教育简报

第 四 期

马庄桥镇中心校 二020xx年x月

期中考试总结表彰 根据县教育局教研室统一安排，20xx年x月x日，马庄桥镇小学1—6年级举行本学期期中考试。此次考试由县教研室统一命题。小学共考两科：语文、数学 。

学校领导和老师们十分重视本次考试，并为此提前作好了充分准备。考试前一周，各学科老师就严谨、缜密地安排好了每天的复习内容，为期中考试打下了基础。

考试前，中心校组织相关人员召开了专题考务会，强调了排场、监考和评卷的流程和要求。王校长全面负责期中考试工作，吴副校长具体统筹考试工作，抽调部分中学教师和各小学一线教师混合、交叉监考，以保证考试的公正、公平性。

考试期间，组织工作紧凑有序，秩序井然，考场纪律严明。学生安静、沉着地答题，中心校相关人员认真巡视整个考场情况，监考老师尽职尽责。 考后第二天，组织全镇小学教师交叉年级批改试卷，教师们秉着“认真对待、客观评判、关注细节、得扣恰当”的阅卷原则，在规

定的时间内完成了试卷批阅工作。接着由各科备课组长组织本学科教师做出了极具参考价值的考情分析，并根据存在的问题和薄弱环节提出改进措施和建议。

本次期中考试中，成绩突出的教师和学生如下：

一、在本次考试中，取得前两名的教师：

一年级语文 第一名 樊香娇 永固集小学

第二名 高瑞凤 赵 家小学

一年级数学 第一名 王永利 永固集小学

第二名 陈会杰 金 魏小学

二年级语文 第一名 李九龄 金 魏小学

第二名 赵建玲 永固集小学

二年级数学 第一名 罗 玲 孙 庄小学

第二名 罗永芳 后 庄小学

三年级语文 第一名 张素红 赵 家小学

第二名 孔瑞丽 金 魏小学

三年级数学 第一名 金丽华 金 魏小学

第二名 王宗敏 后 庄小学

四年级语文 第一名 孟惠芳 后 庄小学

第二名 骆艳霞 永固集小学

四年级数学 第一名 王瑞芬 赵 家小学

第二名 郝顺峰 前 庄小学

五年级语文 第一名 冯晓红 金 魏小学

第二名 刘建蕊 赵 家小学

四年级数学 第一名 张利芳 赵 家小学

第二名 赵艳红 永固集小学

二、本次考试中，荣获全镇年级前十名的学生：

一年级

金魏一（2） 邓若雪 金魏一（1） 金 卓

金魏一（1） 邓雨晴 后 庄 王照薇

金魏一（1） 蒋晨辉 后庄 王雅欣

金魏一（2） 张匀译 永固 袁怡晴

金魏一（1） 史明博 孙庄 任丙乐

二年级

店 上 寇晓童 金魏二（2） 孟维铜

金魏二（1） 卢圆圆 金魏二（2） 付铭浩

金魏二（2） 金慧子 金魏二（2） 孟晓汝

永 固 朱庆博 金魏二（1） 张思宇

金魏二（2） 赵鑫雨 永 固 朱 妍

金魏二（1） 孟垂博

三年级

金 魏 张文静 赵 家 玉 璨

永 固 袁世奇 金 魏 韩 悦

赵 家 赵高飞 孙 庄 王新宇

店 上 于诗妍 金 魏 曹泽盛

前 庄 李建旭 永 固 袁锦锐

四年级

孙 庄 贾晓静 后 庄 谷妍嫣

店 上 王潇潇 店 上 王梦然

前 庄 李雨静 赵 家 赵梦燃

前 庄 张 可 金 魏 金 果

金 魏 卢昱东 孙 庄 李亚函

五年级

孙 庄 段守宇 金 魏 王亚薇

金 魏 张金涛 后 庄 马艳斌

赵 家 赵锦凯 金 魏 蒋令辉

孙 庄 吴晓阳 永 固 陈梦涵 孙 庄 任宗金 孙 庄 史胜昌

期中检测是对学生所学知识的一个阶段性测验，也是让老师对学生所学知识的掌握程度有一个整体的了解，进而为下半学期教学工作做一个有力的铺垫。这次考试成绩优秀的老师，在以后的教学中不可掉以轻心，确保领先优势。成绩不太理想的教师，揪出孩子的学科薄弱点以及不良的学习习惯，挖掘深层次的学习问题，端正态度，及时调整教学策略，争取在期末考试中打个“翻身仗”。

马庄桥镇中心校

20xx年x月18号

报：县教育局教研室 镇政府副镇长 王文玉

发：全镇各小学

 

第二篇：销售工作总结Microsoft Office Word 文档

销售工作总结

回顾20xx年整个高低压配电柜产品销售市场竞争激烈，销售工作中同时也存在着一定的难度和问题。为了更好的提高工作效率，不断学习新的销售技巧和方法，努力完成公司下达的任务。现对工作中的几个主要问的解决方法总结如下：

一、欠款回收难度大，回收不急时资金占用严重。

产品销售的结束以货款回收为标志，回收决定着利润。然而目前我们的产品存在资金拖欠现象十分严重，要实现货款的回笼并有效地催讨拖欠货款，除分析造成拖欠的原因之外，还必须实施有效的控制方法。

1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽还是对产品不满，是资金紧张还是故意，针对不同的情况采取不同的收款策略。

2、不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕因催款而引起客户不快或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。如果客户坚持不付款，失去该客户又有何足惜？

3、当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁，否则只会越陷越深。

4、收款时间至关重要。很多企业喜欢年终讨账，孰不知年终往往是企业资金最为紧张的时候，清欠成功率低。应加强日常的清欠，时间拖得越长，就越难收回。有专家研究表明，收款的难易程度取决

于账龄而不是账款金额。

5、采取渐进的收款程序。当赊销款在赊销期后仍不能收回，就应转人收款程序。通常先发催款信或打电话；如果不能奏效则应派人收款；最后是诉诸法律。

二、有些项目盯不死，细节处不到位。

很多项目我们有了信息，跟进过程中且出现问题让同行占了优势中了标。在这种工作环节出现的问题我们还将要加强客户跟踪的方法和力度。

具体来说，有以下细节和注意事项。

1、主动联系客户。跟踪客户，遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。

举例来说：有些项目我们业务跟进时感觉产品质量没优势、价格没优势、资金没优势、业务关系没优势、综合实力没优势等。我们业务人员自己就没有信心了。送一份报价表，做一份技术沟通就开始“守株待兔”，而不在积极主动的与客户沟通，对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作？

我们在以后的项目跟踪当中不到最后一刻决不能失去信心，要积极跟进积极沟通。一方面表达出了我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户；另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪。

2、坚持与客户的沟通和联系。跟踪客户，是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是QQ、邮件，等等；总之，要

利用各种不同形式的信息沟通渠道来交流。

以上是我20xx年的年终总结，在20xx年工作中，在这一年里我们要更加要求自己，提高业务知识和客户、公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化质量提高服务，积极争取完成销售任务。