尊敬的公司领导:
您好!
当今社会是一个多元化发展的时代,尤其是服务业,各行各业都离不开这两个字,预示着服务业的潜能正在不断开发和发展。首先,非常感谢公司领导能够邀请到国内顶尖***为我们进行培训。三天的课程,十个小时的学习,受益匪浅。
**老师说过,公司服务分为4个阶段:被动服务——主动服务——满意服务——感动服务。
只有我们做好了主动服务、满意服务、感动服务,消费者才会对我们满意,才会愿意二次消费,愿意向周围的人推荐我们产品,我们的口碑也会越来越好,前来消费的顾客也会越来越多。
作为一名文案宣传,总觉得“服务”与我毫不相干。经过***老师的授课后,我渐渐明白我也是在为顾客服务,这种服务方式并非像销售人员一样可以面对面的接触顾客,而是一种间接服务。比如我们宣传部制作的广告宣传册发放到顾客手中、电视的宣传信息、户外广告等宣传方式并不只是单纯的宣传手段,而是为了向大众传递正确的产品信息,更好的为消费者服务。因此,我也应该做好自己的服务。在介绍各类产品的文章中,能够条件反射的站在消费者的角度考虑,想着他们需要什么,他们想了解什么,怎样才能给他们的消费提供更多的方便。
*老师给我印象最深刻的一句话是:对那个对不起你的人,你对他好是对他莫大的惩罚。当我听到这句话,内心豁然明亮。不管是工作还是人际交往,都得学会释怀,迎刃而上。时刻牢记自己是一个空杯,保持内心平衡,善于学习,做事才能事半功倍。
对于营销就是让顾客动情!站在我的角度,我希望自己撰写的广告文案能够让患者产生信任感,动之以情,进而能够顺利地购买我公司的产品。
***老师还说过在还没有建立起患者的信任感之前,千万不要急于介绍产品;在没有塑造好产品的价值之前,千万不要急于讨论价格。我觉得平常在写广告文章方面,也理应如此。在说到价格之前一定要做好铺垫,让顾客有了充分地信任以后再说价格,循序渐进,这样顾客才会比较容易接受。
20xx年,是我的成长之年,也是公司的发展之年。
对于我自己,蜕变青涩转变为成熟的广告策划人-写作能考虑更多地角度,以情动人;目光放的更长远,工作要有计划,每一次拍摄工作都要学会挖掘背后的故事;更好的调整心态,保持平衡,多站在患者的角度想问题。
对于公司,现阶段必须考虑品牌、品味和品质三者之间的关系。在我看来,品牌是靠品味和品质支撑的。品味,即医德。作为销售人员应该在顾客心中树立良好的形象,才能提升品味;品质,靠产品质量和服务体现,也就是说硬实力和软实力都要抓。与同行相比,在硬件实力不相上下之时,“服务”显得尤为重要,如何做好服务,是需要我公司每一个人的共同努力。只有品味和品质两手抓,品牌就自然而然的提升了。
因此,无论从适应现实的竞争环境还是满足顾客的购买需求,都要求我们必须树立全新的服务理念,并在服务中讲求营销策略,从而满足顾客的各方面需求。
最后祝公司的明天更美好!
此致 敬礼!
宣传部:*** ****年*月*日
浅谈公司培训心得体会
20xx年x月x日新来公司的我,在随后的几天内,跟随公司组织的培训,让我感到不一样的企业文化,使我加入这个团队。在此之前,我有了解过一些私企,并向同学、原来同事、朋友了解其他单位,并没有如此培训。在培训期间,我总共听了四次,缺少的三次是比较遗憾的,这样的遗憾并不是从培训老师那里拷贝回课件,就可以弥补上的。培训课堂内,似乎同事们的热情不够,导致陈老师带动全场的气氛不是很浓烈。这和我们是有一定的关系的,估计是太腼腆,太含蓄等原因。我也是一样,因为此次培训是继大学毕业后唯一正规且免费的培训。
我所培训的四堂课有:如何提升专业技能、公司企业文化、公司规章制度、如何提升自己的执行力、各种环境对人的影响、如何做好角色的转变、时间管理、目标管理以及如何创建团队、团队的重要性,这些对我个人帮助比较大的。
提升专业技能是我的必修课,我从事市政工程,任何一项不扎实的专业技能,都会导致施工进度的落后,施工工序的返工,造成不可挽回的后果,但是我有信心,不会发生这样的事情。
说到时间管理,从事工程行业与其他行业不太一样,但是也跳不出时间的范畴。原来以为从三月上班,到十二月冬休回家。每天的时间都是早上到工地上,下午下班回宿舍,天天重复,都在工作,并且
努力把活干好即可,听培训老师讲后,完全不是这样,同时也让我更好的了解了原来所听说的二八法则,如何更准确的找出时间障碍,在课堂上只写了2条,仔细想想,感觉还挺多的,抓住每次可以珍惜的时间,是可以让我有更大的提升,稍微改一点,效果截然不同。 目标管理可以让我更好的定位自己,如何确定个人目标、工作目标、娱乐目标,更好的教会了我们如何定制目标,如何更高效的完成目标,怎么分解大目标变成小目标,长远目标变为短期目标。
建设团队对我来说意义非凡,后面的工作中,我作为项目经理将会重新组建项目部人员,体现个人价值与团队价值,争取为公司创造更大的价值。就像培训老师所说:小成就,靠个人;大成就,靠团队。一伙人聚到一起,是团伙,有了一致的目标,共同协作,相互取长补短,则可以成为团队。团队中,最难管理的是人,人与人交往,如何沟通,如何交际,怎么处理同事间关系,平级的上下级的,都是我在此次培训中学习的要点。
在此感谢陈凯老师的细心培训,您辛苦!
李旭东
20xx年x月x日
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