20xx年上半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目

证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明

中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报告评价实施手册》执行。结合20xx年下半年证书实践考核与报告评价工作，现作一简要说明（有关细则与资料请到各助学点索取）：

一、证书课程实践实行百分考核，按照优、良、及格、不及格四个等级评定，指导与评定的专家主要是中国市场学会会员企业的销售总监、销售职业经理人担任。销售职业经理人证书课程设计的最大理念是“实践大于理论”，它既不完全等同于现行高等教育自学考试课程的实践，譬如管理系统计算机应用实践、物流管理软件操作、艺术设计专业中的实践考核等，也不完全等同于毕业环节考核，譬如实习、实验、设计、论文等。该证书课程实践具有较强的“实践过程”和“实践案例研究”特性，通过学员实践与理论的相互交融，达到学以致用的目的。

尤为说明的是，中国销售总监的《10508企业销售管理案例研究报告》（高级）和《10509企业销售管理案例研究报告答辩》（高级）的实践环节，学员需具有三年以上社会工作经验，初步采取实践、研究报告、视频答辩的方式进行，具体流程以中国市场学会和教育部考试中心公布的规则为准。现行方案正在制定中。

二、按照中国社会科学院、中国市场学会承担的“以就业为导向的职业教育理论与实践研究”课题为出发点，对较优秀学员的实践及报告可根据学员的意愿，在学会营销杂志上发表，并出具证明书；对于那些身体语言好、沟通能力、谈判能力、文字表达能力强的学员，可优先推荐参加由教育部工商类指导委员会与中国市场学会联合组织的每年一度的“中国市场营销大赛”的参赛资格。按以往惯例，比赛一、二、三等奖和优秀奖的学员，可优先由大赛协办单位、 中国销售管理专业水平证书课程专家指导委员会会员单位当场择优录取。譬如娃哈哈集团、神州数码、捷中国际（上海）、中国一汽、云南红塔、上海航空、武汉钢铁、波司登股份、中国铁通、威海蓝星等。因此，参加实践课程的学员一定认真对待每次实践课程。

三、作为资格证书实践的第四次考核认证，具体要求和时间安排：

1、要求和建议： B所谓的实践过程，参照《考核手册》，可分几种情况：

1）学员已有的实践过程平台有实习的企业、常去的小饭馆、小卖部、校内零售店、联通电信、金融理财、保险公司等；

2）学员已有的个别科目的有关实践过程与案例研究或发表的案例文章；

3）学员可以针对选题，在有限时间内参加某一平台或多个平台的实践；

4) 学员可以联系自己的实践，查找有关资料，自选主题。

C 补充说明

1）通过20xx年上半年即第三次的证书实践评审来看，发现30%的学生能够严格按照<<考核手册》的要求，及时、准确地把握实践考核的宗旨，紧密结合自己的社会实践，理论联系实际，写出了具有创新思想、反映社会动态、富有企业指导意义的好报告，赢得了考核专家委员会企业指导老师的高度评价。

2）部分学员（大约占5%左右），不按照要求来做，抄袭现象严重，投机取巧，有的更是文不对题。甚至提出的观点和建议，没有一点现实价值。这类报告一律做不合格处理。

3）针对学生的实际情况，实践报告不需要写得太深，只要有自己亲身经历的过程，在实践过程中提出自己的一点体会和建设性、指导性、可操作性的方案即可。

4）理论课程学习过程评价，有10%的学生低于15分。如果实践报告写得差一点，这部分学生实践考核不及格。

5）在近20天的时间里，考评委员会的每个企业指导师除了自身的本职工作、生活之外，在业余时间每人20科次实践报告的批改量，近4万字的稿件，对他们来讲，确实本着对学生负责、家庭负责、社会负责的态度，克服脑力、体力、心理上的困难。因此，参与实践考核的学生要充分体会老师的苦衷，要下大力气，把实践报告尽最大努力写得文笔通顺一些、错别字少一些、标点符号正确一些。

四、 有关要求：

1、证书课程社会实践与调研论文报告应根据实践课程考核实施细则布置的要求撰写，其内容一般应包括：封面以及根据要求完成的其他内容。

3、证书课程社会实践与调研报告电子版要求小四号字、宋体；统一格式、统一封面、统一用A4版发送；正文手写版要求统一格式、统一封面、统一用A4纸，左侧装订。

4、证书课程社会实践及调研论文报告成绩评分原则：

1）、有实践过程无报告，0分；

2）、无实践有报告，0分；

3）、论文抄袭， 0分；

4）、正文无手写版，0分；

5）、正文字数不少于1600字，不多于2500字。否则，从总分数中扣5分。

6）、附加成绩的理论课程学习过程评价为30分。

优秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成绩在及格以上者，给予2学分，发证书课程实践合格证书。

五、考核监督电话：135xxxxxxxx（李老师）

六、实践报告书写要求详见“附件2实践报考书写要求”

 

第二篇：销售管理证书实践报告考核说明

20xx年上半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目

证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明

中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报告评价实施手册》执行。结合20xx年上半年证书实践考核与报告评价工作，现作一简要说明：

