况

由于街趣网项目处于上线运营的初期阶段，带有试运行的性质，首先要保证有充分的优惠信息且质量过关，才能提高网站浏览量和知名度。因此初期主要推广工作围绕项目的主要产品开展，即吸引商家入驻并发布优惠价格信息。

街趣网的产品推广工作主要分成两个部分。第一部分是利用横幅和宣传彩页的方式进行网站及产品的初步宣传。其中横幅申请悬挂在杨凌锦林建材城和商业街。宣传彩页则分两部分，一部分放在入驻商家店中，供来店消费者了解；另一部分则在部分小区进行分发。

第二部分是工作人员到建材城等实体店推广本网站。主要向商家介绍网站的具体服务内容和资费标准。邀请商家登陆使用并反馈意见和建议。

此次的推广活动吸引到席梦思、贝尔地板、旗航壁纸、莱纳斯旗舰店、顾家沙发、璀璨灯具、TATA木门等多个商家登陆进驻。

3、营销策略

项目初期的网站的推广，一方面项目组将主要通过发布广告的方式将街趣网推广到市场上，广告将针对不同的对象发放不同的形式，具体计划将分为两部分：

第一、我们会设计传单，采用发传单的方式推广我们的网站，传单的对象为周边家具市场中的顾客，我们将在周边每个市场一天发放200份左右的传单，持续时间为五天，预计成本为300元左右。

第二、我们将通过网络发布广告，主要通过现今比较火爆的网站，如人人网，微博，朋友网等，我们将在这些网站中注册，同时扩大自己的用户范围，在用户中发放网站的宣传，同时建立网站的链接，让网友可以第一时间浏览我们的街趣网。并且发动好友帮助我们转载我们的网站，以求达到最大范围的宣传。

同时，为了解决优惠信息来源，吸引商家入驻，本项目考虑设置奖品激励商家发布优惠信息。对于发布优惠信息数量多、质量高的商家，发放实物奖励或者免费在网站上投放网络广告。

4、营销所遇问题

在营销推广过程中，还有有一些商家入驻街趣网的意愿不强。主要原因有以下几点：首先，街趣网作为一个刚刚试运营上线的大学生创业性质的网站，知名度不高，导致商家不愿意入驻。其次，一些商家作为连锁加盟店，其品牌拥有宣传网站，使其加入的意愿减弱。最后，还有一些新开业的商家担心风险问题，对于入驻网站犹豫不决。

还有一个重要问题是网站本身。在商家使用的过程中，网站出现了一些错误，导致商家无法正常发布优惠信息，导致商家的试用满意度下降。这一点，负责技术的工作人员已经开始在商家反馈的问题的基础上进行网站的修改。

二、 产品发展及未来营销策略

1、产品发展计划

针对产品的发展计划，项目组首先运用SWOT分析法对街趣网及产品进行了分析。

内部环境分析

1、优势（S）

1）街趣网所经营的内容主要围绕家装建材信息展开。此类业务根据市场调查，在杨凌并没有其他网站涉足，属于垂直电子商务的较新的内容。

2）项目内部职能分工明确，人员精简，运行结构简单，便于操作运行、

2、劣势（W）

1）由于网站成立时间短，市场拥有率低，因此各项服务效果并未达到预期要求。

2）由于是大学生创业训练项目，项目组成员并不能全天24小时参与到街趣网的运行中，因此各项工作开展比较慢。

3）网站建成后问题依然比较多，商家使用的满意度不高。

外部环境分析

1、机会（O）

1）杨凌近几年房市良好，消费者买房后进行装修需要家装建材的优惠信息。

2）杨凌的家装建材市场具备一定规模，商品的种类和品牌繁多，优惠信息多但扩散程度低，需要一个渠道以增加优惠信息的扩散度。

3）随着互联网的发展，越来越多的消费者学会利用网络搜集家装建材等商品的相关信息。

2、威胁（T）

1）随着市场的扩大，竞争对手也在增加，同行业的崛起也是对我们最大的危机。尤其是在调查中了解到的“杨凌家装建材网”。

2）杨凌的商品房销售情况趋于冷淡，可能会对网站的市场产生影响。 根据以上分析，本项目组提出以下产品发展计划：

首先，街趣网应该专注于杨凌地区的家装建材优惠价格信息发布。这是本项目的核心所在、优势所在，也是本项目目前区别于其他信息发布网站关键所在。因此，产品的发展计划应该围绕这个核心，开发相关的产品。项目计划在网站运行平稳之后，推出论坛版块。论坛的主要作用是进一步提高商家和消费者在街趣网上的自由度。初步划分为品牌版、价格讨论版、消费者需求版、商家活动版、消费者讨论版和商家讨论版。利用论坛的形式，充分激发买卖双方的活力，进一步促进信息在买卖双方之间的流通。

其次，针对项目宣传问题，本项目考虑开发基于安卓操作系统的移动客户端。既作为产品的一环，方便消费者随时随地查阅信息，商家随时发布信息。也作为一个重要的宣传手段。同时，开通基于微信的宣传平台，向微信群体推广网站。还可以最大限度利用微博、空间、人人等社交网站，开展宣传活动，并和客户端联动，扩大宣传力度。

最后，在项目步入平稳阶段后，应该开发出能够带来稳定收入来源的产品。项目计划在未来推出更多的收费服务，一方面注重提高用户的使用体验，；另一方面，为网站确定稳定的收入来源。具体收入服务可能包括：论坛的虚拟货币及权限、店铺专栏、网站首页广告位等。

