市场工作总结及思路
20xx年按照年初制定的工作计划,积极开拓业务,取得了明显成效,现将20xx年的重点工作和20xx年工作思路汇报如下:
一、主要工作情况
1、编制两网软件需求规格说明书两版,完成政务网域名及人力资源网域名的申请注册,完成平台初期运营架构搭建,包括启动团队的招聘、初期营销运营策划等工作。目前网络服务平台建设项目的前台、后台已经开发完成第一版,正在进行政务网的上线测试及试运行工作。
2、协调电政办、软件公司等做好人才网数据库转移的大量工作,并与8月份将平台建设的主要设备在政府主机房安装到位,确保政务网、人才网上线运行正常。
3、建议更新办公设施,对需要采购的设备进行前期考察询价,并严格按照政府相关采购手续采购了相关软硬件设备,在第一时间做好设备登记,入固定资产台账,对新设备进行仔细研究安装。
4、截止十月份共组织举办现场招聘会**场,参加企业**家,提供岗位***个,发布招聘信息***次,与“我*网”建立合作模式取得良好效果。
5、截止3月份为企业办理用工开户**余户,变更企业名称、地址等信息38户,窗口接待现场咨询及电话咨询近百次。
6、能够做到办事公正,业务熟练,服务高效,服务热情,群众满意,零投诉。对领导交办的其他临时行工作,能够按时保质保量的完成,做到日清日结。
二、20xx年的奋斗目标和主要任务
1、奋斗目标。围绕全面实现蓝色跨越,为**事业发展提供夯实的基础设施和功能平台保障。
2、主要任务。根据统一部署,紧紧围绕“123”工程,突出重点,把握关键,狠抓落实,大幅提升**的综合承载力,整体提升产业核心竞争力。
三、20xx年工作打算
(一) 筹备网络服务平台启动活动,扩大宣传面,增加知
名度,开拓多条运营方式
(二) 百场招聘会。以网络招聘会、现场招聘会、校园招
聘会相互联动的方式,举办100场有形市场和无形市场双结合的人力资源供需匹配招聘会。
(三) 整合就业、维权和培训三大数据资源和人才业务,
以网络服务平台为基础,建设应用支撑系统,实现数据资源共享和人才集聚业务管理的网络化。
工作总结及思路
20xx年x月加入到销售部门至今也有四个多月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从生产车间来到销售感觉两个工作模式有很大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.刚开始的一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对企业生存问题找出解决方案.通过公司对专业知识的培训, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从市场调研与客户见面,了解整个市场,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在生产经营办领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力上也取得了很大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户实地考察。
现将一些销售工作情况总结如下:
20xx年x月至12月
#-20柴油销售量4921.3吨
#-35柴油销售量687.66吨
# 0柴油销售量952.66吨
#93汽油销售量2322.10吨
氢气销售量1083.387吨
成品油销售量总计8883.72吨
新的一年公司将拓展新的项目:
1、依托代储系统做代储业务比如:汽油、柴油、MTBE、液化气、丙烯、混合芳烃等,面对齐齐哈尔地区的七区九县做销售业务;
2、发展永利公司,20xx年x月将有4座加油站到期收回,我们可以利用这4座加油站来扩大我们的销售规模巩固我们的销售网络。
3、代理销售助剂和生产助剂,先代理信昌石化的部分助剂在集团内部做经销垫基石,来为我们下一步选址、建厂、生产,真正的经销自己的助剂打好坚实的基础。
4、投资生产偶氮二异丁氰项目销售该产品获得利润实现业务创收。
5、投资代理醇基燃气生产及销售业务,醇基燃气生产工艺简单投资小,生产原料为工业上常见的粗甲醇,各化工市场均有销售,可就近采购加工就地销售为公司带来利润。
认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝公司在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
20xx年x月x日
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