一、证书课程实践实行百分考核，按照优、良、及格、不及格四个等级评定，指导与评定的专家主要是中国市场学会会员企业的销售总监、销售职业经理人担任。销售职业经理人证书课程设计的最大理念是“实践大于理论”，它既不完全等同于现行高等教育自学考试课程的实践，譬如管理系统计算机应用实践、物流管理软件操作、艺术设计专业中的实践考核等，也不完全等同于毕业环节考核，譬如实习、实验、设计、论文等。该证书课程实践具有较强的“实践过程”和“实践案例研究”特性，通过学员实践与理论的相互交融，达到学以致用的目的。

二、按照中国社会科学院、中国市场学会承担的“以就业为导向的职业教育理论与实践研究”课题为出发点，对较优秀学员的实践及报告可根据学员的意愿，在学会营销杂志上发表，并出具证明书；对于那些身体语言好、沟通能力、谈判能力、文字表达能力强的学员，可优先推荐参加由教育部工商类指导委员会与中国市场学会联合组织的每年一度的“中国市场营销大赛”的参赛资格。按以往惯例，比赛一、二、三等奖和优秀奖的学员，可优先由大赛协办单位、 中国销售管理专业水平证书课程专家指导委员会会员单位当场择优录取。譬如娃哈哈集团、神州数码、捷中国际（上海）、中国一汽、云南红塔、上海航空、武汉钢铁、波司登股份、中国铁通、威海蓝星等。因此，参加实践课程的学员一定认真对待每次实践课程。

三、作为资格证书实践的第三次考核认证，具体要求和时间安排：

1、时间：各授权院校考核学员的实践报告电子版提交时间为：20xx年x月x日-20xx年x月x日；手写版提交时间为：20xx年x月x日-20xx年x月x日；

（注：20xx年x月x日-3月x日为考试中心集中初审时间。以提交邮箱的电子版显示的时间为准，过期视为本次放弃，自动延至20xx年下半年考核评审，提交时间为9月x日-25日）

2、要求和建议：

A 授权院校助学班的考核学员原则上是《组织间销售》、《销售客户管理》、《销售风险管理》三门理论课程全部通过。

B所谓的实践过程，参照《考核手册》，可分几种情况：

1）学员已有的实践过程平台有实习的企业、常去的小饭馆、小卖部、校内零售店、联通电信、金融理财、保险公司等；

2）学员已有的个别科目的有关实践过程与案例研究或发表的案例文章；

3）学员可以针对选题，在有限时间内参加某一平台或多个平台的实践；

4) 学员可以联系自己的实践，查找有关资料，自选主题。

C 补充说明

1）通过20xx年下半年即第二次的证书实践评审来看，发现30%的学生能够严格按照<<考核手册》的要求，及时、准确地把握实践考核的宗旨，紧密结合自己的社会实践，理论联系实际，写出了具有创新思想、反映社会动态、富有企业指导意义的好报告，赢得了考核专家委员会企业指导老师的高度评价。

2）部分学员（大约占5%左右），不按照要求来做，抄袭现象严重，投机取巧，有的更是文不对题。甚至提出的观点和建议，没有一点现实价值。这类报告一律做不合格处理。

3）针对学生的实际情况，实践报告不需要写得太深，只要有自己亲身经历的过程，在实践过程中提出自己的一点体会和建设性、指导性、可操作性的方案即可。

4）理论课程学习过程评价，有10%的学生低于15分。如果实践报告写得差一点，这部分学生实践考核不及格。

5）在近20天的时间里，考评委员会的每个企业指导师除了自身的本职工作、生活之外，在业余时间每人20科次实践报告的批改量，近4万字的稿件，对他们来讲，确实本着对学生负责、家庭负责、社会负责的态度，克服脑力、体力、心理上的困难。因此，参与实践考核的学生要充分体会老师的苦衷，要下大力气，把实践报告尽最大努力写得文笔通顺一些、错别字少一些、标点符号正确一些。

四、 有关要求：

1、证书课程社会实践与调研论文报告应根据实践课程考核实施细则布置的要求撰写，其内容一般应包括：封面以及根据要求完成的其他内容。

2、学员完成证书课程社会实践与调研报告后，发电子版（共4 页）至2593482697@qq.com ，正文手写版经汇总后，由助学单位寄至学会评审机构。评审机构不接收个人邮寄的资料。

3、证书课程社会实践与调研报告电子版要求小四号字、宋体；统一格式、统一封面、统一用A4版发送；正文手写版要求统一格式、统一封面、统一用A4纸，左侧装订。

4、证书课程社会实践及调研论文报告成绩评分原则：

1）、有实践过程无报告，0分；

2）、无实践有报告，0分；

3）、论文抄袭， 0分；

4）、正文无手写版，0分；

5）、正文字数不少于1600字，不多于2500字。否则，从总分数中扣5分。

6）、附加成绩的理论课程学习过程评价为30分。

优秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成绩在及格以上者，给予2学分，发证书课程实践合格证书。

五、实践报告书写要求详见“附件2实践报考书写要求”

 

第三篇：销售客户管理实践报告

中国销售管理专业水平证书考试

证书课程：《     销售客户管理         》

社会实践及调研论文报告

                  

实习单位名称：                             

实习单位地址：                           

实习单位联系方式：                          

实习单位证明人（两位）：                     

实习起止时间：                                

实践与论文题目：       互联网环境下企业如何合理进行网上销售客户管理                            

                         学员姓名：                   

                   准考证号（证书）：               

                   助学或培训单位：             

                   企业评审导师 ：             

                   完成日期：                

                   联系方式（手机）：      

                             （邮箱）：          

学员实践及论文报告代码（评审机构填写）：