2、未来营销策略

预期项目未来主要运用4RS理论开展营销活动。

要增加对4RS（关联、反应、关系、回报）营销理论的研究与应用，力求最大限度地吸引客户。

具体内容包括：

1）与顾客建立关联。努力与客户形成一种互助、互求、互需的关系，把客户与网站紧密联系在一起，以大大减少客户流失的可能性。

2）提高市场反应速度。建立快速反应机制，提高反应速度及回应能力，以最大限度减少客户的不满，稳定客户群。

3）加强运用关系营销。避免盲目扩大市场，努力寻求与客户建立长期、稳固的关系。

4）注重客户回报。避免不计成本地盲目追求市场份额，以利益最大化为目标。

在具体方法上，可以采用用户定制的策略。客户定制的购买方式也赢得的更多的回头客。比如给在线购买打印机的客户额外赠送墨盒。我们可以通过客户定制来满足不同顾客的需求。根据商家的要求，定制信息的展示方法，根据消费者的需求，定制不同的功能版块。

三、 结语

通过初步上线运行得到的结果，项目组编制了此篇产品营销概况总结和未来营销策略。主要对已经实施过的推广营销手段的效果进行总结，发现问题，并制定解决方案。同时，运用SWOT和4RS等分析方法，讨论项目未来网站和产品的发展方向，提出未来街趣网可能的产品以及主要的营销策略。希望通过更加丰富独特的产品和合理的营销策略，使街趣网这一项目日臻成熟，尽快实现盈利。

 

第二篇：广告营销工作总结及感想

20xx年x月份我来到妇女生活杂志社，在领导的研究和决定下我成为了广告部的一员。初入职场，刚开始有很多不适应，不过我希望能通过努力去克服。经过这半年的广告营销工作，自己也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵，我意识到要多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少继续追踪客户交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。我个人觉得做业务必须做到三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

下面是我在看了一些优秀营销人的著作和案例后产生的感想。决定一个销售顾问的基本个人素质由10个关键的因素组成，10个因素分别为：

1、 成就驱动力：一个销售顾问内心要有追求，而这种追求源自其内心的驱动动力。驱动动力不容易测量，一个有驱动动力的人与没有驱动动力的人在做事的表现上是不同的。一个有成就驱动力的人，做任何事情都会追求每一个步骤的后续发展，以及有延续性的相关动作；而没有驱动力的人一般在知道一个事情的结果后，通常就在这个事情上停止相关的行为了。而且会用这个事情办不成为安慰自己的借口，从而可以为自己的行为进行合理的解释。因此，这个项目内主要考核一个人的相关关联行为，尤其是需要较长时间推进的事情的相关行为程度。

2、 做事的执着程度：做事的执着程度与驱动力有关。执着程度较高的人一般会比较低的人对事物的暂时结果保持持续的追求行为。不甘于眼前的结果，不见棺材不流泪，不到黄河不死心。执着精神本身是销售顾问需要的一种难得的品质，具备这样品质的销售顾问通常会得到良好的销售业绩，如果这个销售顾问再有一定的智慧，那么，配合执着的品质，就会取得优异的销售成绩。

3、 陌生接触力：这个能力描述的是销售顾问接触陌生人的一种能力，通常也可以在陌生环境中，陌生的氛围下的一种表现能力，以及实现具体目标的效率，结果的达成程度都是可以衡量陌生接触力表现水平的指标。

4、 竞争意识：体现在销售顾问在与客户接触时，对竞争的敏感度，以及对竞争对手的信息收集程度，对行业内各种信息的熟悉程度，以及控制潜在客户评价竞争的标准方面有更加出色的表现。识别竞争，防范竞争以及控制竞争，鼓励竞争。

5、 合作意识：一个工业品的销售顾问，必须要有合作意识。合作意识体现在配合公司内其它人员的工作，当自己的利益与客户的利益冲突时，牺牲自己的利益。当自己的利益

与公司其它部门的人的利益冲突时，能够进行客观的，公正的评价，以对客户更加有利的首选模式采取行动和决策。

6、 外向性程度：无论销售顾问是外向还是内向性格，都是可以完成销售任务的。但是，在与客户较长时期的交往中，一定会有需要外向表现的时候，比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表现。因此，外向性性格表现程度就是衡量一个销售顾问维持客户关系水平的指标之一。

7、 目标导向力度：销售顾问是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标，是否在不同的阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动。以及这样的行动是否有力度以及执行落实的程度如何都是衡量销售顾问表现水平的方面。

8、 没事找事的能力：主动启动新的事情的一种能力。往往可以平凡的工作中，添加新意。具备这个能力的销售顾问可以不断增加与客户之间的关系价值，通过各种新的事物的引进，发起，从而从多个方面增加与客户各种人物的关系强度。

9、 自我管理倾向水平：销售顾问许多情况下，没有按部就被的工作内容，每天接触的客户也不容易进行归类，更多的工作内容属于创新性质的。因此，自我行为管理，自我目标管理就格外重要。

10、动机驱动因素：销售这个职业与其它的职业重要的不同点就是工作驱动因素。销售工作的业绩考核都是以签约为衡量指标的，没有签约，销售工作就没有结果，企业雇用销售人员的投入就没有回报。因此，销售人员更像是企业内的造血细胞，他们自己要能够造血，因此，就需要格外强烈的驱动自己做实现目标，完成目标的内在驱动因素。如对钱的渴望程度，或者对改善生活强烈的期待。因此，企业面临激烈的销售竞争情况下，需要能够承受挫折的销售人员，企业发展进步成熟阶段后，产品不断向高端市场侵入后，则需要一些持久性个人成就动机的销售人员。考核不同的销售驱动因素是销售管理的一个重要组成部分。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。